茅台的价格都挺不住，其它白酒只会更低。
文 | 卖酒狼团队
编 | 南风
“飞天茅台都顶不住消费淡季。”连日来，关于飞天茅台终端售价下跌的消息多次上榜热搜，甚至引起了贵州茅台股价的波动。
据传，4月8日以来，贵州茅台股价连续三天下跌，市值缩水超600亿元。
“同一件事却带来不同的悲喜。”在业内人士看来，飞天茅台的价格下跌，对于整个白酒行业而言就是“悲”，排在第一的品牌都在降价，其它品牌的价格现状不会更好。
但是，对于普通消费者而言，这确实一个“抄底”省钱的机会……
A
“正常下跌”
茅台都习惯了
“降了，今天散瓶飞天茅台价格是2550元。”一位接受媒体采访的酒行老板表示，大家都在降价销售，不同地区的下降幅度不同，向下2500元/瓶是红线，向上2800元/瓶是顶峰。
值得一提的是，对于3、4月份的价格下跌，贵州茅台早已十分习惯。
据悉，在2021年、2022年、2023年的3、4月份，飞天茅台的终端成交价都出现过下跌，仅有幅度或大或小的区别而已。
虽然年份不同，但每年的3、4月份都是淡季，价格下跌并不令人意外。一方面，酒业在今年春节之后进入淡季，飞天茅台的消费量有所减少，这是一个正常现象。其次，消费者对未来收入预期很悲观，不敢消费，不愿意消费，这也导致消费茅台酒的场景有所减少。
从贵州茅台的角度来看，出厂价只有1000多元的飞天茅台，纵然价格下跌到2500元/瓶，也不会对其利润造成影响。
B
信心不足、股价下降！
按理来说，一家上市公司的利润并没有因产品价格下跌而减少，该公司的股价就不该出现波动，但这一次，贵州茅台的股价就偏偏上演了一场“跌跌不休”。
对此，一位接受采访的业内专家直言，淡季的消费减少是导致飞天茅台价格下跌的具体原因、表面原因，揭开表象后的深层原因还是“信心不足”。
一是对国内经济的恢复速度信心不足；二是对白酒行业的高质量发展信心不足。而在此背景下，越来越多的消费者选择“现金傍身”，开始对外出售身兼投资属性、收藏属性以及金融属性等标签的飞天茅台。
与此同时，被放大的供应量也为飞天茅台价格下跌提供了一个理由。据2023年财报数据，截至去年，贵州茅台茅台酒制酒车间设计产能4.28万吨，实际产能为5.72万吨，其中设计产能同比新增52.5吨产能将在2024年释放。
另据不完全统计，今年1月超10万瓶53度飞天茅台在多平台及终端进行放量。此外，在清明节期间，京东、淘宝等平台连续5天放量1万瓶。
产能增量、加大投放！从这两点就可以看出，其实贵州茅台就是飞天茅台价格下跌的“关键推手”。
为什么要把自己的价格打下来？按照业内资深人士的说法，一是为了有效控制飞天茅台价格持续上涨，让普通消费者也能买得起；二是为了实现“齐头并进”的发展态势，可以依靠飞天茅台盈利，但不能只依靠飞天茅台盈利。以飞天茅台为核心，打造更丰富、更年轻的产品矩阵，才能让贵州茅台的业绩拥有更多保障。
C
“茅台降了，其它也会降！”
大家赶快出手……
另需要大家注意到的是，飞天茅台的终端售价下跌的当下，其它白酒品牌势必会受到影响。
作为白酒行业内的价格“风向标”，当飞天茅台价格上涨的时候，其它白酒品牌不一定能跟得上。但在其价格下跌的时候，其它白酒品牌纵然想保持稳定，也很难做到。
此外，2024年整个酒行业依然面临着高库存、价格倒挂、需求不足等问题，市场需要时间去消化过去几年扩产的产能。而这同样会导致众多白酒产品的价格“上不去”。
从白酒行业发展的角度去看，价格卖不上去，不利于整个产业链的升级、进步，从上游酒企到下游酒商，大家还需要咬牙坚持。
但是，从消费者的角度来看，可以花更少的钱去买更好的酒。
在多位业内人士看来，对白酒有大量预期需求的消费者，在“金三银四”的价格下跌中，可以出手来一次“抄底”，能节省多少不一定，可少花点就是会比多花点强。
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