身處AI時代浪潮下，我們都需要快速适應變化的商業社會，以做出最佳的職業選擇。這也是Tim Clark和Bruce Hazen在2023年的新書《商業模式新生代（個人篇）第二版》中想要與所有人分享的。
彙集來自43個國家的300多名職業導師意見，涵蓋各行各業、不同職業階段的閱聽人群體，《商業模式新生代（個人篇）》自2012年出版以來，先後被翻譯成20種語言。時隔十年，幫助過數十萬職場人的職業發展指南Business Model You更新第二版，内容疊代80%，重磅上市。
新版中有哪些值得期待的内容？今年5月，bcc聯合人民郵電出版社舉行了新書線上釋出會，非常榮幸整場直播觀看突破2萬人、收到來自新老讀者朋友的10w+點贊與喜愛。
bcc特邀作者親臨，遠隔重洋與大家進行線上面對面的交流。帶領我們認識這本暢銷十年的職業生涯經典之作的底層邏輯。
圍繞AI時代工作模式新浪潮的主題，bcc還邀請到了本書中國譯者賀芳芳，以及何瑤琴、李喆、郝志強、李之、譚星星、莫凡等幾位嘉賓，展開了一場充滿智慧和創新的對話。
讓我們一起看看本場釋出會各位嘉賓的話題讨論，期待對你有所啟發，以下是本次釋出會的回顧：
01
上篇：
用商業思維激活個人群組織
對話嘉賓
01 工作模式畫布——适用于各行各業的商業語言
李喆：時隔十年，新版的《商業模式新生代（個人篇）》在中國出版了，想請兩位作者與我們分享一下，在新版内容中都做了哪些更新？
Timothy Clark：在介紹新書之前，我們需要先來認識“商業模式”是什麼，商業模式是一種描述組織為其客戶創造和傳遞利益的邏輯方法，同時能幫助你了解組織目标群組織是如何運作的。當這本書在2012年出版時，我們看到越來越多的人從事非營利組織的工作，通常人們不會使用商業或金融語言來描述他們的工作。
例如，從事醫療保健工作的人不會說，“我們為客戶提供價值”，他們可能會說，“我們為患者及其家人提供更好的健康保障”。例如，政府在談論他們的目标時，他們通常談論識字率、降低貧困水準、清潔水而不是财政目标等。
是以，這本書的第一個重大變化是，該版本使用的畫布語言可以應用于任何組織，無論是商業還是非商業、非營利組織，我們稱該工具為——工作模式畫布。
02 人生的任一階段，工作模式都将發生改變
Bruce Hazen：這是一個可以在職業生涯的任何階段使用的工具，我們正在經曆人工智能的全球大流行，工作環境發生了各種各樣巨大的變化。無論你此刻是22歲還是62歲，無論是正在經曆職業生涯中期還是失業過渡期，在新書中我們為處在不同人生階段的人們都提供了對應的解決方案。
Timothy Clark：就像你生命中出現了新插曲。你從學校畢業後，也許你結婚了。也許你買了房子。你開始為孩子的教育儲蓄，照顧父母處理疾病或事故，然後退休。所有這些階段都非常重要，我們必須清楚這點，人生階段的重大變化可能會改變我們需要的工作方式。
例如，被我們稱之為“3個C”，新冠（Covid）、氣候（Climate）和沖突（Conflict），這些無法控制的外部事件都将迫使人們改變自己的工作方式。在新書中有很多例子、政策和工具，幫助人們意識到生活階段的變化如何影響他們的工作方式，以及如何有效和巧妙地應對變化。
03 個人商業模式的發展與應用
李喆：我們在中國為職場人舉辦過很多場工作坊，我們發現畫布工具非常受0-5年工齡的職場人歡迎。我們想知道在美國，哪類人群正在使用畫布工具？
