三分钟读《人性的弱点》。
今天咱们三分钟读完《人性的弱点》。这本书在很长一段时间里被严重低估，因为它被归为了成功学，所以好多人以为它是毒鸡汤。我是零九年的时候看的这本书，当时也不知道什么书好，但是我认认真真的看完并且做了笔记，至少有一点我可以保证。如果你从头到尾认认真真的把这本书看一遍，你对于人际关系的把握一定会提升一个档次。
为了让大家觉得值得，我举两个我觉得里边比较重点的。内容开篇讲了两个坏蛋的例子，一个叫阿尔卡鹏，一个叫双枪克罗利。这两个是国外比较臭名昭著的罪大恶极残忍之志，毫无人性的两个罪犯。但是它两个被逮捕的时候面对记者采访，它们都说出了近似的话。大概意思是这样的：我是一个善良且内心柔软的人，我从来不忍心伤害任何一个人，我的内心充满爱我爱这个世界。
它两个就是用手枪杀人打的人稀烂的那种，但是在它们内心感觉自己还是最善良的。这个故事告诉我们每个人即便是这种穷凶恶极的坏蛋，在心里认为自己做的事情也是对的。所以别说我们普通人了，每一个人都觉得自己现在选择这条路做的这些都是正义而善良的。曾经我以为只要我自己的道理对了，那么我就要捍卫我内心这种正义去跟别人争论，并且要压倒别人让别人来听我的。
在这个过程中我也碰了很多壁了很多亏。但后来看了这本书，我知道每个人内心都有自己的逻辑，在一定意义上他们感觉自己就是对的。你抱着这种拿正义去压倒别人的心，他也会抱着这种拿正义来反压你的心。
两个人争论半天什么都没有，所以你一旦想去说服别人就不要上来就批评，你一批评他就蹦，咱们仔细想想咱自己是不是也是这个样。
当别人上来提出反面意见的时候，我们第一反应就是先要反抗，先要直起一个屏障来保护自己，你才说错。第二点是非常宝贵的，这个真的在我的经营和销售过程中，给我起到了极大的帮助，对我的营业额、销售额我感觉至少提升750%以上。
书里学了一个例子，有个卡车司机业绩非常差，当别的客户来说你这个卡车如何如何不好，他就蹦，他就一定要和客户争论，要告诉他这个是优点这个不是缺点。当然他更专业一点，他给客户在沟通过程中大部分能战胜自己的客户，但是客户能被他说通也能被他说服，但人就是不买，大家都惹一肚了气最后也不买。
后来他改变了些策略，当客户说你这个卡车这方面不好，他就会说对对对我这方面确实不好，但是我这个其他方面还有些其他的优势，你这个卡车档次不够高，是我们主要是价格便宜，你这个卡车长得不好看，是是是我们设计主要是传统一些，您这是审美高，这样一来真的就成交了。
我在我的生活过程中真的试过，如果你不相信你可以在生活或者是工作中试一下这种感觉，别人说你某某某错了，是，是我确实错了，你看看效果到底好不好。剩下的一些记住别人名字、关于赞美这些都是非常有用的知识。
我推荐大家真的自己去买一本，好好看一看，是一本好书。