前言
想知天下事,問問農夫山泉!這個飲用水行業的"老前輩"最近可謂是搞出了一個天大的新聞——推出"綠瓶純淨水"重磅回歸!瞬間,整個瓶裝水圈子裡可就沸騰了。這不啻是農夫山泉向娃哈哈、怡寶等行業老對手的正面宣戰啊。更有内部人士戲言這是"老妖重返人世,複仇橋段開啟"。到底誰才是行家裡手呢?這場純淨水大戰究竟将如何上演?快和我們一起來看看這出精彩絕倫的行業大戲!
一、震驚!農夫山泉推出"綠瓶"純淨水,進軍純淨水市場
堪比地球毀滅的身世之謎,農夫山泉竟然推出了一款"綠色水"!這可把消費者驚到了,很多人紛紛吐槽"我看到綠水就頭暈"、"綠水有毒嗎背後重重陰謀"。
這款售價XX元的550ml"綠瓶純淨水",外形設計别出心裁,采用了柔和的草綠色玻璃瓶身,接近自然色澤。瓶身正面除了印有經典的"農夫山泉"商标外,更标注了"純淨水"三個大字,讓人看了就是一種創新與傳統的碰撞感。
瓶身背面更是大肆渲染其來源的天然營養,宣稱水源取自國内包括千島湖、丹江口、四川峨眉山在内的十大地下深層水庫。一位水站老闆激動地告訴記者:"這可是農夫山泉時隔24年重推的全新水品,而且直接對标了純淨水龍頭怡寶,看來是要掀起一場行業大戰了!"
的确,從産品設計到宣傳理念,都與過去農夫山泉一貫堅持的飲用"天然水"理念有着天壤之别。時隔多年,農夫山泉是否徹底放棄了對純淨水的偏見?是出于商業考量,還是受到了消費者口味的沖擊?這樣的"綠色'轉身'"能否為其注入新的活力?讓我們拭目以待!
二丶内情曝光:農夫山泉真實推出新品的原因
今年一季度财報公布,農夫山泉旗下包裝飲用水營收竟然首次跌破50%的"警戒線"!業内人士直言不諱:"農夫山泉的主打天然水已經做到貨真價實的行業天花闆,再無增長可能。"
一位不願具名的農夫山泉中層透露:"去年大家薪酬普漲都沒幾個,鐘老爺子也看出來了,傳統單品已行不通。"難怪農夫山泉急需開拓新賽道,重拾曾被鐘睒睒"炮轟"的純淨水就成了不二選擇。
除了主力型産品增長乏力,空缺也是一大原因。資料顯示,大陸消費者目前仍以純淨水和天然水為主,2023年純淨水零售額就高達整體飲用水的60%以上。可見,不進純淨水賽道就等于失去半壁江山。
"推純淨水一方面是為了搶占市場,另一方面也是為了與競争對手展開全品類較量。
娃哈哈、怡寶早已在天然礦泉水和純淨水兩條賽道并跑,互相夾擊農夫山泉。像"有礦"、百歲山這樣的黑馬品牌也擁有不俗表現。業内人士分析,農夫山泉此番"綠瓶"純淨水投放,正是為與它們形成全方位競争。
不過,當年為何要"炮轟"并放棄純淨水呢?有分析指出,這與當時行業發展階段、消費習慣等因素有關,但歸根結底,還是農夫山泉對純淨水認知片面、戰略眼光欠缺所緻。如今重拾純淨水,等于亡羊補牢,機會總比遲疑強。
"當初放棄或許是決策失誤,但眼下重新開機并非'老妖返場',而是審時度勢切合消費大勢所趨,這正是農夫山泉的生命力所在。
三丶行業格局剖析:純淨水龍頭企業情況一覽
純淨水市場原本就是怡寶的天下,農夫山泉這回可把它的主場作戰權都奪走了!
