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触达 1.5 万亿红线,向通达系寻求快递解法

作者:冰天雪地的寒冷

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近期,有关抖音投资或收购某家通达系快递公司的传闻甚嚣尘上,一名知情人士透露,抖音管理人员已进驻韵达总部,然而细节尚不明确。市场猜测此举意在进一步整合抖音电商的物流体系。但抖音电商相关负责人强烈否认了这一消息,称其为不实传闻。

抖音与韵达之间的合作关系自不可忽视。早在今年3月,韵达便成为首家获得抖音平台认证的快递服务商。

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作为认证合作伙伴,韵达为抖音电商提供了一系列物流服务,从产品分层保障到客服专线,再到优先揽收、中转和派送等,全面保障商家的物流运营需求。

然而,在抖音电商购物的消费者中,韵达的印象并不十分深刻,抖音商家的首选多为中通、申通等。抖音退货的快递主要由顺丰完成,这显示了韵达在一些消费者心目中的相对不足。

随着电商平台的迅猛发展,快递成为了不可或缺的一环。京东物流、菜鸟、极兔等纷纷出现,电商巨头们都在竞相争夺物流领域。

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抖音电商也不例外,自建物流成为了其发展战略的重要一环,为了在商品价格战和流量竞争中取得优势,实现次日甚至半日达。

抖音电商的崛起,推动其构建了立体的物流体系。合作伙伴包括达达、闪送、顺丰同城等即时配送平台,同时还推出了"音需达",整合了多家快递物流企业。这些合作关系的调整正是抖音在物流领域探索的一部分。

与此同时,抖音电商的第三方合作伙伴也在经历剧变。极兔收购百世快递业务,丰网被并入,不仅在拼多多领域扩展,还在淘宝等领域寻求更多的市场份额。

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阿里则拆分菜鸟,通过收购申通股份等举措积极参与快递领域的竞争。

考虑到阿里巴巴、京东和拼多多等电商平台的发展历程,抖音面临着一个重要的选择:是自建物流还是继续与第三方合作?这个选择在其业务增长到一定规模时势在必行。抖音电商的GMV在2022年达到了1.4万亿元,已经到了需要做出选择的时刻。

抖音本身或许不具备重资产的物流实力,但它可以通过投资、合建或收购等方式来弥补这一不足,实现完整的"支付-交付"电商生态。

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类似的问题在字节跳动发展历程中也出现过。比如,字节跳动推出了多闪社交功能,即因用户在APP内无法通过微信等传统社交平台分享链接而推出。张一鸣认为,这些问题无论是否涉及商业利益,都需要解决,以保障用户体验。现在,面对抖音电商的物流挑战,同样需要解决问题,以提升用户体验。

抖音电商在交付方面尚存在诸多问题。消费者在抖音上购物,常常遭遇运费险覆盖不到位的问题,影响了购物体验。

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快递的履约能力也直接关系到用户的复购率。据报道,2022年抖音的用户对产品的净推荐值(NPS)约为-12%。有消费者反映,在抖音上购买了价值较高的商品,但退货金额却超过了50%,显示出抖音电商的复购率相对较低。

无论是"618"还是"双11",抖音电商都会推出大促活动,但这需要商家、平台和物流的协同配合。第三方伙伴往往难以满足这种高强度的协同需求。在交付环节出现问题时,快递公司需要根据派送优先级来决定派送顺序,而这直接关系到用户的购物体验。

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抖音电商要实现可持续发展,需要考虑物流问题。然而,抖音的选择并不多。字节跳动在物流领域有过布局,比如投资了纵腾集团和iMile等公司。字节跳动还在其他业务领域进行了大手笔的收购,这为抖音电商的物流布局提供了借鉴。

在这个背景下,通达系快递成为了抖音潜在的合作对象。这些快递公司正在向阿里系、菜鸟等电商巨头靠拢。然而,他

然而,他们也在寻求更多元化的发展道路。

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与阿里巴巴、菜鸟等合作的同时,通达系快递也在自身领域寻求创新。例如,中通快递获得支付牌照,推出了"中通支付",并通过兔喜开展电商团购活动。此外,中通还与药兜网合作,设立了中通医药,为医药行业提供专业供应链解决方案。这些举措表明通达系正在积极探索更广阔的市场空间。

然而,对于抖音来说,投资或收购并非是一个简单的决策。尽管字节跳动在过去已经展现出了大规模收购的能力,但抖音面临的挑战更为复杂。

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在如何选择合作伙伴以及如何融入整体体系等问题上,抖音需要慎重考虑。

当然,抖音也面临着来自市场的巨大压力。与阿里巴巴、京东等巨头相比,抖音的电商业务还处于相对初级的阶段。然而,随着抖音电商GMV不断增长,物流履约问题逐渐凸显。根据一些用户的反馈,抖音的物流交付不稳定,有时即使显示当天可送达,实际上可能需要两天才能完成交付,这严重影响了消费者的购物体验。此外,一些消费者也抱怨平台与快递公司之间存在协调问题,导致投诉增多。

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良好的交付体验对于电商平台的发展至关重要。抖音的NPS相对较低,这在一定程度上源于交付问题。为了提升用户的购物体验,抖音必须着手解决这一问题。

考虑到抖音电商GMV的迅猛增长,自建物流成为了不可忽视的选项。然而,抖音也需要思考如何在这个过程中解决诸多挑战。与此同时,抖音电商也应关注本地生活领域的发展。随着"近场电商"概念的崛起,城市共同配送成为了一个有前景的领域,这与抖音的定位相契合。

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在抖音电商总裁魏雯雯看来,用户体验是关键。不论抖音选择投资与否,改善用户体验都应是首要任务。正如张一鸣所言,商业利益可以放在一边,但如何解决用户的吐槽,如何提供更好的交付体验,这才是关键问题。

在总体来看,抖音电商作为一股新兴力量,已经在短时间内实现了令人瞩目的成绩。然而,随之而来的物流问题,需要抖音认真思考并解决。不管抖音选择哪条道路,都应以用户体验为核心,为电商生态的发展注入新的活力。

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