華南服裝批發市場在陣痛中蘇醒：數字化、智能化、場景化，正在幫這個行業扛過去……

（圖檔來源：Instagram）

經濟觀察網記者沈樹紅推遲一個月，服裝産業鍊3月恢複生産。

位于深圳南山的南方油服批發市場也被"喚醒"。這裡是華南地區知名的高端外貿服裝批發市場，總建築面積約20萬平方米，全國近8%的服裝出口東南亞國家和地區，深圳，大多數淘寶店賣家往往混在這裡，或拿貨，或尋求好的設計。這一價值是由聚集在這裡的5000多家服裝批發商和數以萬計的農民工創造的。

潘就是其中之一。她和丈夫在這裡經營着三家商店，主要是時尚女裝。十五公裡外，還有他們的一家小服裝廠。在她被推遲傳回工作崗位的一個月裡，她損失了五十多萬元。往年，從1月底到2月，一年中最重要的銷售季節，她店的服裝銷售比例可以達到年收入的10%-15%。

由于疫情爆發，盤軒周邊的幾家店主也損失了約15萬至20萬元。由于租金高企、零星訂單，以及一些店主和服裝廠面臨的"開放破産"局面，他們退居二線，計劃退租，重新加入勞工行列。

但與此同時，更多的"生存"正在發生。他們要麼減少臨街，要麼使用線上管道消化現有庫存，要麼減輕成本架構，用技術武裝自己，減少新産品釋出，或加強營銷，布局社群，直播和短視訊，或計劃将工廠搬到成本較低的地點。

"支出大，入門檻低"

.m上午10：30，他進行了溫度測試，參觀了他的三家商店，那裡的客流量比一年前至少減少了一半。店員告訴她，過去幾天裡，很少有人下達恢複工作的訂單。到目前為止，在Shaker上釋出的短視訊以及淘寶上的幾個直播流尚未奏效。

經過幾次思考，潘偉紛紛來到了樓盤和正在服裝廠的老公打了兩個電話。在房地産方面，潘的要求是租金減免，至少不是租金上漲，但房地産給出了否定的答案。在服裝廠結束時，潘讓丈夫暫停了工廠員工的例行加班，一年前計劃推出的一些新産品先放慢了速度。

"開源節流，我每天都在為這四個字撓頭。潘說，大筆支出和低收入對她和這裡的商人來說都是很常見的。

在所有費用中，高租金是必須提及的。在這裡，一家小商店的月租金高達56萬美元，更好的位置和空間更貴。更為嚴重的是，複工以來，深圳東門、南友等服裝批發市場商家也遇到了租金上漲的問題。

在潘先生看來，商場、房東、商家都是疫情的受害者，但破壞程度各不相同。"顯然，商家當時的彈性較弱。

需求前各種費用的到來，服裝産業鍊競争生死攸關。雖然大家都在努力支援，但顯然有人撐不住。"在這裡的另一棟樓裡，我的朋友還沒有準備好這樣做，因為去年整體營運不穩定，以及目前疫情造成的破壞。'租金'的公告已經挂斷了。潘承認。

李偉還從事南油服裝"生産貿易"批發市場，并打算今年開始做國際站。但她目前的問題是，一方面，一些關鍵員工滞留在湖北，産能萎縮，相關服裝制版等程式無法啟動;

同時，根據研發産業鍊上半段規律，應該是目前服裝廠家銷售夏季服裝、研發2020年秋冬服裝的關鍵時期。作為服裝産業鍊承接服裝品牌和制造工廠的核心環節，一旦停滞引發第一張多米諾骨牌，虧損将變得漫長而難以阻擋。

"現在批發城展出的大多數夏季服裝，我們錯過了春季銷售，庫存堆積在倉庫中，現金返還是一個問題。再加上開工延遲，秋季訂單難免會延遲，我們的生産周期也會縮短。"