Timothy Clark：商業模式畫布始于歐洲，相較于在美國，它在歐洲的應用範圍更廣，應屆畢業生和年輕的職場人都在使用。事實上在美國很多雇主沒有給他們的新員工提供充分的入職教育訓練，以至于他們必須自己嘗試找到融入組織的辦法。通常年輕的雇員認為工作就是任務的集合。
我們堅信，商業模式畫布能夠提供一套非常實用的思考模型給年輕人，并幫助他們在職業生涯的初期，快速了解組織運作的邏輯。僅僅通過文字掌握系統性思維是非常困難的，通過一張工作的全景圖，你能充分看清你所在的組織，以及你群組織之間的互動關系。工作，不僅僅是執行任務。
Bruce Hazen：我想分享一個非常獨特的使用案例。一個醫療部門正在進行營運崗位的招聘，這個醫療團隊的成員聚集在一起，為新崗位設計了工作模式畫布。他們将達成一緻的工作模式畫布交給了招聘部門，并說，我們希望你能了解，我們所招聘的崗位是這麼工作的。
招聘部門對此印象深刻，這張畫布簡明扼要地闡釋了原本複雜的崗位說明。當新人入職後，他們将這張工作模式畫布交給新人，以幫助他迅速了解他所從事的工作。
Timothy Clark：是的，這是一種非常現代和進步的招聘方式，有一些公司正在這樣做。是以我認為使用商業模式畫布工具來進行招聘對于美國或是其他國家都是非常大的機會。
04 人工智能對個人職業生涯的沖擊
Timothy Clark：随着人工智能的發展，它的創造力可能等于或超過我們所具備的。在這個階段，我們都需要培養對創造力和創新力的認識，并能夠在我們的工作模式中向人們展示和描述它們。一旦你了解了工作模組化，你就會明白，在執行活動、創造效益、創造價值之間存在着非常深刻的差別。人工智能将取代許多崗位。特别是對于從執行層面看待工作的年輕人，人工智能對他們的職業生涯是一個巨大的威脅。是以，人們真正地了解他們通過工作創造的好處或價值是什麼非常重要，我們不相信AI會靠它自己創造出價值。
Bruce Hazen：人工智能擁有分析能力，但人類具有并且在很大程度上發展了直覺能力。直覺是機器無法擁有的另一種智能形式。人們需要意識到，他們在喜歡和擅長的工作中獲得經驗，并能夠利用他們的直覺，而不僅僅是他們的分析技能。
02
下篇：
圓桌對話-AI時代工作模式新浪潮
對話嘉賓
01 工作模式的變遷
賀芳芳：今天嘉賓們很多都是原⼤⼚HRD，至少⼯作⼗⼏年以上，可以跟我們分享⼀下：⼯作的本質和這⼗⼏年⼯作模式有哪些典型的變化嗎？不同的商業時代，什麼樣的職場⼈發展得⽐較好？
何瑤琴：我一畢業就進入了日立，當年的深圳正處在經濟快速發展的時期。回顧至今20年間，我發現職業的更疊變得更快了，一些崗位消失，新的崗位又很快地出現。我的父母都是有專長的人，他們給我的早期訓練就是，你要有一個專長，那麼你這一輩子你會過得不錯。但當我從企業出來做顧問後發現，每一兩年就要做一次知識系統的更新。相較于在平台上發展，個人品牌會發揮更大的價值，但是它同時更加考驗對自己的經營和規劃的能力。
李之：工作模式的變遷以及對工作中價值的識别，核心還是“什麼是最重要的”。比如說華星是底層技術驅動型的公司，它需要的是工匠型人才。而産品驅動型的公司，周期比技術驅動型的稍微短一些，市場驅動型更快，工作模式也相應的變化會更快。不管你在什麼樣的組織裡面，誰對組織的價值貢獻最大，誰就最值錢。
莫凡：外企裡有一套很完善的人才培養機制，是以在外企裡需要你有基本的學習能力以及外語能力，外語能力很好的，溝通能力很強的，以及組織、協調能力特别強的人，容易在外企裡面發展得特别好。在房地産企業和網際網路企業迅速地發展的時期，通過這一類企業的迅速崛起，我們又看到，誰給公司創造的價值最大，直白地說誰離錢最近，誰的價值就越高，升遷速度也是最快的。
