前言
想知天下事,问问农夫山泉!这个饮用水行业的"老前辈"最近可谓是搞出了一个天大的新闻——推出"绿瓶纯净水"重磅回归!瞬间,整个瓶装水圈子里可就沸腾了。这不啻是农夫山泉向娃哈哈、怡宝等行业老对手的正面宣战啊。更有内部人士戏言这是"老妖重返人世,复仇桥段开启"。到底谁才是行家里手呢?这场纯净水大战究竟将如何上演?快和我们一起来看看这出精彩绝伦的行业大戏!
一、震惊!农夫山泉推出"绿瓶"纯净水,进军纯净水市场
堪比地球毁灭的身世之谜,农夫山泉竟然推出了一款"绿色水"!这可把消费者惊到了,很多人纷纷吐槽"我看到绿水就头晕"、"绿水有毒吗背后重重阴谋"。
这款售价XX元的550ml"绿瓶纯净水",外形设计别出心裁,采用了柔和的草绿色玻璃瓶身,接近自然色泽。瓶身正面除了印有经典的"农夫山泉"商标外,更标注了"纯净水"三个大字,让人看了就是一种创新与传统的碰撞感。
瓶身背面更是大肆渲染其来源的天然营养,宣称水源取自国内包括千岛湖、丹江口、四川峨眉山在内的十大地下深层水库。一位水站老板激动地告诉记者:"这可是农夫山泉时隔24年重推的全新水品,而且直接对标了纯净水龙头怡宝,看来是要掀起一场行业大战了!"
的确,从产品设计到宣传理念,都与过去农夫山泉一贯坚持的饮用"天然水"理念有着天壤之别。时隔多年,农夫山泉是否彻底放弃了对纯净水的偏见?是出于商业考量,还是受到了消费者口味的冲击?这样的"绿色'转身'"能否为其注入新的活力?让我们拭目以待!
二丶内情曝光:农夫山泉真实推出新品的原因
今年一季度财报公布,农夫山泉旗下包装饮用水营收竟然首次跌破50%的"警戒线"!业内人士直言不讳:"农夫山泉的主打天然水已经做到货真价实的行业天花板,再无增长可能。"
一位不愿具名的农夫山泉中层透露:"去年大家薪酬普涨都没几个,钟老爷子也看出来了,传统单品已行不通。"难怪农夫山泉急需开拓新赛道,重拾曾被钟睒睒"炮轰"的纯净水就成了不二选择。
除了主力型产品增长乏力,空缺也是一大原因。数据显示,大陆消费者目前仍以纯净水和天然水为主,2023年纯净水零售额就高达整体饮用水的60%以上。可见,不进纯净水赛道就等于失去半壁江山。
"推纯净水一方面是为了抢占市场,另一方面也是为了与竞争对手展开全品类较量。
娃哈哈、怡宝早已在天然矿泉水和纯净水两条赛道并跑,互相夹击农夫山泉。像"有矿"、百岁山这样的黑马品牌也拥有不俗表现。业内人士分析,农夫山泉此番"绿瓶"纯净水投放,正是为与它们形成全方位竞争。
不过,当年为何要"炮轰"并放弃纯净水呢?有分析指出,这与当时行业发展阶段、消费习惯等因素有关,但归根结底,还是农夫山泉对纯净水认知片面、战略眼光欠缺所致。如今重拾纯净水,等于亡羊补牢,机会总比迟疑强。
"当初放弃或许是决策失误,但眼下重启并非'老妖返场',而是审时度势切合消费大势所趋,这正是农夫山泉的生命力所在。
三丶行业格局剖析:纯净水龙头企业情况一览
纯净水市场原本就是怡宝的天下,农夫山泉这回可把它的主场作战权都夺走了!
