“接地氣”
随着線上市場競争的日趨激烈，線下管道正逐漸受到美妝品牌的青睐。
昨日（4月26日），由BeautyLink美妝鍊主辦的2024BeautyLink美妝鍊全國巡展鄭州站如期而至。這是一場盛況空前的地區巡展，來自河南及周邊省份的1326名觀衆齊聚一堂，共同探讨美妝行業的未來趨勢。
可以說，這一美妝盛事不僅吸引了行業内外的廣泛關注，更揭示了線下管道在美妝品牌發展過程中的重要地位。
調研充分，對接精準
在當今數字化高速發展的時代背景下，線上銷售模式雖然便捷且覆寫面廣，但線下管道的價值依然不容忽視。對于一個品牌來說，沒有線下布局是不完整的。線下管道不僅是品牌與消費者直接接觸的視窗，更是提升品牌影響力、增強消費者忠誠度的重要途徑。
據青眼情報釋出的《2024中國化妝品店洞察報告》顯示，2023年化妝品店管道銷售額結束了連續兩年下降的态勢，同比增長2.12%，達到1469.6億元。這一資料充分證明了線下管道依舊具有較強的競争力，越來越多的美妝品牌開始瞄準這一市場機會。
作為展會界“黑馬”，美妝鍊在對線下管道核心代理商及零售店的調研中發現，新銳國潮護膚品牌、國潮彩妝品牌以及生活家居、香氛類品牌正成為線下管道争相追逐的熱品。正因如此，美妝鍊意在提升美妝品牌的獲得感，真正做到精準配對。
據悉，本次BeautyLink美妝鍊全國巡展鄭州站彙集了米蓓爾、海龜爸爸、花知曉、歐絲潔、搖滾動物園、若也、柳絲木、瑪嘉思缇、蒙度士、賀壽利、嘉莉比奧、泊詩蔻、伊麗莎白雅頓等100多個新國潮及優質進口品牌。可以看出，這些參展品牌充分貼近市場需求，也證明了美妝鍊的調研“接地氣”。
然而，新國潮與線下的融合并非一帆風順。為了打通品牌與管道的資訊壁壘，促進新國潮品牌與線下市場的更好融合，BeautyLink美妝鍊試圖通過品牌路演、代理商及零售專場對接會等環節，為品牌和管道商提供一個高效、精準的交流平台。
在品牌路演環節，浙江紅雨醫藥集團銷售總監胡萌援引了青眼情報《2024年祛痘産品市場趨勢洞察報告》拉開展會的“精準”特色。活動現場，胡萌特别指出，“2025年中國護膚祛痘市場規模将突破950億元，這一巨大的市場潛力為美妝品牌提供了新的發展機遇。”
▍浙江紅雨醫藥集團銷售總監胡萌
對于線下有短闆和空白的美妝品牌來說，BeautyLink美妝鍊不僅提供了平台，還提供了政策方向，讓品牌有了落點。比如在活動現場，歐絲潔品牌就強調了應以消費者和客戶為中心，并提供高品質的祛痘護膚品的市場政策，旨在滿足消費者對護膚品的高品質需求。
作為行業的現象級品牌，上美股份旗下的韓束品牌又一次引發線下門店的關注。本次巡展現場，上美股份分銷事業部銷售總監傅子翀分享了上美對未來線下管道的新思考。他認為，品牌需要拿出耐心，堅守長期主義，秉持利他之心，做對消費者有益的事情。譬如，一定要嚴控貨品品質、嚴控價格體系，以實作多方互利共赢的局面。
▍上美股份分銷事業部銷售總監傅子翀
高效交流，互利共赢
此前，BeautyLink美妝鍊創始人李勝曾告訴青眼，“無壓力招商”，是當下所有美妝品牌的心聲，也是BeautyLink美妝鍊的目标。作為聚焦25省區巡展的展會，BeautyLink美妝鍊不僅為品牌和管道商提供了面對面、精準對接的機會，更為參會各方探索出赢得線下的發展之路。
除了品牌路演外，專場對接會也是此次巡展的一大亮點。據了解，本次參展專場對接的代理商和零售商涵蓋了鄭州新博雅、河南颍徽、鄭州禦妝、鄭州佳昕、鄭州愛華等40位核心代理商以及有晶晶美妝、三門峽悅薇、洛陽千嬌百媚、美麗苑名妝、艾華氏美妝等當地耳熟能詳的美妝連鎖門店。更有55°N、巡物社、素尚美、淘淘樂等10+特色飾品管道參與巡展。
正所謂，隻有足夠專業才能做好美妝巡展。如果一個地區展兼顧供需雙方的需要，不僅提供展會的空間和平台，還針對性地進行買家需求調研。這種貼心的服務模式，無疑将大大提升品牌與管道的有效對接。是以，通過這種精準的專場對接，品牌方可以高效找到比對自己的管道商，而管道商也能夠快速地找到自己想承接的品牌和産品，進而讓參展各方在展會現場實作資源價值最大化。
為了更好地服務于河南本土市場，在美妝“Super Linker”極美之夜頒獎晚宴上，美妝鍊還為鄭州新博雅商貿有限公司、河南颍徽化妝品有限公司等戰略合作夥伴進行了授牌儀式。這标志着，BeautyLink美妝鍊将“巡展本土化”政策更進一步，同時也展現了美妝鍊與省域合作夥伴共同堅守長期主義原則、實作互利共赢的發展目标。
參展商歐絲潔品牌表示：“通過美妝鍊的幫助，我們的品牌可以更有效地進入線下市場，進而提升品牌的知名度和影響力。同時，跟随美妝鍊這樣更精準更貼近市場的美妝巡展，能更好的幫助我們找到适合的銷售管道和營銷政策，促進産品的銷售。此外，美妝鍊還通過優化資源配置、提高運作效率，有助于降低我們的營運成本。”
總體而言，線下管道在美妝行業的發展中仍然占據着重要地位。随着越來越多的美妝品牌開始布局線下市場，如何有效地打通線下生意增長路徑成為了行業關注的焦點。而BeautyLink美妝鍊通過精準對接、品牌路演和專場對接會等環節為品牌和管道商提供了一個高效的交流平台，不僅推動了線下管道的發展，更為美妝行業的創新變革注入了新的活力。