在近日谢幕的2023中国食品产业创新增长大会上，满小饱揽获“中国食品产业年度创新品牌”“中国食业新时代创新领军人物”两项殊荣的同时，一片火红的展位又排起了长队——前来满小饱展位洽谈的经销商络绎不绝，香飘全场的肥汁米线试吃区同样人头攒动。在食饮品牌和经销商云集的展会现场，摩肩接踵的盛况彰显着满小饱品牌的火爆和产品的独特吸引力。
揽获殊荣
满小饱荣膺年度创新品牌
“每逢线下展会，满小饱的展位毋庸置疑会是人气狂飙的爆款打卡地。”凭借一次次出彩的品牌亮相，满小饱持续收获大量线下经销商和渠道的关注。而事实上，满小饱早已在线上方便速食领域声名鹊起。自2020年5月诞生至今，满小饱单月GMV已突破亿元，全网曝光量超过30亿。截至2023年1月，满小饱肥汁米线已累计爆卖5000万袋。值得注意的是，在打造肥汁米线这一超级大单品的同时，满小饱还将该赛道培育为继螺蛳粉之后，方便速食品类中又一快速崛起的蓝海市场。
无论是迅速荣登中国食品产业年度创新品牌，还是展会人气爆棚，在这背后，是用户和渠道对满小饱强大品牌力的深刻感知。自三年前诞生时起，满小饱一直精准定位Z世代、新锐白领和精致妈妈，精耕“一人食”消费场景，用独特好吃的爆款产品，轻松有趣的品牌态度，与年轻受众有效对话。有诚意、有活力的品牌风格，助力满小饱迅速打开年轻用户市场，并在此次展会中迎来品牌势能的集中释放。
满小饱到底是谁？为何能快速打造“肥汁米线”这一爆品？从满小饱身上，我们能否找到方便速食大单品方法论？围绕诸多疑问，我们开始寻找答案。
占位“肥汁米线”
满小饱如何跨过0-1成长期？
据国家民政部数据，2018年中国单身人群已超过2亿，成年独居人口高达7700万。伴随生活节奏的加快，单身人群钟爱“快乐懒宅”、享受“独乐主义”的标签愈发明显。懒宅人群、一人食消费场景的增加，为方便速食行业创造了新的市场增量，并迎来了一大批新锐品牌的出现，满小饱就是其中的优秀代表。
满小饱成立初期，新锐品牌正从享受流量红利的野蛮生长时期过渡至需要深耕产品的品牌沉淀时期，市场上各家纷纷在讲新的饮食理念与产品形态升级。反观满小饱，没有急于向受众讲故事，而是将品牌重心放在“核心产品力”的打造。满小饱选择做“肥汁米线”品类之初便在思考：满小饱要满足怎样的场景需求？如何精准解决用户痛点？秉持最本真的产品打磨方法论，恰恰为后来满小饱的爆发式增长夯实了基础。
满小饱肥汁米线上市前，团队准备了近6个月的时间，一半时间放在消费者洞察，一半时间放在产品打磨。初期，满小饱聚焦粉类产品，但用户端评价及复购率反馈并未达到理想指标。于是满小饱团队拆解螺蛳粉赢家逻辑，并得到启发：一是在味道上要定位“广谱化”，比较贴合大众的就是酸、辣味型。二是食材的量上要有“爽”的惊喜，配菜多才能让消费者更有满足感。
满小饱团队在走访调研各地美食的过程中，发现肥汁米线具备以上提到的大单品基因。在目标用户上，满小饱定位年轻人群，对标外卖，把“工作日的晚餐/夜宵”设定为核心消费场景，开启全方位发力。在产品研发上，满小饱在经典口味的基础上“增加惊喜感”，让满小饱肥汁米线更独一无二，具备强味觉记忆点。因此，满小饱肥汁米线主打“激酸激辣”，创造性地将“爽脆黄豆芽”“三秒炸响铃”等火锅场景下的食材融入其中。同时，满小饱将汤底升级为“特浓炸酱骨汤”（即“肥汁”），让消费者可以将绝大部分冰箱里的食材加进去煮。肥汁可煮万物的特性，丰富了食用场景——“一个人的肥汁米线，两个人的肥汁冒菜，三个人的肥汁小火锅”，满足了更多用户的需求。
产品是基础，价格带亦决定了市场空间。对标外卖餐食，满小饱处于10-20元的主流价格带，具备售价优势；一包米线八包料，有肉有菜有响铃的丰富配料，让方便速食的体验丝毫不逊于外卖或自制米线；而对比传统烹煮类方便速食，肥汁米线十几分钟即可出锅的轻烹速度，让用户用更短的时间就能享受到浓郁、上瘾的解馋美食。
可预见的市场空间，让满小饱肥汁米线一经上市，便展现出超乎寻常的产品力，轻松达成90天内复购率30%以上的好成绩，远高于行业10%复购率的平均水平。于是，满小饱团队开始在营销策略上发力，迅速抢占消费者心智。
