茅台的價格都挺不住，其它白酒隻會更低。
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
“飛天茅台都頂不住消費淡季。”連日來，關于飛天茅台終端售價下跌的消息多次上榜熱搜，甚至引起了貴州茅台股價的波動。
據傳，4月8日以來，貴州茅台股價連續三天下跌，市值縮水超600億元。
“同一件事卻帶來不同的悲喜。”在業内人士看來，飛天茅台的價格下跌，對于整個白酒行業而言就是“悲”，排在第一的品牌都在降價，其它品牌的價格現狀不會更好。
但是，對于普通消費者而言，這确實一個“抄底”省錢的機會……
A
“正常下跌”
茅台都習慣了
“降了，今天散瓶飛天茅台價格是2550元。”一位接受媒體采訪的酒行老闆表示，大家都在降價銷售，不同地區的下降幅度不同，向下2500元/瓶是紅線，向上2800元/瓶是頂峰。
值得一提的是，對于3、4月份的價格下跌，貴州茅台早已十分習慣。
據悉，在2021年、2022年、2023年的3、4月份，飛天茅台的終端成交價都出現過下跌，僅有幅度或大或小的差別而已。
雖然年份不同，但每年的3、4月份都是淡季，價格下跌并不令人意外。一方面，酒業在今年春節之後進入淡季，飛天茅台的消費量有所減少，這是一個正常現象。其次，消費者對未來收入預期很悲觀，不敢消費，不願意消費，這也導緻消費茅台酒的場景有所減少。
從貴州茅台的角度來看，出廠價隻有1000多元的飛天茅台，縱然價格下跌到2500元/瓶，也不會對其利潤造成影響。
B
信心不足、股價下降！
按理來說，一家上市公司的利潤并沒有因産品價格下跌而減少，該公司的股價就不該出現波動，但這一次，貴州茅台的股價就偏偏上演了一場“跌跌不休”。
對此，一位接受采訪的業内專家直言，淡季的消費減少是導緻飛天茅台價格下跌的具體原因、表面原因，揭開表象後的深層原因還是“信心不足”。
一是對國内經濟的恢複速度信心不足；二是對白酒行業的高品質發展信心不足。而在此背景下，越來越多的消費者選擇“現金傍身”，開始對外出售身兼投資屬性、收藏屬性以及金融屬性等标簽的飛天茅台。
與此同時，被放大的供應量也為飛天茅台價格下跌提供了一個理由。據2023年财報資料，截至去年，貴州茅台茅台酒制酒工廠中的房間設計産能4.28萬噸，實際産能為5.72萬噸，其中設計産能同比新增52.5噸産能将在2024年釋放。
另據不完全統計，今年1月超10萬瓶53度飛天茅台在多平台及終端進行放量。此外，在清明節期間，京東、淘寶等平台連續5天放量1萬瓶。
産能增量、加大投放！從這兩點就可以看出，其實貴州茅台就是飛天茅台價格下跌的“關鍵推手”。
為什麼要把自己的價格打下來？按照業内資深人士的說法，一是為了有效控制飛天茅台價格持續上漲，讓普通消費者也能買得起；二是為了實作“齊頭并進”的發展态勢，可以依靠飛天茅台盈利，但不能隻依靠飛天茅台盈利。以飛天茅台為核心，打造更豐富、更年輕的産品矩陣，才能讓貴州茅台的業績擁有更多保障。
C
“茅台降了，其它也會降！”
大家趕快出手……
另需要大家注意到的是，飛天茅台的終端售價下跌的當下，其它白酒品牌勢必會受到影響。
作為白酒行業内的價格“風向标”，當飛天茅台價格上漲的時候，其它白酒品牌不一定能跟得上。但在其價格下跌的時候，其它白酒品牌縱然想保持穩定，也很難做到。
此外，2024年整個酒行業依然面臨着高庫存、價格倒挂、需求不足等問題，市場需要時間去消化過去幾年擴産的産能。而這同樣會導緻衆多白酒産品的價格“上不去”。
從白酒行業發展的角度去看，價格賣不上去，不利于整個産業鍊的更新、進步，從上遊酒企到下遊酒商，大家還需要咬牙堅持。
但是，從消費者的角度來看，可以花更少的錢去買更好的酒。
在多位業内人士看來，對白酒有大量預期需求的消費者，在“金三銀四”的價格下跌中，可以出手來一次“抄底”，能節省多少不一定，可少花點就是會比多花點強。
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