御湖境效果图
有媒体报道，今年杭州二手房的成交量已经超过了新房，这是八年来的首次。
数据反映在市场上，最直观的感受估计是今年新房有压力。
昔日新房市场一枝独秀，红盘不断，销售人员躺着卖，组个群、发个消息，购房者自己上赶着冻资、报名、摇号；现在新盘开盘，超七成流摇，不少楼盘开盘去化率不到50%，销售人员不得不每天发消息、拉意向客户。
以前，“开盘潮”是用来分流购房者的，如今，新盘的集中领证就是“短兵相接”，需要祭出各种“绝招”赢过对手。
自费升级压人一头
卷品质可能是之前新房竞品展现“高端商战”的一个手段。
去年，自钱二芝澜月华轩的超级实景示范区开始，就掀起了一阵公区升级潮，一个个新盘从卷大门到卷门头、卷架空层、卷会所，极尽能力展示出产品的“物超所值”。
从某个角度说，这是展现开发商综合实力的，不是每个开发商都有能力在开盘前做出高规格实景示范区的。市场好的时候，购房者闭眼摇，没有样板房照样“万人摇”。现在新盘扎堆肉搏，有个好“卖相”，就有可能碾压对手。
桂月云翠实景展示区
最近，萧山市北的璞翠云集又宣布将原先以真石漆为主的外立面正式变更为四面铝板，以吸引购房者看房、选购。
要知道，这外立面用材可是有鄙视链的，以前石材看不起真石漆，现在四面铝板看不起一体板，听多了业主自筹资金升级铝板外立面的新闻，这个点是很容易打动购房者的。
就像一条鲇鱼扔进了摆烂的沙丁鱼群，开发商刀刃向内卷品质，让原本想着减配的竞品也不得不跟进，看你舍不舍得花钱。
“一口价”促销
对于新房市场而言，比较严峻的是，现在不仅要跟同行争客户，还要与完全不限购、不限价的二手房东抢客源。
尤其在一些原本竞争充分的板块里，光提升品质也无法明显拉动成交，部分新房楼盘继车位打折到送车位、送车、送加装包后，再以“一口价”的形式进行优惠促销，商战升级。
像在城北，人气楼盘出现了意料之外的滞销后，周边竞品第一时间推出了20套“一口价”房源，同时还赠送车位和其他额外礼品。
虽然，搞活动的是少数，但项目所在的板块可都是曾经的“人气王”，新房摇号炙手可热，由于不缺客户，竞品之间可谓“哥俩好”，你溢出的客户我接收，像这样明晃晃别苗头的情况也是许久未见了。
朗拾湖著实景示范区
再看最近进入“三国杀”的金沙湖板块，本就竞争激烈，精装示范区已经成了标配，小幅优惠也已经上线，再加一个不限价、精装标准提升的新盘，虽然限价体系依然维持，但有条件的房价折扣已经开启，就看隔壁竞品如何接招了。
但所有变化都是有意义的。
就像新政之后，杭州二手房市场变得活跃，存量房流动起来一样。经过买方市场的严格检验，新房市场也终将找到符合新常态的产品和定位，真正迎来与购房者的双向奔赴。