“接地气”
随着线上市场竞争的日趋激烈，线下渠道正逐渐受到美妆品牌的青睐。
昨日（4月26日），由BeautyLink美妆链主办的2024BeautyLink美妆链全国巡展郑州站如期而至。这是一场盛况空前的地区巡展，来自河南及周边省份的1326名观众齐聚一堂，共同探讨美妆行业的未来趋势。
可以说，这一美妆盛事不仅吸引了行业内外的广泛关注，更揭示了线下渠道在美妆品牌发展过程中的重要地位。
调研充分，对接精准
在当今数字化高速发展的时代背景下，线上销售模式虽然便捷且覆盖面广，但线下渠道的价值依然不容忽视。对于一个品牌来说，没有线下布局是不完整的。线下渠道不仅是品牌与消费者直接接触的窗口，更是提升品牌影响力、增强消费者忠诚度的重要途径。
据青眼情报发布的《2024中国化妆品店洞察报告》显示，2023年化妆品店渠道销售额结束了连续两年下降的态势，同比增长2.12%，达到1469.6亿元。这一数据充分证明了线下渠道依旧具有较强的竞争力，越来越多的美妆品牌开始瞄准这一市场机会。
作为展会界“黑马”，美妆链在对线下渠道核心代理商及零售店的调研中发现，新锐国潮护肤品牌、国潮彩妆品牌以及生活家居、香氛类品牌正成为线下渠道争相追逐的热品。正因如此，美妆链意在提升美妆品牌的获得感，真正做到精准配对。
据悉，本次BeautyLink美妆链全国巡展郑州站汇集了米蓓尔、海龟爸爸、花知晓、欧丝洁、摇滚动物园、若也、柳丝木、玛嘉思缇、蒙度士、贺寿利、嘉莉比奥、泊诗蔻、伊丽莎白雅顿等100多个新国潮及优质进口品牌。可以看出，这些参展品牌充分贴近市场需求，也证明了美妆链的调研“接地气”。
然而，新国潮与线下的融合并非一帆风顺。为了打通品牌与渠道的信息壁垒，促进新国潮品牌与线下市场的更好融合，BeautyLink美妆链试图通过品牌路演、代理商及零售专场对接会等环节，为品牌和渠道商提供一个高效、精准的交流平台。
在品牌路演环节，浙江红雨医药集团销售总监胡萌援引了青眼情报《2024年祛痘产品市场趋势洞察报告》拉开展会的“精准”特色。活动现场，胡萌特别指出，“2025年中国护肤祛痘市场规模将突破950亿元，这一巨大的市场潜力为美妆品牌提供了新的发展机遇。”
▍浙江红雨医药集团销售总监胡萌
对于线下有短板和空白的美妆品牌来说，BeautyLink美妆链不仅提供了平台，还提供了策略方向，让品牌有了落点。比如在活动现场，欧丝洁品牌就强调了应以消费者和客户为中心，并提供高品质的祛痘护肤品的市场策略，旨在满足消费者对护肤品的高品质需求。
作为行业的现象级品牌，上美股份旗下的韩束品牌又一次引发线下门店的关注。本次巡展现场，上美股份分销事业部销售总监傅子翀分享了上美对未来线下渠道的新思考。他认为，品牌需要拿出耐心，坚守长期主义，秉持利他之心，做对消费者有益的事情。譬如，一定要严控货品质量、严控价格体系，以实现多方互利共赢的局面。
▍上美股份分销事业部销售总监傅子翀
高效交流，互利共赢
此前，BeautyLink美妆链创始人李胜曾告诉青眼，“无压力招商”，是当下所有美妆品牌的心声，也是BeautyLink美妆链的目标。作为聚焦25省区巡展的展会，BeautyLink美妆链不仅为品牌和渠道商提供了面对面、精准对接的机会，更为参会各方探索出赢得线下的发展之路。
除了品牌路演外，专场对接会也是此次巡展的一大亮点。据了解，本次参展专场对接的代理商和零售商涵盖了郑州新博雅、河南颍徽、郑州御妆、郑州佳昕、郑州爱华等40位核心代理商以及有晶晶美妆、三门峡悦薇、洛阳千娇百媚、美丽苑名妆、艾华氏美妆等当地耳熟能详的美妆连锁门店。更有55°N、巡物社、素尚美、淘淘乐等10+特色饰品渠道参与巡展。
正所谓，只有足够专业才能做好美妆巡展。如果一个地区展兼顾供需双方的需要，不仅提供展会的空间和平台，还针对性地进行买家需求调研。这种贴心的服务模式，无疑将大大提升品牌与渠道的有效对接。因此，通过这种精准的专场对接，品牌方可以高效找到匹配自己的渠道商，而渠道商也能够快速地找到自己想承接的品牌和产品，从而让参展各方在展会现场实现资源价值最大化。
为了更好地服务于河南本土市场，在美妆“Super Linker”极美之夜颁奖晚宴上，美妆链还为郑州新博雅商贸有限公司、河南颍徽化妆品有限公司等战略合作伙伴进行了授牌仪式。这标志着，BeautyLink美妆链将“巡展本土化”策略更进一步，同时也展现了美妆链与省域合作伙伴共同坚守长期主义原则、实现互利共赢的发展目标。
参展商欧丝洁品牌表示：“通过美妆链的帮助，我们的品牌可以更有效地进入线下市场，从而提升品牌的知名度和影响力。同时，跟随美妆链这样更精准更贴近市场的美妆巡展，能更好的帮助我们找到适合的销售渠道和营销策略，促进产品的销售。此外，美妆链还通过优化资源配置、提高运作效率，有助于降低我们的运营成本。”
总体而言，线下渠道在美妆行业的发展中仍然占据着重要地位。随着越来越多的美妆品牌开始布局线下市场，如何有效地打通线下生意增长路径成为了行业关注的焦点。而BeautyLink美妆链通过精准对接、品牌路演和专场对接会等环节为品牌和渠道商提供了一个高效的交流平台，不仅推动了线下渠道的发展，更为美妆行业的创新变革注入了新的活力。