文/冯海涛 画作/李佩锦
收藏书画的分为两种，一种是经营的；一种是消费的。但是，很多收藏书画的朋友没有弄明白自己是哪一种。也可以说，他们根本就不知道收藏书画的分为这两种。而是认为，经营的就是经营的，收藏的就是收藏的。把自己定义为收藏的，从而使得自己的收藏书画之路走向了不归之路。书画市场，是产生、经营和消费的过程。书画家是产生者，这一点是都明白和知道的。但是，经营者和消费者，同为收藏者的身份，却是鲜有人明白的。因为大家都惯性思维的认为消费者才是收藏者。可是，实际上消费者的收藏者身份，还不如经营者更为地准确。要知道，书画家之所以被知道，书画作品之所以走向市场，都是因为经营者或者书画家自身的运维和宣传包装。
李佩锦作品
而经营者之所以包装某一位书画家，是因为这位书画家具有市场性，更直白一点说，就是可以为经营者创造财富。只是，这种现象是因为由书画爱好者发现自己喜欢的书画作品，在把这件作品的作者，挖掘出来，推荐出去，而形成的书画作品的交易环境之后，形成的当下环境。这个环境的形成，也误导了那些新进入书画收藏领域的人，认为经营者就是经营者，消费者才是收藏者的认知。在书画收藏的环节中，赚到第一桶金的不是书画家，而是收藏者（这里的收藏者指的是，发现、推广和运营的经营者）。而为这第一桶金贡献力量的就是因为各种需要而收藏的（这里指的是需求消费者）。
李佩锦作品
在这种产生和提供供需关系中，书画家的声名、威望会越来越高，知道其人其作品的人群也越来越广，随之的就是购买需求的增大，而形成的供需不平衡，使得其作品价值会直线上升，在上升的过程中，最早一批的消费者就会从中获得利益，从而使得在收藏环节中又出现了第二批因为书画的收藏获得财富的人（这部分人也是现在很多人，认为才是真正的收藏者群体。但是，在我的讲述中大家可以看到，他们其实是第一批的消费者）。当书画家的声名、价格持续升温的情况下，会出现第三批、第四批等通过收藏其书画作品获得财富的人。在这过程中，又会产生另一种的收藏者，就是我们所说的间客，这部分人通过解决部分收藏者和需求者的需求而从中获取财富。也是这个时刻，才开始是书画家捞金的时间。
李佩锦作品
以上我所讲的，大家可以去认真地对照一下，你们所熟知的大名家，成名发家史，看看哪一位不是这样成功的。如真的发现不了，建议你们还是不要在书画这个圈子里混。无论你是书画家还是收藏者，都不适合在书画圈中讨生活。
李佩锦作品
李佩锦作品
李佩锦作品