从入驻浙商博物馆，到“浙派蓝”大放异彩，从携手国民影后殷桃，到高铁7联发向全国传递浙派品牌名片，浙派电器在品牌营销上步伐稳健，不断进阶。其实力也稳步攀升，受到业内外广泛认可，多次荣获集成灶行业十大品牌、行业一线品牌等殊荣，并在2023年一举拿下了“南山奖”。
4月23日，浙派电器再创行业先例，与华夏航空展开全新航空战略合作，由浙派集成灶冠名的飞机在重庆江北国际机场举行隆重的首航仪式，打造品牌声量新高度，这也是集成灶业内首次与飞机进行联动，开创集成灶行业空中营销新范式。
01 营销全矩阵，产品全品类，浙派开启全方位突进
回顾2023年，集成灶市场延续多年的高增速在这一年踩下了刹车。然而在整个集成灶市场遭遇下滑的大背景下，浙派电器依旧取得了接近两位数的业绩增长。
“是过去十年的积淀，让浙派在这种环境下依然能保持从容淡定。”浙派电器营销总经理闫红涛总结道，“现下的竞争是产品大战加营销大战。无论是产品还是营销，浙派都有‘硬实力’。”
2023年，浙派在十周年之际推出全品类战略，基本上实现所有厨房电器品类全覆盖，囊括11个品类108款，有效提升了浙派在厨电行业进入存量竞争阶段的韧性。
这一次，借冠名飞机首航良机，浙派在现场展出了一系列厨电新品，将其产品矩阵进一步完善。
“不光要冠名飞机把握高层次旅客，浙派正在做新一代高端品牌，产品自然也一脉相承。”浙派在介绍产品时说道。
在活动现场，“战斗机”系列厨电产品稳居C位。它是浙派团队针对现代厨房需求打造的高端产品，拥有白色、蓝色等四种颜色，满足用户各种厨房风格需求，彰显时尚、出色、自信、智能、洁净的生活态度。
据介绍，除外观充满高端质感之外，“战斗机”系列产品性能也在行业中首屈一指——搭载免清洗专利技术，实现热除油、不用洗，有效提升用户体验，此外还拥有AI智控精准控温、23m³/min巡航风量、5.2kW大火力……可以说，此次新品从外观到性能都被赋予了“战斗级”属性，是浙派决战存量竞争的又一把利器。
闫红涛在发言时，一方面强调了浙派全品类产品布局的优势，另一方面，又从当下厨电发展趋势的角度，分析了场景化销售的秘诀。
“区别于简单的产品陈列，我们要为消费者提供时尚的厨房场景装修案例，未来将对更多门店实现升级换新，使其符合场景化展示。”
以四川绵阳专卖店为例，闫红涛细致分析了场景化销售在存量市场竞争中的优越性，并强调了在旧厨改造、厨房焕新机遇下浙派所具有的独特优势，进一步强化经销商信心。
“‘宣传’是两件事。企业做‘宣’，‘传’要靠大家，让浙派在消费者中口口相传。”闫红涛将目光投向在场的经销商们，“全品类的竞争力毋庸置疑，门店以场景化形式展现产品，才能更好地把握多品类优势，用门店的场景化案例为消费者展现现代厨房的魅力，留住客户，增加我们的竞争韧性。”
02 云端翱翔“蓝”不住，浙派首尝差异化营销方式
酒香也怕巷子深。好产品是品牌的根基，但也需得有营销加持，才能助力好产品走进更多用户家庭。尤其在厨电产品同质化严重的当下，营销的重要性无形中变得更强。
就品牌营销而言，浙派极注重时效性和营销角度，在过去十年的整个发展过程中，始终紧跟潮流时事，紧抓每一个热点，打造独一无二的品牌符号，形成差异化的品牌认知。
在权威背书方面，浙派与央视成功签约，在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV7、CCTV10等权威平台背书之下，建立了深厚的消费者信任和良好的口碑。
去年，当淄博、哈尔滨先后大热、全国人民“特种兵出游”风靡之时，浙派在全国高铁7站进行联合宣传，另有2000+大型户外广告常年投放。这些高频次、高覆盖的线下广告，有效提升了浙派集成灶在公众心中的品牌印象，确保了浙派能够出现在每一个重要的视觉节点上。
2024年，在五一前夕，浙派冠名的华夏航空专机在重庆江北国际机场露出“庐山真面目”，开启集成灶品牌“空中营销”新举措。
冠名飞机机身上遍布极具记忆点和辨识度的浙派蓝，机舱内部也有殷桃和浙派集成灶字样，令乘客们留下深刻的印象。
据浙派电器相关人士表示，一来，飞机作为一种相对高端的出行方式，其客户画像相对精准，多以有一定经济基础的商旅人群为主，这恰好与浙派电器所传递的厨电新一代的高端品牌定位相契合；二来也是在营销方式上有所突破，形成差异化的品牌记忆点。
当业内许多集成灶企业在营销层面态度趋于谨慎保守的时候，浙派集成灶的品牌传播方案却依旧火热，且自有章法。在结合品牌需要、行业现状乃至社会风潮的综合考量下，其传播方式总能吸纳新元素，通过机场、高铁站、央视、卫视、广告车、热点赛事以及网络媒体等多渠道、全方位的宣传策略，抓住消费者关注度，形成全覆盖式的品牌曝光，成功塑造了行业领袖的品牌形象，进一步在潜在客户心中树立了浙派的权威地位，让品牌走向更广阔的人群。
首航仪式以重庆为起点，与会嘉宾们乘坐专机到达宿州，共同见证安徽宿州浙派新门店隆重开业。这家门店既“新”且“全”，以场景化展示陈列出了大量浙派产品，在首航仪式的赋能之下，门店开业之际人潮涌动，现场消费者热情满满。
据闫红涛介绍，未来，浙派的品牌传播或将拓展到游艇，甚至火箭，形成海陆空联动的立体营销矩阵。“既有出圈的新意，也有成熟的逻辑，形成立体的传播矩阵。”
写在最后
2023年是浙派成立十周年的重要节点，不仅面临着行业的产业变革，也迎来了品牌的跃迁，这一年，浙派密集投放高铁，触达亿万次人流。
2024年，是浙派下一个十年的开局之年，它以集成灶行业第一人的姿态将品牌营销覆盖到天空，让冠名飞机翱翔天际，在重要节点上灌注浙派力量，将差异化营销方式带入行业视野。
在立体营销矩阵的支持下，结合线下门店场景化销售方案落地、全品类厨电产品触发虹吸效应，浙派“排烟实力派，厨房时尚派”的理念将继续深入消费者心智，撬动存量市场巨大流量，出色“蓝”不住！