据悉，满小饱在0-1阶段率先在小红书和天猫平台打出品销闭环。无论是创始人在餐饮和互联网+广告的丰富经验，还是初创团队在内容营销维度的长板，都形成了有效的助推力。满小饱相关负责人透露：“我们的投放团队对达人遴选有自己成熟的方法论，对投放brief的打磨也很精细，加上对内容的严格把关，可以实现70%的素人爆文率。加之满小饱过硬的产品力，肥汁米线一经推出便‘血洗’小红书，快速占领了目标用户心智，并直接导向天猫平台，实现了销量的快速增长。”
2021年，满小饱在完成社媒声量的第一波爆发后，开启了与李佳琦等超头部主播的长期顺畅合作。当用心研发的好产品遇上真心喜爱它的好主播，在李佳琦直播间，肥汁米线最高单场GMV达到了近两千万。李佳琦直播间的爆量，让满小饱从线上市场脱颖而出，成为肥汁米线头部品牌，并收获了大量年轻用户，其中主要人群为Z时代，精致妈妈和新锐白领。为了持续拉进与年轻用户的距离并扩圈拉新，满小饱开启了针对目标人群的影视投放，先后在大热动画《中国奇谭》，热播剧《去有风的地方》、《长月烬明》中进行了趣味广告植入，面向更深更广的用户群体，用魔性抓耳的视听语言调动感官记忆，产生更强的品牌印象，让品牌国民知晓度再度攀升。
总结来说， “好吃、方便、不一样、愿意买”的产品是满小饱在0-1的成长阶段的根本。锚定了用户与场景的高质量种草及品牌营销，再次助力了满小饱顺利拿下市场销量桂冠。目前，满小饱肥汁米线稳居全国销量第一，在该品类中达到了84%的超高市占率；多次获得天猫方便米线类目品牌第一、抖音粮油米面品牌榜第一；连续三次斩获ITQI世界顶级美味大奖。在消费者心中，肥汁米线似乎就得是满小饱。
放眼未来
满小饱成长空间有多大？
毫无疑问，肥汁米线的成功，充分验证了满小饱团队的爆品打造力和品牌建设力。但一个品牌想要长久占稳消费者心智，从现象级走向长虹赛道，还离不开强大的渠道力和广阔的品类市场空间。放眼未来，满小饱持续增长的优势在哪里？
首先，聚焦轻烹赛道，增长前景值得看好。
相关数据显示，方便速食行业规模近3000亿，近年来处于存量转换阶段：消费需求从传统方便面转向新方便速食，更多细分赛道将迎来扩容机会，其中轻烹赛道市场规模大约230亿，预计到2025年会增长到440亿。从广西政府此前发布的螺蛳粉市场数据，也充分印证了轻烹赛道处在高速增长的趋势。数据指出，螺蛳粉锚定的复合增幅约为20%，其他粉面渗透率从2021年的2%增加到2.5%，年复合增长率约为15%，这为新锐品牌向上增长提供了更多可能。
其次，对标外卖，满小饱具备足够的价格和口味竞争力。
前文中提到，满小饱创立之初，便将外卖作为对标主体。在天猫及抖音旗舰店，满小饱首推3-4袋规格产品，单袋均价不超过15元。与一二线城市平均20元起送的外卖相比，满小饱的质价比更高。相较外卖口感不佳，价格较高，配送时间长等问题，满小饱肥汁米线 “好吃、方便、不贵、不一样”的特质，成为消费者复购的持续核心推力。
此外，围绕肥汁味型拓展场景，“正宗肥汁心智代表”为满小饱接下来的每一步带来可能。
一方面，满小饱关注用户核心需求的变化，并用实实在在的新产品来满足，在经典大爆品肥汁米线的基础上，又衍生出肥汁拉面（吃面党）、超有料肥汁米线（加料党）、冲泡版肥汁米线（免煮党）等不同的产品。同时，独立料包满足不同用户的口味差异，让用户拥有DIY的选择和快乐。对用户的需求与反馈保持真诚沟通与高度重视，亦成为满小饱良好品牌印象的一部分。
最后，“又快又稳”的全渠道运维能力，让满小饱克服了多数新锐品牌后力不足的难题。
根据观察，过往的一众速食品牌在线上形成品牌势能之后，并没有快速布局全渠道。线上的确是一个品牌快速发展的起点，但毫无疑问，更广阔的市场空间依然离不开线下渠道的开拓。
在天猫、抖音等线上渠道相继打爆后，满小饱开始重点布局线下，并以其又快又稳的铺设速度和超高的psd，被线下经销商圈称为“满神奇”，线下开局半年GMV即破3亿。截至今年4月，满小饱的足迹已点亮全国30个省份，全面覆盖商超、零食、便利店、新零售等渠道，入驻6万+终端网点，在中国TOP100超市(2021年榜单)系统进驻率达95%。
综上，在“一人食”经济持续盛行下，速食赛道的增长空间依然广阔。满小饱作为新锐品牌的代表，无论是“好吃、方便、不贵、不一样”的现象级爆款方法论，亦或是跨过0-1阶段之后的品牌打法，都为我们带来深度而有价值的思考。
“今年，满小饱将继续深耕细作，并着重挖掘线下渠道的增长机会点。”我们希望满小饱未来可以成为百亿级、被一代人记住并喜爱的国民速食品牌，并期待更多这般企业的出现，推动整个行业的良性、健康发展。