我们律师的，日常搞业务推广。我们的目的是为了承揽到案件。我觉得这个思想意识是错误的，我们应当将律师的业务推广的目的放在扩大自己在社会中的影响面的方面上，而非具体得到案件上的。
人们总是急功近利的，总想通过自己的走访，就能够快速得到案件的。
我在年轻时候从事律师职业的时候，也是这样的思想的。总想认识一个人，就能够马上得到一个案件的，走访一家单位就能够马上能够谈成一个法律顾问单位的。
我从事律师工作多年以来经过统计、分析发现，能够马上得到案件的几率非常小！律师与客户得到案件就像男女谈恋爱一样的艰难。只有经过充分的了解才能够建立起委托代理关系的。
我的观点就是律师需要珍惜好与那些老客户建立起来稳定的关系。老客户，只要有法律事务，他们就会寻找你给他办理法律事务了。新客户是非常不容易建立起来的。
律师进行业务推广的方式非常多：1、办理好每个案件就是业务推广的最好手段；2、老客户给你自愿给你业务推广更具有可信度，成功率更高；3、在社会中具有良好的口碑是最有效的推广手段；4、在互联网上具有更大的律师思想观点可视化展示是最好的方式；5、律师在社会中没有负面影响是最好的维护声誉的手段；6、修炼成律师良好的思想道德品质是律师进行业务推广的根本性保证。7、把律师的业务推广用在正当途径是提高效率的手段；8、不进行错误的律师业务推广的方式，来保证正确业务推广的进行。
一、办理好每个案件就是律师业务推广的最好手段。
律师的社会口碑，是需要靠每个案件的影响力积累起来的。这个社会影响力是非常巨大的。那么律师就应当办理好每个案件。那么律师怎样才能够办理好每个案件呢？我认为律师在接受案件的时候就应当有善心，应当发自内心来给客户用心办理案件的。律师的心态一定要好。如果心太坏了，那么他就不可能把案件办理好。案件的结果有好有坏，这也不是律师能够完全掌控的，只要律师用心给客户办理案件，客户也会感受到律师是否用心给他办理案件的。如果客户发现律师是在用心给他办理案件的，即使结果不满意，客户也不会过多对律师进行指责的。甚至客户还会对律师的工作表示感谢的。
尽管律师行业中有句话：“当事人，当时是人，背后是鬼！”，这句话是有一定道理的。我是这样理解的：当事人确实是人。人类也是具有劣性的，总是自私自利的。我自己也是一样的。人类的思想品德各不相同，品德高尚的人非常少，品德垃圾的人也是非常少的，绝大部分的人是平常人。不管那种人总是具有人类的良心，即使那些品行垃圾的人，他们也有人类的良心，只不过良心少了一点而已。做律师的人，应当能够预测到人类的共同劣性，能够一定程度容忍人类的劣性，特别是那些品行垃圾人类的劣性更要最大限度进行容忍。提前需要有个思想准备。如果发现苗头不对，应当主动放手，要懂得“舍得”一词的含义，从表面看起来是损失了一定的经济利益，单从名声的角度来看是非常值得的。记住，这样的人，以后就不要伺候他了。律师选择客户不要选择人品垃圾的客户，如果发现人品垃圾，那就要主动提出与他解除委托代理合同，所收的律师代理费全退给他，他们应当是会同意的。这叫做“协议解除委托代理合同”。
律师在给客户代理案件的过程中需要日常与客户进行充分的沟通，最大限度了解客户的实质需求，依法满足客户合法、合理的需求。
客户一般是不大懂法律的，客户个人的利益需求也不等于是合理的需求。律师需要当好客户的法律参谋，来分析客户的那些需求是合法的，哪些需求是不合法的？告诉客户律师代理案件与法院审判案件只能维护其合法的需求，那些不合法的需求使得不到满足的。
律师也要告诉客户那些需求是合理的，哪些需求是不合理的？法院审判案件及律师代理案件是维护合理的需求，那些不合理的需求是不受保护的。
在客户行使权利的时候，也需要正当行使自己的权利，不能够因此损害其他权利当事人权利的行使。
