我們律師的，日常搞業務推廣。我們的目的是為了承攬到案件。我覺得這個思想意識是錯誤的，我們應當将律師的業務推廣的目的放在擴大自己在社會中的影響面的方面上，而非具體得到案件上的。
人們總是急功近利的，總想通過自己的走訪，就能夠快速得到案件的。
我在年輕時候從事律師職業的時候，也是這樣的思想的。總想認識一個人，就能夠馬上得到一個案件的，走訪一家機關就能夠馬上能夠談成一個法律顧問機關的。
我從事律師工作多年以來經過統計、分析發現，能夠馬上得到案件的幾率非常小！律師與客戶得到案件就像男女談戀愛一樣的艱難。隻有經過充分的了解才能夠建立起委托代理關系的。
我的觀點就是律師需要珍惜好與那些老客戶建立起來穩定的關系。老客戶，隻要有法律事務，他們就會尋找你給他辦理法律事務了。新客戶是非常不容易建立起來的。
律師進行業務推廣的方式非常多：1、辦理好每個案件就是業務推廣的最好手段；2、老客戶給你自願給你業務推廣更具有可信度，成功率更高；3、在社會中具有良好的口碑是最有效的推廣手段；4、在網際網路上具有更大的律師思想觀點可視化展示是最好的方式；5、律師在社會中沒有負面影響是最好的維護聲譽的手段；6、修煉成律師良好的思想道德品質是律師進行業務推廣的根本性保證。7、把律師的業務推廣用在正當途徑是提高效率的手段；8、不進行錯誤的律師業務推廣的方式，來保證正确業務推廣的進行。
一、辦理好每個案件就是律師業務推廣的最好手段。
律師的社會口碑，是需要靠每個案件的影響力積累起來的。這個社會影響力是非常巨大的。那麼律師就應當辦理好每個案件。那麼律師怎樣才能夠辦理好每個案件呢？我認為律師在接受案件的時候就應當有善心，應當發自内心來給客戶用心辦理案件的。律師的心态一定要好。如果心太壞了，那麼他就不可能把案件辦理好。案件的結果有好有壞，這也不是律師能夠完全掌控的，隻要律師用心給客戶辦理案件，客戶也會感受到律師是否用心給他辦理案件的。如果客戶發現律師是在用心給他辦理案件的，即使結果不滿意，客戶也不會過多對律師進行指責的。甚至客戶還會對律師的工作表示感謝的。
盡管律師行業中有句話：“當事人，當時是人，背後是鬼！”，這句話是有一定道理的。我是這樣了解的：當事人确實是人。人類也是具有劣性的，總是自私自利的。我自己也是一樣的。人類的思想品德各不相同，品德高尚的人非常少，品德垃圾的人也是非常少的，絕大部分的人是平常人。不管那種人總是具有人類的良心，即使那些品行垃圾的人，他們也有人類的良心，隻不過良心少了一點而已。做律師的人，應當能夠預測到人類的共同劣性，能夠一定程度容忍人類的劣性，特别是那些品行垃圾人類的劣性更要最大限度進行容忍。提前需要有個心理準備。如果發現苗頭不對，應當主動放手，要懂得“舍得”一詞的含義，從表面看起來是損失了一定的經濟利益，單從名聲的角度來看是非常值得的。記住，這樣的人，以後就不要伺候他了。律師選擇客戶不要選擇人品垃圾的客戶，如果發現人品垃圾，那就要主動提出與他解除委托代理合同，所收的律師代理費全退給他，他們應當是會同意的。這叫做“協定解除委托代理合同”。
律師在給客戶代理案件的過程中需要日常與客戶進行充分的溝通，最大限度了解客戶的實質需求，依法滿足客戶合法、合理的需求。
客戶一般是不大懂法律的，客戶個人的利益需求也不等于是合理的需求。律師需要當好客戶的法律參謀，來分析客戶的那些需求是合法的，哪些需求是不合法的？告訴客戶律師代理案件與法院審判案件隻能維護其合法的需求，那些不合法的需求使得不到滿足的。
律師也要告訴客戶那些需求是合理的，哪些需求是不合理的？法院審判案件及律師代理案件是維護合理的需求，那些不合理的需求是不受保護的。
在客戶行使權利的時候，也需要正當行使自己的權利，不能夠是以損害其他權利當事人權利的行使。
