4月15日，有“外贸晴雨表”之称的第135届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州拉开帷幕。早上，在开往广交会的地铁上，中外客商已开始搭讪聊生意；在展馆内，随处会碰到来自全球各地的采购商，仿佛让人置身于地球村，全球经贸合作的大潮浩浩荡荡。
在火爆的人气背后，多位机电出口企业相关负责人向第一财经记者表示，出口面临的不确定因素增多：俄乌冲突、地缘政治、贸易保护、原材料成本涨跌、红海危机……为了争夺订单，今年出口竞争更加激烈。大小企业正趋于更合理的分工。创新，是应对不确定性的最好方法。
新质生产力引来火爆人气
相比往年，本届广交会涌现出更多创新产品。
中国以高科技、高效能、高质量为特征的新质生产力，引来了更火爆的人气。一家首次参加广交会的脑机接口技术公司吸睛无数，便是一个缩影。一种带脑机接口技术的仿生手，通过国产化替代方案控制造价，价格仅为进口品牌同类产品的约五分之一。在现场，多位来自欧美、中东的客商提出做海外代理的意向。
在展位上，当“00后”小伙子周健用“意念”控制他的右手假肢五指，在电子琴上弹奏出一曲悠扬的《鼓浪屿之波》时，引来众多参展商驻足围观。他所在的强脑科技自主研发出智能仿生手，从概念到推出产品原型用了五年时间。其原理是捕捉、读取手臂肌肉电和神经电的信号，用AI算法倒推人的运动意图，变成信号，来控制仿生手。
强脑科技的创始人兼CEO韩璧丞向第一财经记者表示，脑机接口技术已有一百年历史，目前进入关键时刻，从实验室走向真实世界并产生影响，因为材料学、算法等慢慢成熟，而且它能解决真实问题。如手脚不便或存在运动障碍的人利用该技术，可以像正常人一样生活。该技术还可以改善睡眠、干预自闭症。
“中国生产工艺成熟，加速了脑机接口产品的商品化。” 韩璧丞2015年创立强脑科技，目前公司总部在杭州，已在欧美有销售业务，希望借广交会拓展海外市场。
在格力的展位上，一位巴西客商告诉记者，他与中国企业合作超过20年。这位客商一年在巴西销售70万套空调，其中大部分向中国企业采购，比如巴西的格力工厂，而当地工厂的主要零配件是从中国出口过去的。此外，还有一些高端空调、商用空调需要从中国进口。这几年，巴西对空调的节能要求越来越高，这次他到中国是为了采购更节能、更智能的产品。格力电器相关人士介绍，现在出口较好的是节能产品，巴西客户过来看新产品并寻求扩大合作。
清洁电器近年也是出口的热门产品之一。记者在科沃斯集团的展位看到，几位印度采购商对一款带母机、子机的集成式扫地机器人兴趣浓厚，还去感受扫地机器人的活动机械臂。该集团旗下的添可品牌面向海外市场推出洗地毯机，吸引了不少欧美采购商。“产品创新，技术创新，不把鸡蛋放在一个篮子里，继续推进全球化。”添可总裁冷泠向第一财经记者说。
外贸出口的不确定性增多
大量代工出口企业也参加了本届广交会，如佛山市顺德区进出口商会为中小代工出口企业搭建了展示区。多家企业告诉记者，今年出口面临的不确定性增多，他们正积极应对。
“全球70%的燃气热水器、50%的燃气灶，在顺德、中山一带生产。”在顺德容桂做燃气具ODM代工出口的哈维对记者介绍，今年海外新兴市场的客户较多，他所在公司的燃气具出口额同比持平。受经济大环境的影响，海外市场消费降级、均价下降。公司应对的举措，一方面是创新产品，如做纳米涂层；另一方面是拓展更多海外新兴市场。
从宏观环境看，出口政策、银行和保险等方面有利好，比如降息、出口信用保险办理更便利。但是，也有很多新的挑战。哈维举例说，今年红海危机后，中国到欧洲一个货柜的海运费从2000~3000美元上涨到6000~7000美元。受外部因素影响，俄罗斯一些客户的回款，从三天延长到三个星期。2020年以来，铜价从每吨4万~5万元持续上涨，近期已涨至7.6万~7.7万元。
“今年有很多不确定性。”哈维说，欧美市场收入占了他们生意的一半，俄罗斯市场收入占比不到10%，其他收入来自海外新兴市场。“今年重点拓展‘一带一路’沿线市场。欧美市场消费降级，东南亚市场价格偏低，中东市场订单比较零碎，我们计划拓展独联体市场。”
目前大家都在抢订单，竞争加剧。哈维告诉记者，他们的出口价格承受着向下的压力。因为钢铁价格在下降，每吨从4300~4400元下降到3400~3500元，一些燃气热水器从铜水箱变为不锈钢水箱。他们还力争接一些差异化订单，如某种颜色燃气热水器几千台，大企业可能不做，但他们愿意接单。“2024年看政策导向，大不了做少一些，但要活下来。”
