10月13日，脱口秀第四季大结局，整部剧给了我两件事：
一、周启茂是天花板，这不是假的;
他拆解的任何生活场景都将是其他演员无法再触及的东西，因为它不可能那么好;
其次，李一直在送书，有点意思。
想象一下，任何行业的内部工作手册，他们的员工都不一定感兴趣，更不用说国外行业的人了？
但它可以成为畅销书，它必须是一个内幕故事。
《千万万思》的作者万伟刚说："真正的大事，要实现人不可能的成就，靠的是内在的动力。内部驱动力有几个方面，首先是好奇心。
幸运的是，我仍然很好奇。
在李的脱口秀工作手册的第二遍之后，我真的解决了一个问题：为什么我必须说很多次才能理解我的意思？
面对这个问题，除了抱怨对方没好听，我们该怎么办？
< h1 级""pgc-h-right-arrow" 数据轨道""11" >01. 说话推销你的想法</h1>
让我们从李的出生和大咖喱的内幕故事开始：
李和编剧Ghost Guda去见了一个非常非常糟糕的客人。
他们带了一份很好的手稿，但无助的客人不满意，不愿意接受，反复抗议，所以磨了好几个小时。
最后，舞台上的嘉宾没有改变太多内容，效果非常好。
这是我们在生活中经常遇到的麻烦：一方面只能说几百个字！
似乎不上千次解释，对方只是不明白我的心！
所以我们常常累得不想说话！
节目结束后，鬼谷达问李：李歌，你不容易，你说人成为成功的人会这么傻吗？
李的回答：没关系，只要做工作就行了。
这真的不重要吗？
如果成人世界，说话也分为专业和非专业两个词，专业的人一定不会累！
如何评估专业人士？
引入一个指标：报表的性价比。
为了达到同样的目标，有人说了一篮子话，有的人三字两字就交易了，这个价格显然是低，一高！
价格越低，心越累，越不想说话！
电影《Prada女王》的新成员安迪和专横的主编之间的几次对话，我觉得很有趣。
我所说的有趣之处不在于他们说了什么，而在于俱乐部的新成员安迪说了多少话。
在几次谈话中，安迪说话越来越少，但这位专横的主编从一开始就背弃了她，停下来思考她的话。
如果我们把说话比作推销你自己的想法，安迪最大的成功是：在说几句话之前，对方愿意买你的想法！
< h1级"pgc-h-arrow right-"数据跟踪"115">02。哪些想法很容易卖出去？</h1>
李奕和颜毅彦月讨论了这一段话，喝了点酒王建国说："我一直鼓励你哭，不仅在舞台上，想和人交流应该哭，你可以让人听你说话，但这似乎特别不是人性的，但我真的鼓励你。"
颜一艳月点亮了女性气质的脑袋，无法改变观点。
李克强评论了王建国关于政治不正确的言论，但却有着深刻的洞察力。
这段经文告诉你什么？
这是什么样的想法很容易销售。
我们总觉得沟通是理性和合乎逻辑的，但让对方从心理上减少敌意，拉扯对方，最后用情感牌打出情感。
无论用多少方法教你去影响人、说服别人，最终离不开经典总结中的"思考、快与慢"：面对一个大脑，想要影响它，最好从情绪中进入，然后去说服理性。
在这里，我们讲述一个星巴克的故事。
2008年金融危机爆发时，星巴克遇到了麻烦。创始人舒尔茨（Schultz）再次担任首席执行官。后来，他被问到：是什么让星巴克度过了危机？
舒尔茨想了想，认为他已经做了一些事情来改变星巴克的命运。
正是他把10，000家商店的经理带到新奥尔良，进行了为期一周的社区服务。
但是，如果您的商店处于危机之中并前往新奥尔良进行灾后社区服务，那又有什么关系呢？舒尔茨说："星巴克陷入困境，员工不应该重新理解价值观吗？
但是，重新认识价值观的方法不是让房子保持在课堂上，而是亲自体验它，通过为受害者建立服务来重塑人与人之间的关系。
一言不发，让员工了解"我们是谁"的价值观。
过去，我们以为分析——思考——变化是将我们的思想植入别人大脑的三部曲，但无论是王建国鼓励严义炎哭泣，还是舒尔茨带领团队沉浸式服务，它告诉我们一件事：我们认为错了什么。
更容易看到 - 感觉 - 改变来推销我们的想法。
从这个角度来看，我们不应该尽最大努力使观点、真相、需求清晰，而应引导对方去体验。
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杨伟因为那段话在网上被攻击，不管她解释多少次，总是有一堆酒吧罚款等着骂她。
