观众爱看、演员乐疯、资本赚翻？后宫IP真有那么好？
文 | 宝珠
7天前“甄嬛周边”还在被全网群嘲太丑了，7天后“甄嬛传X绝味鸭脖”突如其来的联动就让事情来了个两极反转。一时间全网的甄嬛十级学者一边吐槽乐视还是把衍生品的设计交给合作方吧，一边纷纷开始买鸭脖抽隐藏，《甄嬛传》也再次证明了自己的吸金力。
《甄嬛传》出品方之一花儿影视的创始人敦勇在接受媒体采访时表示，已经播出12年的《甄嬛传》仍然能够带来上千万的收入，主要来源包括卫视轮播、平台购买等播出等方式。
公开资料显示，乐视以2000万购买版权后，该片为其带来的收益早已破亿，2022年财报更是显示《甄嬛传》的收益占比近5%，而乐视大楼的房租收益占比仅仅为6%。凭借超长变相周期，《甄嬛传》实现了剧中那句“保你一辈子的荣华富贵”。
《甄嬛传》凭借可以匹配任何一顿外卖被网友追封为特级电子榨菜，国民度让其他剧集望尘莫及，也正因如此，该剧才得以多方位展现其作为后宫IP的生命力。
在感叹《甄嬛传》超强的变现能力之余，骨朵对多部后宫IP进行了深入研究与分析。
01
后宫IP：女人的战场、观众的“现场”
后宫IP真正大火是在2011年，但2010年上映的两部宫斗剧也为其打下了坚实的基础。
2010年，《美人心计》《宫心计》的播出让影视市场看到了后宫题材的潜力。2011年，两部描写武媚娘奋斗史的作品《武则天秘史》《唐宫美人天下》几乎在同一时间播出。而同样以清宫为背景的三部宫斗剧也在这一年相继开播，分别是《宫锁心玉》《步步惊心》与被网友奉为第一后宫IP的《甄嬛传》。
对于观众来说，宫斗剧往往以历史为背景，涵盖了中国古代帝王、后宫、朝臣等元素。观众对中国古代历史天然感兴趣，宫斗剧正好触动观众们想了解和感受到这一时期社会风貌、文化和生活方式的兴趣点。
此外，宫斗剧展现的权谋和政治斗争反应了人们对于权力游戏、谋略手段和智谋的好奇心。同时，大多数宫斗剧往往注重服装和场景的精致制作，营造出华丽的古代宫廷氛围。观众可以欣赏到漂亮的古代服饰、宏伟的宫殿建筑和美丽的风景，从而增加了观赏的享受。
而对于创作者来说，戏剧性、紧张感与复杂的情节、错综的人物关系也有利于创作内容。
宫斗剧常常充满了悬念、阴谋、反复和意想不到的转折。这些剧情设计让观众对故事产生强烈的好奇心和紧张感，从而吸引观众持续关注剧集的发展。同时，宫斗剧通常会有许多线索和情节，涉及爱情、家族纷争、政治斗争等多个方面，这样的情节设置可以满足观众对于多样化剧情的需求，使观众在观看过程中保持新鲜感。
以后宫IP霸主《甄嬛传》为例，剧中主角甄嬛的晋升之路以及后宫选秀的制度中，暗含着“赢家通吃、输家皆失”的秩序模式。社会结构的固化，意味着只有极少数幸运的官宦之女才有机会参与后宫的竞争，而普通人很难有这样的机会，这也暗喻着彼时社会中机会的不均和权力的集中。
在这样的的环境下，人们渴望看到奇迹般的逆袭故事，而甄嬛在经历了许多艰辛和牺牲后变得心狠手辣，从一个大家闺秀蜕变为后宫的皇太后，读者和观众很难不对她的成功感到艳羡和叹服。
随着《甄嬛传》越来越火、经久不衰，后宫题材在当时成为了观众们寄放现实处境的最佳对象，这让创作者们萌生了满足观众观剧幻想的想法。虽然作为总导演的郑晓龙表示，整个创作团从来没想过观众会把《甄嬛传》比喻成职场斗争，更没有想过观众们会把剧中错综复杂的人际关系和斗争技巧投射到现代社会。
比如《延禧宫略》中女主魏璎珞的“黑莲花”人设，在为该剧带来了诸多话题之外，还让其凭借给观众带来爽点的剧情，在众多剧集中脱颖而出，成为当年最大的爆款之一。
02
演员：有“你”真的是我的福气吗？
知名后宫IP中的主要角色往往也能拥有长久的角色滤镜。
几位主角如孙俪、杨幂、刘诗诗自不必说。在配角方面，直到今日也仍有许多演员享受着后宫IP带来的红利。
《甄嬛传》中凭借温太医一角大火的张晓龙，就曾多次被网友追着把“平安脉”。而得体大方且充满古典气质的斓曦，则是凭借“沈眉庄，你到底有多少丑衣服？”的话题带来的热度，成功在2022年底、2023上半年得到多次商务，还在7月18日与皇后乌拉那拉氏的扮演者蔡少芬合体直播，让网友纷纷直呼“爷青回”。