損失鍊并不止于零售和批發。在制造端，已經傳遞的訂單可以在工廠恢複工作時完成，但對未來訂單執行能力的懷疑使紡織品和服裝出口業務面臨訂單流出的風險。

"我了解到，深圳一些從事出口業務的中型服裝廠的流動性比大廠少，但它們損失了很多錢、裝置和工資，而且是消費能力下降的現實中最困難的部分。"李說。

同時，在制造業難以主觀上帶動複蘇的局面，如果不能把握秋冬訂單，大量外貿訂單将流向土耳其，以及東歐、東南亞等一些國家，如果占秋冬季訂單損失總量的60%，那麼， 将影響大量從業者的生計，将繼續影響中國整個服裝行業。

南方油衣批發市場的情況隻是疫情蔓延到世界的滄海一粟。根據國家統計局的資料，中國2月份制造業采購經理人指數（PMI）比上個月暴跌14.3個百分點至35.7%，為有記錄以來的最低水準。

這一數字此前在2008年11月創下了38.8%的新低。是以，華東券商分析師指出，疫情對中國經濟的影響甚至大于2008年全球金融危機。

聯合國貿易和發展會議（COVID-19）對全球貿易的另一項分析顯示，新的冠狀病毒爆發預計将使全球價值鍊出口損失500億美元，其中紡織服裝行業将損失超過15億美元。這也意味着紡織服裝行業在疫情中損失了100多億元。

相關上市公司在該領域的線上線下銷售也受到了影響。以線上管道為例，2月份，博斯登、雪飛、好孩子、安妮兒、福娜、李甯、特貝等天貓店的銷售額同比分别下降了58%、22%、7%、50%、9%、14%和18%。

此外，上述報告稱，在中國以外，美國紡織服裝行業預計也将虧損8000萬美元，因為意大利、法國和西班牙等歐盟成員國與中國紡織服裝供應商在紗線、面料、拉鍊、紐扣和其他配件領域保持着密切合作。

打破遊戲，拯救自己

失去已經成為最終的決定，繼續被疫情"癱瘓"還是決定性地改變思維來生存，不是選擇的問題，而是生存的選擇。

"自助"已成為産業鍊中大多數參與者的共同選擇。今天，許多人選擇減少他們的臨街，使用線上管道消化現有庫存，或淡化成本結構，減少新産品的推出，加強營銷，特别是在社群，直播和短視訊領域，或計劃将工廠遷往内地。

經營兩家女裝店五年多的高翔也在關注近期的市場走勢。雖然已經有兩三個同行圍繞過去一年的經營業績，尋找其他出路。但他的想法是盡量堅持到五月，如果訂單仍然沒有出現，那就在四樓不太好的商店裡賣掉，一樓的那家繼續掙紮着突破。

高翔坦言，本月損失近20萬仍在自己可承受的範圍内。雖然庫存積壓還很多，但在大學女兒的建議下，他開始在春節期間重新規劃為"顔值工程"，并沒有在網絡管道營銷上花太多心思。

開工後，他微信群、直播、短視訊樣本都來了。十幾平方米的小空間，高翔店員與北邊的天南海商家相連，同時也吸引了螢幕末端的休閑顧客。

作為網絡"新手"，高翔顯然不夠專業。到目前為止，他的商店積壓的訂單中隻有不到十分之一被清除，但"銷售"的好兆頭讓他感到滿意。

"如果不是這次疫情，我的傳統服裝從業者可能永遠不會主動學習這些新技能。接下來，我将嘗試讓Mesh為我們直播，如果它有效，請繼續這樣做。此外，我将繼續尋找更合适的上遊合作夥伴。"

高翔之是以尋找合作夥伴，是因為其供應商未能完全恢複工作。這種情況在南方石油甚至華南服裝批發市場并不少見。來自廣東省服裝行業協會的資料顯示，截至3月4日，隻有68.5%的企業逐漸複工，返勞工數占正常生産條件下使用的勞工數量的37.8%，此外，31.5%的企業因規避疫情爆發的風險，政府對啟動的限制， 等待工作審批、招聘困難下單等原因尚未複工，預計4月份将有10%左右的企業全面複工。

