文/馮海濤 畫作/李佩錦
收藏書畫的分為兩種，一種是經營的；一種是消費的。但是，很多收藏書畫的朋友沒有弄明白自己是哪一種。也可以說，他們根本就不知道收藏書畫的分為這兩種。而是認為，經營的就是經營的，收藏的就是收藏的。把自己定義為收藏的，進而使得自己的收藏書畫之路走向了不歸之路。書畫市場，是産生、經營和消費的過程。書畫家是産生者，這一點是都明白和知道的。但是，經營者和消費者，同為收藏者的身份，卻是鮮有人明白的。因為大家都慣性思維的認為消費者才是收藏者。可是，實際上消費者的收藏者身份，還不如經營者更為地準确。要知道，書畫家之是以被知道，書畫作品之是以走向市場，都是因為經營者或者書畫家自身的運維和宣傳包裝。
李佩錦作品
而經營者之是以包裝某一位書畫家，是因為這位書畫家具有市場性，更直白一點說，就是可以為經營者創造财富。隻是，這種現象是因為由書畫愛好者發現自己喜歡的書畫作品，在把這件作品的作者，挖掘出來，推薦出去，而形成的書畫作品的交易環境之後，形成的當下環境。這個環境的形成，也誤導了那些新進入書畫收藏領域的人，認為經營者就是經營者，消費者才是收藏者的認知。在書畫收藏的環節中，賺到第一桶金的不是書畫家，而是收藏者（這裡的收藏者指的是，發現、推廣和營運的經營者）。而為這第一桶金貢獻力量的就是因為各種需要而收藏的（這裡指的是需求消費者）。
李佩錦作品
在這種産生和提供供需關系中，書畫家的聲名、威望會越來越高，知道其人其作品的人群也越來越廣，随之的就是購買需求的增大，而形成的供需不平衡，使得其作品價值會直線上升，在上升的過程中，最早一批的消費者就會從中獲得利益，進而使得在收藏環節中又出現了第二批因為書畫的收藏獲得财富的人（這部分人也是現在很多人，認為才是真正的收藏者群體。但是，在我的講述中大家可以看到，他們其實是第一批的消費者）。當書畫家的聲名、價格持續升溫的情況下，會出現第三批、第四批等通過收藏其書畫作品獲得财富的人。在這過程中，又會産生另一種的收藏者，就是我們所說的間客，這部分人通過解決部分收藏者和需求者的需求而從中擷取财富。也是這個時刻，才開始是書畫家撈金的時間。
李佩錦作品
以上我所講的，大家可以去認真地對照一下，你們所熟知的大名家，成名發家史，看看哪一位不是這樣成功的。如真的發現不了，建議你們還是不要在書畫這個圈子裡混。無論你是書畫家還是收藏者，都不适合在書畫圈中讨生活。
李佩錦作品
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