同样在直播中为网友献上“回忆杀”的还有演员舒畅，作为《宫锁珠帘》中海棠、牡丹的扮演者，舒畅再次扮演了剧中的经典形象，并在整场直播中以“娘娘推荐你”的方式与网友互动。
此外，每当谭松韵、徐璐、唐艺昕有新作品或新话题时，网友都会对她们在《甄嬛传》中的表现与扮相进行一番赞美。但是，对于那些还未打破腰部演员头衔的演员们来说，后宫IP对他们的帮助并不大。
安陵容作为《甄嬛传》中的主要角色，扮演者陶昕然在播出后的三年内分别主演了《爱情不打烊》《马上天下》《胭脂》，但三部剧的播出并没有为其的演艺生涯带来太多帮助。在沉寂了4年之后仅主演了1部都市家庭剧《陪你一起长大》，直到今年6月10日，领衔主演并担任制片人与总出品人的留守儿童题材电影《夹缝之间》上映，但反响平平。
而《步步惊心》中八爷的扮演者郑嘉颖作为男二，也曾为打开内地市场而努力过。
2012年主演面向内地市场的同为后宫IP的古装悬疑剧《深宫谍影》，2013年搭档韩雪、刘小锋主演的民国剧《叶问》，2015主演改编自小说《华胥引》的古装玄幻剧《华胥引之绝爱之城》都没有获得过多的关注。此后沉寂了一段时间的郑嘉颖在2018年搭档古天乐、张智霖主演电影《反贪风暴3》，才慢慢活跃起来。
演员没有打开演艺事业的原因是复杂多样的，往往是由多个因素共同影响的结果。但像郑嘉颖与陶昕然这样在大爆剧集中担任重要角色，却并没有打开演艺事业发展道路的演员，不免令人惋惜。
03
商业化：联名合作、影游联动，一鱼两吃真容易？
去年10月24日，喜茶发文“第一集：《甄喜传》正式开播”，正式官宣了与《甄嬛传》的系列合作。基于这次联名的成功，尝到甜头的IP方紧接着又与keep（运动门户app）、《王者荣耀》游戏角色公孙离、游戏《闪耀暖暖》进行了跨界联名合作。
而就在本周，演员陶昕然与蓝盈莹先后发布了一条关于抽卡片的视频，视频中两人虽然都没有抽到隐藏款，但却因此为“周黑鸭”与自己带来一波热度。
其实早在去年，《甄嬛传》就已经与阿里影业潮玩品牌锦鲤拿趣联合推出了“8+2”十款盲盒，8款为主要角色的名场面形象盲盒，2款则为大隐藏款与小隐藏款。
流水的合作方，铁打的《甄嬛传》。在后宫IP中频频整活的只有《甄嬛传》，大多数的后宫IP并没有这么长久的生命力。
以同年度作品为例，《武则天秘史》《唐宫美人天下》两部作品已经鲜少被提及，而《宫锁心玉》与《步步惊心》虽被观众列入好看清单，但在商业化上的成绩却并不理想。目前，《宫锁心玉》联名与衍生品已经“查无此人”，只有《步步惊心》还有部分饰品仍在淘宝零售。
《甄嬛传》之所以受到多方喜爱，是因为它的品质、口碑、国民度为合作方们带来了信心。
在信息碎片化、媒介粉尘化的时代，广告主们都明白仅仅依靠一句广告语是无法让消费者产生浓厚兴趣的。
在流媒体逐渐取代电视媒体、观众口味多样化的趋势下，即使新剧热度很高，但其覆盖的人群始终相对有限。因此，要找到一部兼具广泛覆盖度、经典性和吸引力的剧集，《甄嬛传》就成了最佳答案。
即使是在联名领域大杀四方、粉丝基数庞大的《甄嬛传》，也仍有一座久攻不下“城池”，那就是游戏。
2015年6月，一款叫做《熹妃传》的手游上市，其故事背景与《甄嬛传》基本一致，但受欢迎程度却与《甄嬛传》大相径庭，而早于该游戏4个月发布的官方手游《后宫甄嬛传》的成绩更差，甚至跌出了当年排行榜的500名以外。
造成这样结果的主要原因是作品本身的问题。游戏产品有其自身特点，无论是怎样的转换，都需要符合产品规律，即使依托大热后宫IP也不能例外。
据了解，《后宫甄嬛传》和《熹妃传》作为明显的女性化手游，前者对于情节的把握重在还原，但游戏中的机制与权谋设计并不出色，导致用户的兴趣点较低。相反的，后者对故事情节的把握则没那么“重”，游戏整体的策略性较强。
综合来看，IP联名合作可以为各方带来多方面的好处，但也需要谨慎考虑和协调各方的利益和需求。成功的IP联名合作需要找到双方的共同点，确保合作能够实现互利共赢，为品牌和受众带来真正的价值和体验。