华南服装批发市场在阵痛中苏醒：数字化、智能化、场景化，正在帮这个行业扛过去……

（图片来源：Instagram）

经济观察网记者沈树红推迟一个月，服装产业链3月恢复生产。

位于深圳南山的南方油服批发市场也被"唤醒"。这里是华南地区知名的高端外贸服装批发市场，总建筑面积约20万平方米，全国近8%的服装出口东南亚国家和地区，深圳，大多数淘宝店卖家往往混在这里，或拿货，或寻求好的设计。这一价值是由聚集在这里的5000多家服装批发商和数以万计的农民工创造的。

潘就是其中之一。她和丈夫在这里经营着三家商店，主要是时尚女装。十五公里外，还有他们的一家小服装厂。在她被推迟返回工作岗位的一个月里，她损失了五十多万元。往年，从1月底到2月，一年中最重要的销售季节，她店的服装销售比例可以达到年收入的10%-15%。

由于疫情爆发，盘轩周边的几家店主也损失了约15万至20万元。由于租金高企、零星订单，以及一些店主和服装厂面临的"开放破产"局面，他们退居二线，计划退租，重新加入工人行列。

但与此同时，更多的"生存"正在发生。他们要么减少临街，要么使用在线渠道消化现有库存，要么减轻成本架构，用技术武装自己，减少新产品发布，或加强营销，布局社区，直播和短视频，或计划将工厂搬到成本较低的地点。

"支出大，入门槛低"

.m上午10：30，他进行了温度测试，参观了他的三家商店，那里的客流量比一年前至少减少了一半。店员告诉她，过去几天里，很少有人下达恢复工作的订单。到目前为止，在Shaker上发布的短视频以及淘宝上的几个直播流尚未奏效。

经过几次思考，潘伟纷纷来到了楼盘和正在服装厂的老公打了两个电话。在房地产方面，潘的要求是租金减免，至少不是租金上涨，但房地产给出了否定的答案。在服装厂结束时，潘让丈夫暂停了工厂员工的例行加班，一年前计划推出的一些新产品先放慢了速度。

"开源节流，我每天都在为这四个字挠头。潘说，大笔支出和低收入对她和这里的商人来说都是很常见的。

在所有费用中，高租金是必须提及的。在这里，一家小商店的月租金高达56万美元，更好的位置和空间更贵。更为严重的是，复工以来，深圳东门、南友等服装批发市场商家也遇到了租金上涨的问题。

在潘先生看来，商场、房东、商家都是疫情的受害者，但破坏程度各不相同。"显然，商家当时的弹性较弱。

需求前各种费用的到来，服装产业链竞争生死攸关。虽然大家都在努力支持，但显然有人撑不住。"在这里的另一栋楼里，我的朋友还没有准备好这样做，因为去年整体运营不稳定，以及当前疫情造成的破坏。'租金'的公告已经挂断了。潘承认。

李伟还从事南油服装"生产贸易"批发市场，并打算今年开始做国际站。但她目前的问题是，一方面，一些关键员工滞留在湖北，产能萎缩，相关服装制版等程序无法启动;

同时，根据研发产业链上半段规律，应该是目前服装厂家销售夏季服装、研发2020年秋冬服装的关键时期。作为服装产业链承接服装品牌和制造工厂的核心环节，一旦停滞引发第一张多米诺骨牌，亏损将变得漫长而难以阻挡。

"现在批发城展出的大多数夏季服装，我们错过了春季销售，库存堆积在仓库中，现金返还是一个问题。再加上开工延迟，秋季订单难免会延迟，我们的生产周期也会缩短。"

损失链并不止于零售和批发。在制造端，已经交付的订单可以在工厂恢复工作时完成，但对未来订单执行能力的怀疑使纺织品和服装出口业务面临订单流出的风险。

"我了解到，深圳一些从事出口业务的中型服装厂的流动性比大厂少，但它们损失了很多钱、设备和工资，而且是消费能力下降的现实中最困难的部分。"李说。

同时，在制造业难以主观上带动复苏的局面，如果不能把握秋冬订单，大量外贸订单将流向土耳其，以及东欧、东南亚等一些国家，如果占秋冬季订单损失总量的60%，那么， 将影响大量从业者的生计，将继续影响中国整个服装行业。

南方油衣批发市场的情况只是疫情蔓延到世界的沧海一粟。根据国家统计局的数据，中国2月份制造业采购经理人指数（PMI）比上个月暴跌14.3个百分点至35.7%，为有记录以来的最低水平。

这一数字此前在2008年11月创下了38.8%的新低。因此，华东券商分析师指出，疫情对中国经济的影响甚至大于2008年全球金融危机。

联合国贸易和发展会议（COVID-19）对全球贸易的另一项分析显示，新的冠状病毒爆发预计将使全球价值链出口损失500亿美元，其中纺织服装行业将损失超过15亿美元。这也意味着纺织服装行业在疫情中损失了100多亿元。

相关上市公司在该领域的线上线下销售也受到了影响。以线上渠道为例，2月份，博斯登、雪飞、好孩子、安妮儿、福娜、李宁、特贝等天猫店的销售额同比分别下降了58%、22%、7%、50%、9%、14%和18%。

此外，上述报告称，在中国以外，美国纺织服装行业预计也将亏损8000万美元，因为意大利、法国和西班牙等欧盟成员国与中国纺织服装供应商在纱线、面料、拉链、纽扣和其他配件领域保持着密切合作。

