身处AI时代浪潮下，我们都需要快速适应变化的商业社会，以做出最佳的职业选择。这也是Tim Clark和Bruce Hazen在2023年的新书《商业模式新生代（个人篇）第二版》中想要与所有人分享的。
汇集来自43个国家的300多名职业导师意见，涵盖各行各业、不同职业阶段的受众群体，《商业模式新生代（个人篇）》自2012年出版以来，先后被翻译成20种语言。时隔十年，帮助过数十万职场人的职业发展指南Business Model You升级第二版，内容迭代80%，重磅上市。
新版中有哪些值得期待的内容？今年5月，bcc联合人民邮电出版社举行了新书线上发布会，非常荣幸整场直播观看突破2万人、收到来自新老读者朋友的10w+点赞与喜爱。
bcc特邀作者亲临，远隔重洋与大家进行线上面对面的交流。带领我们认识这本畅销十年的职业生涯经典之作的底层逻辑。
围绕AI时代工作模式新浪潮的主题，bcc还邀请到了本书中国译者贺芳芳，以及何瑶琴、李喆、郝志强、李之、谭星星、莫凡等几位嘉宾，展开了一场充满智慧和创新的对话。
让我们一起看看本场发布会各位嘉宾的话题讨论，期待对你有所启发，以下是本次发布会的回顾：
01
上篇：
用商业思维激活个人和组织
对话嘉宾
01 工作模式画布——适用于各行各业的商业语言
李喆：时隔十年，新版的《商业模式新生代（个人篇）》在中国出版了，想请两位作者与我们分享一下，在新版内容中都做了哪些升级？
Timothy Clark：在介绍新书之前，我们需要先来认识“商业模式”是什么，商业模式是一种描述组织为其客户创造和交付利益的逻辑方法，同时能帮助你理解组织目标和组织是如何运作的。当这本书在2012年出版时，我们看到越来越多的人从事非营利组织的工作，通常人们不会使用商业或金融语言来描述他们的工作。
例如，从事医疗保健工作的人不会说，“我们为客户提供价值”，他们可能会说，“我们为患者及其家人提供更好的健康保障”。例如，政府在谈论他们的目标时，他们通常谈论识字率、降低贫困水平、清洁水而不是财政目标等。
因此，这本书的第一个重大变化是，该版本使用的画布语言可以应用于任何组织，无论是商业还是非商业、非营利组织，我们称该工具为——工作模式画布。
02 人生的任一阶段，工作模式都将发生改变
Bruce Hazen：这是一个可以在职业生涯的任何阶段使用的工具，我们正在经历人工智能的全球大流行，工作环境发生了各种各样巨大的变化。无论你此刻是22岁还是62岁，无论是正在经历职业生涯中期还是失业过渡期，在新书中我们为处在不同人生阶段的人们都提供了对应的解决方案。
Timothy Clark：就像你生命中出现了新插曲。你从学校毕业后，也许你结婚了。也许你买了房子。你开始为孩子的教育储蓄，照顾父母处理疾病或事故，然后退休。所有这些阶段都非常重要，我们必须清楚这点，人生阶段的重大变化可能会改变我们需要的工作方式。
例如，被我们称之为“3个C”，新冠（Covid）、气候（Climate）和冲突（Conflict），这些无法控制的外部事件都将迫使人们改变自己的工作方式。在新书中有很多例子、策略和工具，帮助人们意识到生活阶段的变化如何影响他们的工作方式，以及如何有效和巧妙地应对变化。
03 个人商业模式的发展与应用
李喆：我们在中国为职场人举办过很多场工作坊，我们发现画布工具非常受0-5年工龄的职场人欢迎。我们想知道在美国，哪类人群正在使用画布工具？
Timothy Clark：商业模式画布始于欧洲，相较于在美国，它在欧洲的应用范围更广，应届毕业生和年轻的职场人都在使用。事实上在美国很多雇主没有给他们的新员工提供充分的入职培训，以至于他们必须自己尝试找到融入组织的办法。通常年轻的雇员认为工作就是任务的集合。
我们坚信，商业模式画布能够提供一套非常实用的思考模型给年轻人，并帮助他们在职业生涯的初期，快速理解组织运作的逻辑。仅仅通过文字掌握系统性思维是非常困难的，通过一张工作的全景图，你能充分看清你所在的组织，以及你和组织之间的互动关系。工作，不仅仅是执行任务。
Bruce Hazen：我想分享一个非常独特的使用案例。一个医疗部门正在进行运营岗位的招聘，这个医疗团队的成员聚集在一起，为新岗位设计了工作模式画布。他们将达成一致的工作模式画布交给了招聘部门，并说，我们希望你能了解，我们所招聘的岗位是这么工作的。
招聘部门对此印象深刻，这张画布简明扼要地阐释了原本复杂的岗位说明。当新人入职后，他们将这张工作模式画布交给新人，以帮助他迅速了解他所从事的工作。
Timothy Clark：是的，这是一种非常现代和进步的招聘方式，有一些公司正在这样做。所以我认为使用商业模式画布工具来进行招聘对于美国或是其他国家都是非常大的机会。
04 人工智能对个人职业生涯的冲击
Timothy Clark：随着人工智能的发展，它的创造力可能等于或超过我们所具备的。在这个阶段，我们都需要培养对创造力和创新力的认识，并能够在我们的工作模式中向人们展示和描述它们。一旦你理解了工作建模，你就会明白，在执行活动、创造效益、创造价值之间存在着非常深刻的区别。人工智能将取代许多岗位。特别是对于从执行层面看待工作的年轻人，人工智能对他们的职业生涯是一个巨大的威胁。因此，人们真正地了解他们通过工作创造的好处或价值是什么非常重要，我们不相信AI会靠它自己创造出价值。