02 AI正在取代哪些⼯作？
賀芳芳：我們當年以為擁有某一個核心技能，就能夠讓我在一個傳統的職業通道上可以很好地發展，但那個時代已經徹底過去了。人工智能對我們有很大的沖擊，它正在取代哪些工作，或者它可以幫我們去完成哪些工作，讓我們的價值最大化？
譚星星：目前它底層模型最直接幹掉的是，隻跟文字、圖檔生成整理類打交道的崗位，這些崗位是非常容易被替代掉的。真正沒有被替代的，都是有足夠業務積累的專業人士，隻要對商業的了解足夠透徹，AI其實是個增值的工具，能十倍甚至更高地提升工作效率。
賀芳芳：我們要考慮的不是我在幹的事情，而是事情背後的本質和價值。第一，做決策是沒有辦法被替代的，我們公司的slogan是bcc并不教導知識，我們是幫你提升你的決策品質和教會你思考。第二就是對于人的洞察的能力。其實是沒有辦法去替代掉的。
郝志強：我奉行的一條原則是吳曉波當年說過的一句話，“不是時代淘汰人是工具淘汰人”。回顧一下我自己的成長一共經過了四個時代。第一個是pc時代，第二個是微信時代，第三個是短視訊的自媒體時代。馬上就要來臨的是人工智能的時代。我們要做一個工具的使用者，使用工具來提高工作的效率。
03 洞見與AI共處的未來，疊代自己的商業模式
賀芳芳：在AI的時代，我們其實要學會擊穿資訊的文字表層，往下了解它的本質，反過來訓練我們作為人類的思考能力、決策能力，以及解決問題的能力、職業或這個時代所需要的能力。随着自我學習和自我成長的加速，在十年内，随着功能性崗位被AI替代，我們要盡可能地去探索更多情緒性價值和社會性價值。
譚星星：也許到時候每個人一天隻需要工作一兩個小時，其他的工作交由機器人助理執行，我認為有可能會實作。如果人工智能可以為我們所用，會大大地解放我們的時間，我們就能做一些其他更想做的事。比如，帶着父母出去走走，或者去遠方。
賀芳芳：每一個時代都一定會有一些新的獨角獸，新的賽道被開發出來，進而重構整個産業的邏輯，并影響到人的工作方式，這也是《商業模式新生代（個人篇）第二版》這本書想要傳達的，我們要用商業思維來思考我是做什麼的以及我的價值是什麼，不能完全深陷在我的工作本身上。而要把你的職業生涯看作一個生态系統，去做一個整理和定位。
何瑤琴：我在很年輕的時候經常問自己，我的核心價值是什麼，我不可替代的部分是什麼？但這個問題還真不容易回答。就像《商業模式新生代（個人篇）第二版》書中一直在強調的，去發現自己的最核心的價值，它需要我們不斷經營自己，不斷去梳理自己。
當我在職業上有一定的成熟度後，我再回過頭來看這本書。如果再早一點從經營的視角系統地去認知自己，知道我最核心的競争力，我最核心的價值是什麼的時候，我就圍繞那個核心價值去開展，其實職業道路會更加順利一些。不管是什麼工具，自我的核心價值，都需要我們在實踐中探索。
非常謝謝陪伴《商業模式新生代（個人篇）》
⾛過10年的新⽼讀者朋友，
期待這本更适應當今的時代、
更适應當下人們⼯作模式的新書——
《商業模式新⽣代（個⼈篇）第二版》
陪你找到⾃⼰最佳的模式，
通過為客戶創造價值，
獲得真正優質的職業發展！
每個⼈都是⾃⼰的CEO，
讓我們像經營⼀家公司⼀樣經營⾃⼰，
實作職業發展的最佳路徑！
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