打破游戏，拯救自己

失去已经成为最终的决定，继续被疫情"瘫痪"还是决定性地改变思维来生存，不是选择的问题，而是生存的选择。

"自助"已成为产业链中大多数参与者的共同选择。今天，许多人选择减少他们的临街，使用在线渠道消化现有库存，或淡化成本结构，减少新产品的推出，加强营销，特别是在社区，直播和短视频领域，或计划将工厂迁往内地。

经营两家女装店五年多的高翔也在关注近期的市场走势。虽然已经有两三个同行围绕过去一年的经营业绩，寻找其他出路。但他的想法是尽量坚持到五月，如果订单仍然没有出现，那就在四楼不太好的商店里卖掉，一楼的那家继续挣扎着突破。

高翔坦言，本月损失近20万仍在自己可承受的范围内。虽然库存积压还很多，但在大学女儿的建议下，他开始在春节期间重新规划为"颜值工程"，并没有在网络渠道营销上花太多心思。

开工后，他微信群、直播、短视频样本都来了。十几平方米的小空间，高翔店员与北边的天南海商家相连，同时也吸引了屏幕末端的休闲顾客。

作为网络"新手"，高翔显然不够专业。到目前为止，他的商店积压的订单中只有不到十分之一被清除，但"销售"的好兆头让他感到满意。

"如果不是这次疫情，我的传统服装从业者可能永远不会主动学习这些新技能。接下来，我将尝试让Mesh为我们直播，如果它有效，请继续这样做。此外，我将继续寻找更合适的上游合作伙伴。"

高翔之所以寻找合作伙伴，是因为其供应商未能完全恢复工作。这种情况在南方石油甚至华南服装批发市场并不少见。来自广东省服装行业协会的数据显示，截至3月4日，只有68.5%的企业逐步复工，返工人数占正常生产条件下使用的工人数量的37.8%，此外，31.5%的企业因规避疫情爆发的风险，政府对启动的限制， 等待工作审批、招聘困难下单等原因尚未复工，预计4月份将有10%左右的企业全面复工。

在他看来，真正的考验不是"相对静止"的2-3个月，而是快进的4-5月。"所以我不会轻易输，至少在疫情爆发后的真实测试期内是这样。

与高翔相比，潘的社区直播和短视频营销效果并不是很显著。她的想法是从轻量级成本架构开始。一方面，适度减少新产品的推出，控制现金流。"现在员工正在重返工作岗位，但效率有所不同，所以我准备管理，削减不必要的成本，并改善员工的工作条件。

往年，由于紧跟国际时尚潮流，潘将每季度抽出时间到日本或韩国各大时装店参观。但在今年上半年，她取消了这次旅行，并辅以杂志，网站和其他渠道以保持最新状态。"即便如此，我们的设计只会要求更高，试图发展我们自己的设计风格。

一些服装厂选择将其工厂迁至成本较低的地点。"我们曾经在深圳宝安有一个合作伙伴，我们计划在月底搬到惠州，因为那里的租金和劳动力更便宜。李说，在他的微信群中，有朋友揭露了"如果你坚持不住，就干脆回四川老家开一家工厂"的想法。

事实上，紧急情况对某些人来说可能是一个障碍，但也可能成为机会的一部分。并不是所有的服装产业链从业者都处于"挣扎"状态，一些企业和企业因此获得了新的生机。

曹翔的自主设计师品牌，因为早在2018年初就已经全面布局了社区、直播、短视频，现在还有很多事情要做。在淘宝店铺中，除了居民直播增加转化率外，在抖音、快手、小红书等平台也采用小V-广告主直播到淘宝联盟，转化率相当可观。目前，该店近80%的商品来自线上。

"我们在淘宝店里有超过20万粉丝，还有近30个已经满员的微信群。虽然疫情让线上线下渠道受到一些影响，虽然部分社区电商低迷，但我们因为产品风格独特，线上回头客较多，此次疫情的影响很小，可以说是顺利通过，现金流足以支撑半年以上。"

曹翔坦言，他们下一个目标是进一步加强直播、图形等内容渠道的布局，力争淘宝门店粉丝突破30万。

另一位经营皮具的店主告诉记者，前几年这段时间他们的产品需求量并不高，因此疫情的影响不大，库存也可以一直保持到本月底。"在没有全面恢复行业工作的情况下，库存已成为一种保障，让我有更多的精力来优化成本架构并找到更合适的供应商。

此外，产业链主要聚焦"线上交流"平台也迎来了发展机遇。近日，凌迪数码旗下的STYLE 3D宣布已完成1亿元的A+融资，由高昊资本、顺资本、元宇资本、BV百度创投、银杏谷资本领投领投。

上述品牌之所以受到青睐，主要原因是疫情的催化使得"在线传播"成为服装产业链中的核心产品设计思维的强劲需求。该平台可为中小型服装企业从设计开发到生产工厂完成在线沟通完成，交货期从三个月到15天左右。

当传统制造业在很长一段时间内保持劳动密集型时，服装设计前端的高效数字化尤为重要。此次疫情的蔓延提前刺激了服装行业对数字化的需求。

数字化、智能化、场景化，正在为行业争夺失去的时间。产业链参与者虽然有自己的玩法，但真正能赢在这种"生死攸关的局面"里，还是要看谁进化得更快，争取更多的时间，谁能最终完成完全颠覆的概念，实现销售渠道的彻底创新和拓展，以及供应链的快速转机快速套现。

"慢一点，落后一点，就可以'扛'掉它。"李说。

（应受访人要求，潘和李伟均为笔名）