在他看來，真正的考驗不是"相對靜止"的2-3個月，而是快進的4-5月。"是以我不會輕易輸，至少在疫情爆發後的真實測試期内是這樣。

與高翔相比，潘的社群直播和短視訊營銷效果并不是很顯著。她的想法是從輕量級成本架構開始。一方面，适度減少新産品的推出，控制現金流。"現在員工正在重返工作崗位，但效率有所不同，是以我準備管理，削減不必要的成本，并改善員工的工作條件。

往年，由于緊跟國際時尚潮流，潘将每季度抽出時間到日本或南韓各大時裝店參觀。但在今年上半年，她取消了這次旅行，并輔以雜志，網站和其他管道以保持最新狀态。"即便如此，我們的設計隻會要求更高，試圖發展我們自己的設計風格。

一些服裝廠選擇将其工廠遷至成本較低的地點。"我們曾經在深圳寶安有一個合作夥伴，我們計劃在月底搬到惠州，因為那裡的租金和勞動力更便宜。李說，在他的微信群中，有朋友揭露了"如果你堅持不住，就幹脆回四川老家開一家工廠"的想法。

事實上，緊急情況對某些人來說可能是一個障礙，但也可能成為機會的一部分。并不是所有的服裝産業鍊從業者都處于"掙紮"狀态，一些企業和企業是以獲得了新的生機。

曹翔的自主設計師品牌，因為早在2018年初就已經全面布局了社群、直播、短視訊，現在還有很多事情要做。在淘寶店鋪中，除了居民直播增加轉化率外，在抖音、快手、小紅書等平台也采用小V-廣告主直播到淘寶聯盟，轉化率相當可觀。目前，該店近80%的商品來自線上。

"我們在淘寶店裡有超過20萬粉絲，還有近30個已經滿員的微信群。雖然疫情讓線上線下管道受到一些影響，雖然部分社群電商低迷，但我們因為産品風格獨特，線上回頭客較多，此次疫情的影響很小，可以說是順利通過，現金流足以支撐半年以上。"

曹翔坦言，他們下一個目标是進一步加強直播、圖形等内容管道的布局，力争淘寶門店粉絲突破30萬。

另一位經營皮具的店主告訴記者，前幾年這段時間他們的産品需求量并不高，是以疫情的影響不大，庫存也可以一直保持到本月底。"在沒有全面恢複行業工作的情況下，庫存已成為一種保障，讓我有更多的精力來優化成本架構并找到更合适的供應商。

此外，産業鍊主要聚焦"線上交流"平台也迎來了發展機遇。近日，淩迪數位旗下的STYLE 3D宣布已完成1億元的A+融資，由高昊資本、順資本、元宇資本、BV百度創投、銀杏谷資本領投領投。

上述品牌之是以受到青睐，主要原因是疫情的催化使得"線上傳播"成為服裝産業鍊中的核心産品設計思維的強勁需求。該平台可為中小型服裝企業從設計開發到生産工廠完成線上溝通完成，交貨期從三個月到15天左右。

當傳統制造業在很長一段時間内保持勞動密集型時，服裝設計前端的高效數字化尤為重要。此次疫情的蔓延提前刺激了服裝行業對數字化的需求。

數字化、智能化、場景化，正在為行業争奪失去的時間。産業鍊參與者雖然有自己的玩法，但真正能赢在這種"生死攸關的局面"裡，還是要看誰進化得更快，争取更多的時間，誰能最終完成完全颠覆的概念，實作銷售管道的徹底創新和拓展，以及供應鍊的快速轉機快速套現。

"慢一點，落後一點，就可以'扛'掉它。"李說。

（應受訪人要求，潘和李偉均為筆名）