数据显示,华润怡宝母公司华润饮料去年纯净水"怡宝"品牌的零售额就高达395亿元,稳坐纯净水市场老大宝座。而农夫山泉这款"绿瓶纯净水"一经推出,必将直接对准怡宝这个肥硕目标。
业内人士分析,怡宝在营销和渠道方面其实做得很不错,但长期处于天然水和纯净水"两张皮"的状态,使其在品牌形象上一直有点"重心不足"。农夫山泉这次的"专注纯净水"定位,说不定能借机超车。
不过,别忘了娃哈哈也是一只价值不菲的"大鱼"。这家老字号虽然以儿童营养饮料为主,但在天然矿泉水领域也早有布局,2023年还新推出了类似农夫山泉"绿瓶纯净水"的产品线。难怪有业内人士说,农夫山泉纯净水其实更像是直指娃哈哈。
除了大厂,一些中小品牌也开始在细分赛道崭露头角。比如景田旗下的"百岁山"天然矿泉水,2023年销售额就已经突破110亿元。还有那些时尚感十足的黑马品牌,像"有矿"、"伊刻活泉"等,正吸引着年轻一代消费者的青睐。
从整体行业生态看,天然矿泉水和纯净水这两大赛道的格局基本形成,龙头集中度相对较高。未来,随着新品牌不断加入,竞争愈加白热化,这两大赛道内部必将发生较大洗牌,并最终呈现"二九"局面。
至于谁将主宰"二"谁是"九"?很大程度取决于产品品质、品牌营销、渠道拓展等综合实力的对比。不过有一点是可以肯定的,那就是消费者将是最大赢家,届时必将群雄逐鹿,品质和价格都将进一步优化,市场前景可期。
四丶业内专家剖析:
一场豪赌还是倒行逆施?农夫山泉这一"绿色"之举引起了业内广泛关注和热议。"从战略角度分析,农夫山泉这无疑是在赌行业未来的发展趋势。"知名营销学专家宋涛对此却并不意外,"天然水增长见顶后,拓展新品类是大勢所趋,至于纯净水抑或其他品类则需视企业自身定位和实力而定。农夫山泉选择纯净水很大程度是基于其原有的品牌影响力和渠道优势。"
那么,农夫山泉真的有这个实力吗?清华大学食品营养专家陆亚辉表示:"农夫山泉多年来在品质管控、营销策略上可谓一路走来颇有心得,如果能将这些经验复制到纯净水业务,完全有望分一杯羹。当然,最大的挑战在于如何在较短时间内获得消费者认可,这就需要创新的品牌营销策略了。"
业内资深分析师张丽则从另一个角度分析了这场"自绿":天然水和纯净水在生产、原料来源上都有着本质区别,盲目堆积品类只会增加运营复杂度和成本压力。她直言:"企业如何在细分领域把握好战略方向,并形成差异化竞争壁垒,才是制胜之道。"
不过,这场豪赌如果赢了,行业格局也必将重新洗牌。清华大学营销学教授陆晓东认为,如果一旦农夫山泉在纯净水领域取得突破,对目前业内龙头老大怡宝来说将是一大冲击,甚至可能引发一场品牌格局重塑。
"我的建议是,农夫山泉要敢于在渠道、营销上继续创新突破,同时加大对产品品质的投入,打造出真正的'天然+纯净'双品牌优势。"宋涛说,"对于怡宝、娃哈哈等老牌企业来说,也要未雨绸缪积极应对,在差异化营销、年轻化品牌等方面做出新的探索和尝试。"
张丽则认为,行业大佬们如若不想被农夫山泉赶超,就必须聚焦主业,找准细分领域持续发力:"天然水走品质路线,纯净水做大众化价格战,中小品牌则要走特色化路线,形成差异化竞争。"
业内人士指出,随着消费升级趋势的不断深化,未来瓶装水行业有望迎来一个全新的发展阶段,消费者才是最终赢家。那么,这场战役的最后冠军会花落谁家?我们拭目以待。
五丶其他熟知内情人士爆料
就在外界哗然于农夫山泉"绿色"新品的同时,有知情人士向我们透露了一些更加内情的细节!
一位临近退休的农夫山泉老员工说,公司对此新品可谓是摩拳擦掌、闷声许久。"至少从两年前就开始酝酿推出这款纯净水的计划了,专门成立了项目小组做前期调研。"
而这款产品的最终定位,竟然出自钟睒睒之口。"老爷子亲自点过关,包括瓶身设计、配方研发等,都是他一力主导。"这位员工说,"纯净水是他当年最大的'私心杀手',如今亲自为它正名,也算是做了一个及时的纠正。"
另有内部人士透露,为了新品的市场推广,农夫山泉此番可谓是拿出了杀手锏级的营销策略和渠道资源......"但具体内容我就不太清楚了,你们还是等正式消息发布吧。"
值得一提的是,有消息指农夫山泉的"绿瓶纯净水"在产品配方和口感上可能会比之前的纯净水更胜一筹,甚至不远的将来会推出一些营养强化的特殊版本...不过这些都还停留在传闻阶段,我们拭目以待官方的最新消息吧。
总之,凭借农夫山泉对于产品品质的执着追求和对行业变迁的精准把控,相信这款重磅新品定将为瓶装水市场带来全新的活力和震撼力。当然,作为爆料的最后,我也还是呼吁大家要保护消息来源,以免影响到相关人士的工作和生活,让我们一同期待事件的最新进展吧!
结语
行业洗牌在即,优胜劣汰正当时!无论是老牌企业还是后起之秀,唯有不断创新突破自我才能最终出类拔萃。我们相信,在这轮新一轮的行业重塑浪潮中,定能最终浮现出一些真正代表了品质、品牌和发展理念的佼佼者。作为消费者,我们是最大的受益者,未来瓶装水产品必将在品质优化、价格让利等方面有诸多惊喜。祝愿所有企业在竞争中茁壮成长,让我们共同期待行业的美好未来!