客戶在行使權利的過程中也需要維護社會的公平與正義。
當律師把這些方面與客戶講清楚以後，客戶應當是會了解的，也應當明白律師是一位正直的律師的，也是會聽從律師正确意見的。那麼律師在代理案件的過程中，對方當事人也會發自内心佩服律師的，法官也會發自内心尊重律師的。那麼律師通過辦理一件案件，就會在社會中形成良好的社會形象。
一個一個案件的積累，那麼律師的光輝形象就會象旭日東升一樣慢慢彰顯出來了，最終就會光輝燦爛了。
二、老客戶給律師介紹案件的成功率非常高！
人們之間最難做的事就是互相信任。律師通過給老客戶辦理案件得到了老客戶的信任之後，以後老客戶有案件，就會主動尋找律師來辦理案件了，他原則上是不會再尋找其他律師了；老客戶也有親屬朋友的，他們也會主動給他們的親屬朋友介紹律師的；老客戶的親屬朋友對于老客戶的信任關系，也會相信老客戶對于律師的評價。
三、律師在社會中的良好口碑具有重大的業務推廣作用。
律師的社會口碑，就是律師在社會中老百姓給予律師的評價。那是律師通過一個個案件影響出來的，那也是通過律師一點一滴的行為顯現出來的。包括業務能力怎樣？個人品行怎樣的綜合評價。這與政府給的牌牌與律協給的牌牌是沒有關系的，也與人大代表、政協委員、律協的官銜、社會的其他地位是沒有一點關聯性的。
四、網際網路上的律師思想展示是最有效的律師業務推廣手段。
網際網路是新的科技手段，律師必須與時俱進。
律師在網際網路上的展示，并不是為了具體得到案件，而是在網際網路上展示自己的思想觀點。有些律師想在網際網路上得到案件，那是在癡心妄想！
我在網際網路展示的僅僅是思想觀點而已，并不想在網際網路上得到案件。律師也不要在網際網路上宣傳法律知識。誰會看你的法律普及！人家買本書看看多簡單，也不需要你去進行法律知識的說教。上網搜尋一下就出來了。
律師的網絡推廣就是在網絡上全方位展示你的思想觀點。客戶對于你進行了解以後，才可能委托你辦理案件的。
五、律師要想做好業務推廣一定不要有社會負面影響，否則你的所有業務推廣的努力就會付之東流。
六、律師的品行非常重要，那是律師進行業務推廣的重要保證。律師的業務推廣能否進行下去，關鍵在于律師的品行的事項。有個好的品行具有巨大的影響力！不好的品行一切業務推廣均是瞎子點燈白費蠟。
七、律師的業務推廣需要用在正确途徑上。
提高自己的法律服務的核心競争力，對外樹立較好的社會影響，樹立好自己的社會知名度，具有正義感，處理好掙錢與道義的關系。“君子愛财取之有道”。
律師要在一言一行當中展現“社會主義核心價值觀”，律師不能做各類型的騙子。律師需要取信于民。律師的服務對象是為經濟發展服務的，是為維護老百姓合法權益服務的。律師不能夠過度政治化，律師的服務對象并不是官府，律師不能是官府的附庸。律師的作用就是要把“權利裝進籠子裡”。
八、不進行錯誤的業務推廣。
已經談了律師拓展業務的正确途徑。我現在就談一些不正确的途徑，搞政治投機活動的事就不要搞了，有些律師就想進行政治投機來拓展業務。我覺得那是行不通的，那隻會做官府的附庸，有損個人尊嚴，也不會長久。
有的人靠社交來承攬案件也不會長久的。根本沒有必要在這方面浪費時間。你沒有利用價值，即使你認識再多的人也是沒有用處的。
以上是我對于律師業務推廣的綜合思考。我是發自内心說出的這些話的。我今天早晨五點鐘就起床書寫這篇文章的。花費了三個小時的時間在手機上用一指禅打出來的。平均毎千字就需要一個小時的時間。這篇文章我寫了三千多字。但願能夠在今日頭條網站上發表，如果不能夠在這裡發表，明天上午我就會在“山東赤山律師事務所網站”上發表。因為我為這篇文章付出了心血。這也是我的智力成果。
山東赤山律師事務所王 厚龍律師
2024年1月22日7點50分
作于日照市岚山區