資料顯示,華潤怡寶母公司華潤飲料去年純淨水"怡寶"品牌的零售額就高達395億元,穩坐純淨水市場老大寶座。而農夫山泉這款"綠瓶純淨水"一經推出,必将直接對準怡寶這個肥碩目标。
業内人士分析,怡寶在營銷和管道方面其實做得很不錯,但長期處于天然水和純淨水"兩張皮"的狀态,使其在品牌形象上一直有點"重心不足"。農夫山泉這次的"專注純淨水"定位,說不定能借機超車。
不過,别忘了娃哈哈也是一隻價值不菲的"大魚"。這家老字号雖然以兒童營養飲料為主,但在天然礦泉水領域也早有布局,2023年還新推出了類似農夫山泉"綠瓶純淨水"的産品線。難怪有業内人士說,農夫山泉純淨水其實更像是直指娃哈哈。
除了大廠,一些中獨幕喜劇牌也開始在細分賽道嶄露頭角。比如景田旗下的"百歲山"天然礦泉水,2023年銷售額就已經突破110億元。還有那些時尚感十足的黑馬品牌,像"有礦"、"伊刻活泉"等,正吸引着年輕一代消費者的青睐。
從整體行業生态看,天然礦泉水和純淨水這兩大賽道的格局基本形成,龍頭集中度相對較高。未來,随着新品牌不斷加入,競争愈加白熱化,這兩大賽道内部必将發生較大洗牌,并最終呈現"二九"局面。
至于誰将主宰"二"誰是"九"?很大程度取決于産品品質、品牌營銷、管道拓展等綜合實力的對比。不過有一點是可以肯定的,那就是消費者将是最大赢家,屆時必将群雄逐鹿,品質和價格都将進一步優化,市場前景可期。
四丶業内專家剖析:
一場豪賭還是倒行逆施?農夫山泉這一"綠色"之舉引起了業内廣泛關注和熱議。"從戰略角度分析,農夫山泉這無疑是在賭行業未來的發展趨勢。"知名營銷學專家宋濤對此卻并不意外,"天然水增長見頂後,拓展新品類是大勢所趨,至于純淨水抑或其他品類則需視企業自身定位和實力而定。農夫山泉選擇純淨水很大程度是基于其原有的品牌影響力和管道優勢。"
那麼,農夫山泉真的有這個實力嗎?清華大學食品營養專家陸亞輝表示:"農夫山泉多年來在品質管控、營銷政策上可謂一路走來頗有心得,如果能将這些經驗複制到純淨水業務,完全有望分一杯羹。當然,最大的挑戰在于如何在較短時間内獲得消費者認可,這就需要創新的品牌營銷政策了。"
業内資深分析師張麗則從另一個角度分析了這場"自綠":天然水和純淨水在生産、原料來源上都有着本質差別,盲目堆積品類隻會增加營運複雜度和成本壓力。她直言:"企業如何在細分領域把握好戰略方向,并形成差異化競争壁壘,才是制勝之道。"
不過,這場豪賭如果赢了,行業格局也必将重新洗牌。清華大學營銷學教授陸曉東認為,如果一旦農夫山泉在純淨水領域取得突破,對目前業内龍頭老大怡寶來說将是一大沖擊,甚至可能引發一場品牌格局重塑。
"我的建議是,農夫山泉要敢于在管道、營銷上繼續創新突破,同時加大對産品品質的投入,打造出真正的'天然+純淨'雙品牌優勢。"宋濤說,"對于怡寶、娃哈哈等老牌企業來說,也要未雨綢缪積極應對,在差異化營銷、年輕化品牌等方面做出新的探索和嘗試。"
張麗則認為,行業大佬們如若不想被農夫山泉趕超,就必須聚焦主業,找準細分領域持續發力:"天然水走品質路線,純淨水做大衆化價格戰,中獨幕喜劇牌則要走特色化路線,形成差異化競争。"
業内人士指出,随着消費更新趨勢的不斷深化,未來瓶裝水行業有望迎來一個全新的發展階段,消費者才是最終赢家。那麼,這場戰役的最後冠軍會花落誰家?我們拭目以待。
五丶其他熟知内情人士爆料
就在外界嘩然于農夫山泉"綠色"新品的同時,有知情人士向我們透露了一些更加内情的細節!
一位臨近退休的農夫山泉老員工說,公司對此新品可謂是摩拳擦掌、悶聲許久。"至少從兩年前就開始醞釀推出這款純淨水的計劃了,專門成立了項目小組做前期調研。"
而這款産品的最終定位,竟然出自鐘睒睒之口。"老爺子親自點過關,包括瓶身設計、配方研發等,都是他一力主導。"這位員工說,"純淨水是他當年最大的'私心殺手',如今親自為它正名,也算是做了一個及時的糾正。"
另有内部人士透露,為了新品的市場推廣,農夫山泉此番可謂是拿出了殺手锏級的營銷政策和管道資源......"但具體内容我就不太清楚了,你們還是等正式消息釋出吧。"
值得一提的是,有消息指農夫山泉的"綠瓶純淨水"在産品配方和口感上可能會比之前的純淨水更勝一籌,甚至不遠的将來會推出一些營養強化的特殊版本...不過這些都還停留在傳聞階段,我們拭目以待官方的最新消息吧。
總之,憑借農夫山泉對于産品品質的執着追求和對行業變遷的精準把控,相信這款重磅新品定将為瓶裝水市場帶來全新的活力和震撼力。當然,作為爆料的最後,我也還是呼籲大家要保護消息來源,以免影響到相關人士的工作和生活,讓我們一同期待事件的最新進展吧!
結語
行業洗牌在即,優勝劣汰正當時!無論是老牌企業還是後起之秀,唯有不斷創新突破自我才能最終出類拔萃。我們相信,在這輪新一輪的行業重塑浪潮中,定能最終浮現出一些真正代表了品質、品牌和發展理念的佼佼者。作為消費者,我們是最大的受益者,未來瓶裝水産品必将在品質優化、價格讓利等方面有諸多驚喜。祝願所有企業在競争中茁壯成長,讓我們共同期待行業的美好未來!