是杨伟的真相吗？
杨的解释不清楚吗？
都不是！杨伟缺少的，就是让这些人有一个体验！
这，周启茂做到了！
要谈起这件事，你得回来打电话，给周旗摩玺画一个"尊敬"。
在第四季脱口秀大会的冠名角逐中，周奇摩围绕"通宵4季脱口秀"的主题，用谐波梗4G展现了生活中共同的场景。
4G来了，语音助手也更上来了，Siri，小度，小爱...有时突然读起来，突然就来了一个"在里面"，很吓人。
"我想知道它是否在偷偷地和其他西里斯聊天，"周说。聊起号码，等一下，吉安人好像在叫我啊，在啊。"
为什么这么说呢？我有证据。
有一次我问他，我说Siri，你在偷偷地和其他Siri聊天吗？它说，对不起，我不明白你在说什么。......这不仅仅是人工智能，而是男性人工智能。
如果我拿出他们聊天的证据，它仍然不会和我说话，你听我解释，我们只是在玩。
这样的场景，几乎每个人都遇到过震惊的语音助手，周奇摩让大家嘲笑他的结局：4G语音助手和脱口秀片段，无论是害怕还是谁可能冒犯，我们都只是在玩。
你不必和 Siri 聊天，也不必和脱口秀节目聊天。
至此，当"故事"地图全部展开时，人们甚至看到了"图片可怜的匕首"，也因为被割伤的身体而将"一个优雅和仇恨的微笑"。
周启茂是怎么做到的？
在《李的脱口秀工作手册》中我提炼了一个"慢"字，让对方在心理上和你在一起是结束，然后一点点领先、打破、重建、焦虑。
要"慢"，您需要三个步骤：
（1）吸引力法则：用"观察"代替"看"
为了提高陈述的性价比，首先要问你的话语是否足够有吸引力，愿意被你带领前进。
同样是人生的场面，为什么周启茂说我们愿意认真听呢？我们说，人们不想听？
因为周启茂和我们创造的场景体验粒子程度不同。
在这种普遍生硬的环境中，颗粒感越微妙，就越容易吸引对方与你同行。
而要做细小的粒子，他们首先要放弃看生命，而是要观察生命。
观察生活是什么感觉？
不要让任何人轻易感到。
例如，你去过一家十美元的理发店吗？每个人都被挂在他头上的真空吸尘器吸过头顶，没有人感到尴尬。
然而，在尴尬之后，它已经结束了。
你为什么不把它弄到身边？它和其他理发店有什么区别？
我们从未想过这个问题。
所以我们十美元的理发店体验只是一种体验，没人愿意听。
而豆子在观察和挖掘，让我们在脱口秀的舞台上愿意听听他十元理发店的轶事！
你越早放弃当旁观者的想法，你就越能像疯狗一样占领世界，把世界当成自己的世界，让生活滋养你。
一个会说话的人，为了开始对方的注意力醒过来！
（2）表现规律：说话慢一些
在你有钱之后，你如何以最经济的方式表达它？
我之前说过，我是一个胆量很小的人，也想读《鬼灯》这样的书，怎么办？
所以我找到了一本有声读物，只是听，不读。
还有一本有声书，爱宝亮老师读让我汗流浃背，不敢继续;
反过来，语言是温暖的，有气味的，色彩缤纷的，甚至一个词，一个词被感觉到。
所以我经常觉得，想让对方明白，不是短时间机枪那样重复很多次，而是注意一点点，咀嚼文字，让对方感觉更强。
对方感觉很强，不容易滑倒！
（3）法则简单：酿造勇气，真诚
如何选择语言来增加感情？我想走，是真诚的两个字。
李的书我读了几本书，《笑场》、《冷场》、《宇宙超意识指南》，我本来没打算刷两本，因为读书有点迷茫的感觉。读完后，想，哦，就是这样，回头看看迷宫，有点多余。
谁会想第二次走一个额外的迷宫？
而这本《李的脱口秀工作手册》我连读了两遍，喜欢！要清楚的是，不要隐藏痛苦，也不要羞于幸福。
其实我一直觉得现在人很聪明，与其精心制作出一大段高大上的话，不如放慢脚步三秒钟，鼓起勇气说一点真心。
很多时候，说话是毫无价值的，就是假的，假的包裹太多了。
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脱口秀大会结束了，一句好话总让人笑得含泪，像《遇见岳父》这样一部经典电影，用美丽的笑容击中了人性的弱点。
其实生活是一样的，每天都在与人打交道，站着的背后是人性的弱点。
在对话中，人性的弱点在于，你不禁被置于敌对的境地，喜欢通过抵制自己的观点来捍卫自己的尊严。
所以经常"故意"不听你的。
我该怎么办？除了抱怨，学会慢慢展现，用最温柔的方式把"敌人"当成朋友，这就是成熟。