客户在行使权利的过程中也需要维护社会的公平与正义。
当律师把这些方面与客户讲清楚以后，客户应当是会理解的，也应当明白律师是一位正直的律师的，也是会听从律师正确意见的。那么律师在代理案件的过程中，对方当事人也会发自内心佩服律师的，法官也会发自内心尊重律师的。那么律师通过办理一件案件，就会在社会中形成良好的社会形象。
一个一个案件的积累，那么律师的光辉形象就会象旭日东升一样慢慢彰显出来了，最终就会光辉灿烂了。
二、老客户给律师介绍案件的成功率非常高！
人们之间最难做的事就是相互信任。律师通过给老客户办理案件得到了老客户的信任之后，以后老客户有案件，就会主动寻找律师来办理案件了，他原则上是不会再寻找其他律师了；老客户也有亲属朋友的，他们也会主动给他们的亲属朋友介绍律师的；老客户的亲属朋友对于老客户的信任关系，也会相信老客户对于律师的评价。
三、律师在社会中的良好口碑具有重大的业务推广作用。
律师的社会口碑，就是律师在社会中老百姓给予律师的评价。那是律师通过一个个案件影响出来的，那也是通过律师一点一滴的行为显现出来的。包括业务能力怎样？个人品行怎样的综合评价。这与政府给的牌牌与律协给的牌牌是没有关系的，也与人大代表、政协委员、律协的官衔、社会的其他地位是没有一点关联性的。
四、互联网上的律师思想展示是最有效的律师业务推广手段。
互联网是新的科技手段，律师必须与时俱进。
律师在互联网上的展示，并不是为了具体得到案件，而是在互联网上展示自己的思想观点。有些律师想在互联网上得到案件，那是在痴心妄想！
我在互联网展示的仅仅是思想观点而已，并不想在互联网上得到案件。律师也不要在互联网上宣传法律知识。谁会看你的法律普及！人家买本书看看多简单，也不需要你去进行法律知识的说教。上网搜索一下就出来了。
律师的网络推广就是在网络上全方位展示你的思想观点。客户对于你进行了解以后，才可能委托你办理案件的。
五、律师要想做好业务推广一定不要有社会负面影响，否则你的所有业务推广的努力就会付之东流。
六、律师的品行非常重要，那是律师进行业务推广的重要保证。律师的业务推广能否进行下去，关键在于律师的品行的事项。有个好的品行具有巨大的影响力！不好的品行一切业务推广均是瞎子点灯白费蜡。
七、律师的业务推广需要用在正确途径上。
提高自己的法律服务的核心竞争力，对外树立较好的社会影响，树立好自己的社会知名度，具有正义感，处理好挣钱与道义的关系。“君子爱财取之有道”。
律师要在一言一行当中体现“社会主义核心价值观”，律师不能做各类型的骗子。律师需要取信于民。律师的服务对象是为经济发展服务的，是为维护老百姓合法权益服务的。律师不能够过度政治化，律师的服务对象并不是官府，律师不能是官府的附庸。律师的作用就是要把“权利装进笼子里”。
八、不进行错误的业务推广。
已经谈了律师拓展业务的正确途径。我现在就谈一些不正确的途径，搞政治投机活动的事就不要搞了，有些律师就想进行政治投机来拓展业务。我觉得那是行不通的，那只会做官府的附庸，有损个人尊严，也不会长久。
有的人靠社交来承揽案件也不会长久的。根本没有必要在这方面浪费时间。你没有利用价值，即使你认识再多的人也是没有用处的。
以上是我对于律师业务推广的综合思考。我是发自内心说出的这些话的。我今天早晨五点钟就起床书写这篇文章的。花费了三个小时的时间在手机上用一指禅打出来的。平均毎千字就需要一个小时的时间。这篇文章我写了三千多字。但愿能够在今日头条网站上发表，如果不能够在这里发表，明天上午我就会在“山东赤山律师事务所网站”上发表。因为我为这篇文章付出了心血。这也是我的智力成果。
山东赤山律师事务所王 厚龙律师
2024年1月22日7点50分
作于日照市岚山区