Bruce Hazen：人工智能拥有分析能力，但人类具有并且在很大程度上发展了直觉能力。直觉是机器无法拥有的另一种智能形式。人们需要意识到，他们在喜欢和擅长的工作中获得经验，并能够利用他们的直觉，而不仅仅是他们的分析技能。
02
下篇：
圆桌对话-AI时代工作模式新浪潮
对话嘉宾
01 工作模式的变迁
贺芳芳：今天嘉宾们很多都是原⼤⼚HRD，至少⼯作⼗⼏年以上，可以跟我们分享⼀下：⼯作的本质和这⼗⼏年⼯作模式有哪些典型的变化吗？不同的商业时代，什么样的职场⼈发展得⽐较好？
何瑶琴：我一毕业就进入了日立，当年的深圳正处在经济快速发展的时期。回顾至今20年间，我发现职业的更迭变得更快了，一些岗位消失，新的岗位又很快地出现。我的父母都是有专长的人，他们给我的早期训练就是，你要有一个专长，那么你这一辈子你会过得不错。但当我从企业出来做顾问后发现，每一两年就要做一次知识系统的更新。相较于在平台上发展，个人品牌会发挥更大的价值，但是它同时更加考验对自己的经营和规划的能力。
李之：工作模式的变迁以及对工作中价值的识别，核心还是“什么是最重要的”。比如说华星是底层技术驱动型的公司，它需要的是工匠型人才。而产品驱动型的公司，周期比技术驱动型的稍微短一些，市场驱动型更快，工作模式也相应的变化会更快。不管你在什么样的组织里面，谁对组织的价值贡献最大，谁就最值钱。
莫凡：外企里有一套很完善的人才培养机制，所以在外企里需要你有基本的学习能力以及外语能力，外语能力很好的，沟通能力很强的，以及组织、协调能力特别强的人，容易在外企里面发展得特别好。在房地产企业和互联网企业迅速地发展的时期，通过这一类企业的迅速崛起，我们又看到，谁给公司创造的价值最大，直白地说谁离钱最近，谁的价值就越高，升迁速度也是最快的。
02 AI正在取代哪些⼯作？
贺芳芳：我们当年以为拥有某一个核心技能，就能够让我在一个传统的职业通道上可以很好地发展，但那个时代已经彻底过去了。人工智能对我们有很大的冲击，它正在取代哪些工作，或者它可以帮我们去完成哪些工作，让我们的价值最大化？
谭星星：目前它底层模型最直接干掉的是，只跟文字、图片生成整理类打交道的岗位，这些岗位是非常容易被替代掉的。真正没有被替代的，都是有足够业务积累的专业人士，只要对商业的理解足够透彻，AI其实是个增值的工具，能十倍甚至更高地提升工作效率。
贺芳芳：我们要考虑的不是我在干的事情，而是事情背后的本质和价值。第一，做决策是没有办法被替代的，我们公司的slogan是bcc并不教导知识，我们是帮你提升你的决策质量和教会你思考。第二就是对于人的洞察的能力。其实是没有办法去替代掉的。
郝志强：我奉行的一条原则是吴晓波当年说过的一句话，“不是时代淘汰人是工具淘汰人”。回顾一下我自己的成长一共经过了四个时代。第一个是pc时代，第二个是微信时代，第三个是短视频的自媒体时代。马上就要来临的是人工智能的时代。我们要做一个工具的使用者，使用工具来提高工作的效率。
03 洞见与AI共处的未来，迭代自己的商业模式
贺芳芳：在AI的时代，我们其实要学会击穿信息的文字表层，往下理解它的本质，反过来训练我们作为人类的思考能力、决策能力，以及解决问题的能力、职业或这个时代所需要的能力。随着自我学习和自我成长的加速，在十年内，随着功能性岗位被AI替代，我们要尽可能地去探索更多情绪性价值和社会性价值。
谭星星：也许到时候每个人一天只需要工作一两个小时，其他的工作交由机器人助理执行，我认为有可能会实现。如果人工智能可以为我们所用，会大大地解放我们的时间，我们就能做一些其他更想做的事。比如，带着父母出去走走，或者去远方。
贺芳芳：每一个时代都一定会有一些新的独角兽，新的赛道被开发出来，从而重构整个产业的逻辑，并影响到人的工作方式，这也是《商业模式新生代（个人篇）第二版》这本书想要传达的，我们要用商业思维来思考我是做什么的以及我的价值是什么，不能完全深陷在我的工作本身上。而要把你的职业生涯看作一个生态系统，去做一个整理和定位。
何瑶琴：我在很年轻的时候经常问自己，我的核心价值是什么，我不可替代的部分是什么？但这个问题还真不容易回答。就像《商业模式新生代（个人篇）第二版》书中一直在强调的，去发现自己的最核心的价值，它需要我们不断经营自己，不断去梳理自己。
当我在职业上有一定的成熟度后，我再回过头来看这本书。如果再早一点从经营的视角系统地去认知自己，知道我最核心的竞争力，我最核心的价值是什么的时候，我就围绕那个核心价值去开展，其实职业道路会更加顺利一些。不管是什么工具，自我的核心价值，都需要我们在实践中探索。
非常谢谢陪伴《商业模式新生代（个人篇）》
⾛过10年的新⽼读者朋友，
期待这本更适应当今的时代、
更适应当下人们⼯作模式的新书——
《商业模式新⽣代（个⼈篇）第二版》
陪你找到⾃⼰最佳的模式，
通过为客户创造价值，
获得真正优质的职业发展！
每个⼈都是⾃⼰的CEO，
让我们像经营⼀家公司⼀样经营⾃⼰，
实现职业发展的最佳路径！
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