当你的产品卖不动了该怎么办?这三个方法能“妙手回春”!
一、升级价值观
二、升级包装
三、升级代言人
下面展开细说一下:
第一.升级价值观。从为使用而买,到为健康而买,最后到为造福子孙后代而买,你的段位必须比同行高,要熟练使用马斯洛的五大需求层次理论,把他们运用到你的商品营销中。
第二.升级包装。商标升级、店面装修升级,从拟物设计到扁平化设计,审美领先潮流 10% 刚刚好,领先多了就会死。
第三.升级代言人。前几年,娃哈哈纯净水的代言人王力宏被换了,这事吵得沸沸扬扬。商家给出的说法:他过时了,不适合产品的年轻化路线!你的产品没有老,而是你的代言人老了。铁打的刚需,流水的网红,年轻人永远爱喝糖水,中年人永远爱喝白酒,老年人永远爱喝茶。如果和自然规律、人性人心争强斗狠,品牌就会死得很惨。