市场越来越大、产品越来越强！
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
4月25日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“山西汾酒”）发布2023年年度报告称，公司2023年实现营收319.28亿元，同比增长21.8%；实现净利润104.38亿元，同比增长28.93%。
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营收、净利润同比均增长超20%
对于营收与归母净利润同比均增长超20%的业绩，山西汾酒指出，公司拥有生产技术优势、历史文化优势、品牌品类优势这三大核心优势，分别为领先的制造力、深厚的底蕴与“三大知名品牌”共同护航。
在清香型白酒行业，汾酒具有领先的制造能力。2015年，汾酒宣布执行“严于国际标准”的内控标准，企业标准在全行业率先公开达到国际先进水平，率先公布与国际接轨，率先公开承诺执行国际标准；
2022年，袁清茂签发了《汾酒质量提升白皮书》《汾酒产品质量监控总图》，严格、规范、高标准控制产品质量……
此外，汾酒在多省拥有绿色原粮基地，已率先实现从田间到餐桌的全程可追溯，公司的国家级技术中心、山西酒类产品质量检测中心以及国家级品酒师、酿酒大师、大师工作室是汾酒品质的有力保障。
汾酒历史悠久，文化底蕴深厚。据悉，汾酒有着4000年左右的悠久历史，酒文化特色独一无二，文化价值得天独厚，独特的酿造技艺源远流长。
近年来，汾酒逐步形成了以“中国酒魂”为核心的企业文化、酒文化、品牌文化、文化遗产、文化营销“五位一体”的文化新格局。与此同时，汾酒还在尝试各种新媒体手段，以丰富汾酒文化的表现形式，致力于让汾酒文化真正“活”起来。
作为山西一张亮丽的名片、省轻工行业的典范、食品工业振兴的龙头， 拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒两大品类上有一定的影响力。
按照复兴纲领，2022年—2024年是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期。2023年，汾酒旗下汾、竹叶青、杏花村三大品牌建立了联动机制，品牌战略规划方案更加清晰。
汾酒夯实基础、调整产品结构，加强渠道和终端掌控能力、优化盈利模式。杏花村酒明确“3+3+N”的市场发展规划，聚焦资源投入，深化渠道布局，探索机会市场。
竹叶青酒围绕“12233”营销方针，加强“酒+药”品类研究，构建“经典+创新”的营销模式。
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中高端产品共增长、省内省外同进步！
2024年继续
汾酒在报告中表示，目前“清香天下”的市场布局已经初步形成。10亿级市场持续增加，长江以南核心市场同比增长超 30%，全国化进程进一步扩大。其中，青花系列销售占比达到46%，品牌高端化亮点突出。
分产品看，中高价酒类营收为232.03亿元，同比增长22.56%；其他酒类营收为85.4亿元，同比增长20.15%。分地区看，山西汾酒省内营收为120.84亿元，同比增长20.41%；省外市场营收为196.59亿元，同比增长22.84%。
另值得一提的是，2024年一季度，山西汾酒迎来“开门红”，实现营业收入153.38亿元，同比增长20.94%；归母净利润62.62亿元，同比增长29.95%。
对于全年业绩，汾酒的态度是“科学合理确定2024年主要指标，力争营业收入较上年增长20%左右。”
山西汾酒表示，2024年，公司将秉持“公正立道、制度管人、规律管事、成果管酬”企业宗旨，按照“发展正确、补偏纠弊、创新时代、践行卓越”四个基本逻辑，把握“建立科学营销体系、营销管理突破、产品结构调整、建设厂商价值共同体、提高文化营销能力”五个重点方向，做好延续与发展、传承与创新，继续探索汾酒复兴路径。
山西汾酒同时强调，当前大陆白酒行业集中度持续提升，竞争日趋激烈，白酒市场呈现加速分化趋势，市场逐步 向优质品牌集中。
公司将密切关注市场动态，重视品质和品牌提升，优化产品结构，创新营销模式，多渠道拓展市场，提高公司核心竞争力和产品市场占有率。
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