“今年出口有增长，但不确定性增加。”一家顺德中型企业的相关人士表示，不确定性来自地缘政治、贸易保护、国际关系等。在不确定性中，今年一季度，该公司的出口保持增长。因为海外库存已消化，客商还是要进货，家电是必需品。不过，红海危机等令航运费用增加。制造企业最终“拼耐力”，看谁更有成本消化能力，他们会用新产品来抢订单。
新宝股份海外首席营销官朱小梅也向第一财经表示，国际地缘政治带来了不确定性，“我们像在大海里的一滴水花，受到大海（国际关系）的影响。”货物经过红海，时间会长一些，运费也贵一些。大家都珍惜能做的订单和生意，珍惜还开放的市场，会尽力去做。“市场多元化是我们的策略，即使个别市场受影响，其他市场还有增长，因此我们一直保持平稳增长。”她说，新宝的产品线亦会进一步丰富，从厨房小家电，延伸到清洁电器。
由于一些工厂前两年缺单，今年有生存压力，为了抢单而拼价格。朱小梅说，今年行业均价比去年低，单纯拼低价不可持续。客户也愿意找稳定的供应商，不用担心售后问题。在新宝展位上的一位中国香港采购商告诉记者，她替德国商超来选货。过去两年不好做，预计2025年欧洲经济恢复。从下单至货运到欧洲要七八个月，她现在是按2025年的预测来下单。
以创新获取更多的确定性
据中国机电产品进出口商会向第一财经提供的数据，2024年1~2月，中国白色家电出口192亿美元，同比增长18.8%，创历年新高。从区域看，对传统市场的出口有所复苏：1~2月对美国出口额同比增长12.1%；对欧盟27国及英国的出口额同比增长13.9%。对新兴市场出口增势依然高涨：1~2月对拉丁美洲的出口额同比增长56.4%；对非洲出口额同比增长40%；对东盟地区的出口额同比增长24.4%。
2024年伊始出口增长明显有三方面原因：一是中国企业加大对全球市场开拓的力度；二是红海危机导致的国际航运费用波动和美国提高301关税的预期，导致部分国外客户提前采购备货；此外，2023年同期出口额基数较低也是今年增速较高的原因之一。
据机电商会调研，4月份企业在手订单较去年同期仍有不同程度的增长，预计2024年上半年中国白色家电出口额将超过2021年同期的历史高点，有望再创新高。
第一财经记者在广交会现场感受到，中国企业以不同维度的创新，来应对外界的变化，为出口增长寻求更多的确定性。
创维集团董事会副主席刘棠枝说，面对日趋激烈的竞争，创维以差异化产品来稳定出口价格，如可私人定制外观的冰箱、带触摸屏的安全监控仪、面向母婴人群的迷你洗衣机等。今年以来，创维白色家电出口保持两位数增长。
商业模式也在变化。创维空调负责人透露，今年将在埃及找合作伙伴。创维将加强散件、模具等投入，结合客户本土化方案进行整机生产、销售和服务。“埃及的整机进口关税很高，散件进口有一定的关税优惠。面对高关税情况，海外设厂或加强与当地企业合作的趋势不可逆转。未来，阿根廷、巴西、印尼、尼日利亚等市场也会有更多类似的合作。”
中国的供应链正形成海内外互动、大小企业互补的新生态。海尔、美的、海信等大型集团今年继续深化在全球的供应链布局，推进全球研发协同、海外本土化运营。像此次广交会海尔智家展示的洗衣机、干衣机组合新品，硬件、电机、节能、新风分别由中国、澳洲、欧洲、美国研发中心研发设计，生产制造在中国。此次美的展示了面向海外的绿色智能产品，如与热泵、家庭能源管理系统联动的家用空调。“美的全球化，本地化最重要，研产销都要本地化布局。”美的集团家用空调事业部海外销售总经理周志文曾向记者表示。
“广交会的形式变了，不再是过去简单的卖货模式。”一位海信的参展人员告诉记者，海信此次以智慧洗衣、智慧厨房等不同场景来展示新技术、新产品。中国头部家电企业都在突出绿色、智能的形象与实力。“我们的合作门槛也提高了，主要与头部采购商合作。”
“尽管有贸易保护，但广交会上看到的更多是外贸合作的商机。”中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南向第一财经记者表示，中国企业用各种形式融入全球产业链。企业也加大了创新的力度，用创新来创造新的需求。“表面看，欧洲、美洲、亚洲各一条产业链，其实三条链之间是互相关联的，世界离不开中国。”
(本文来自第一财经)