郦生献策消楚权，张良八问驳郦生
跟领导谈话的小技巧
辣评导读：谋士也是很内卷，出个主意，也得担心被主子斥骂。请看，留侯张良表演跟领导谈话时的小技巧......
汉王，筷子借我一用，开始夺筷演说......
啥，要我筷子干啥？
《资治通鉴·汉纪二》
原文：
楚数侵夺汉甬道，汉军乏食。汉王与郦食其谋桡楚权。
食其曰：“昔汤伐桀，封其后于杞；武王伐纣，封其后于宋。今秦失德弃义，侵伐诸侯，灭其社稷，使无立锥之地。陛下诚能复立六国之后，此其君臣、百姓必皆戴陛下之德，莫不响风慕义，愿为臣妾。德义已行，陛下南乡称霸，楚必敛衽而朝。”
汉王曰：“善！趣刻印，先生因行佩之矣。”
食其未行，张良从外来谒。
汉王方食，曰：“子房前！客有为我计桡楚权者”，具以郦生语告良，曰：“何如？”
良曰：“谁为陛下画此计者？陛下事去矣！”
汉王曰：“何哉？”
对曰：“臣请借前箸，为大王筹之：昔汤、武封桀、纣之后者，度能制其死生之命也；今陛下能制项籍之死命乎？其不可一也。
武王入殷，表商容之闾，释箕子之囚，封比干之墓；今陛下能乎？其不可二也。
发巨桥之粟，散鹿台之钱，以赐贫穷；今陛下能乎？其不可三也。
殷事已毕，偃革为轩，倒载干戈，示天下不复用兵；今陛下能乎？其不可四也。
休马华山之陽，示以无为；今陛下能乎？其不可五也。
放牛桃林之陰，以示不复输积；今陛下能乎？其不可六也。
天下游士，离其亲戚，弃坟墓，去故旧，从陛下游者，徒欲日夜望咫尺之地。今复立六国之后，天下游士各归事其主，从其亲戚，反其故旧、坟墓，陛下谁与取天下乎？其不可七也。
且夫楚唯无强，六国立者复桡而从之，陛下焉得而臣之？其不可八也。
诚用客之谋，陛下事去矣！”
汉王辍食，吐哺，骂曰：“竖儒几败而公事！”令趣销印。
译文：
楚军屡次袭击截夺汉军运粮的通道，使汉军中粮食短缺。汉王因此与郦食其谋划如何削弱楚国的实力。
郦食其说：“从前商汤讨伐夏桀，将夏桀王的后裔封在杞国；周武王讨伐商纣，将商纣王的子孙封在宋国。如今秦朝丧失德行、背弃道义，侵伐各诸侯国，灭掉各国后，使诸侯的后代生无立锥之地。陛下若真能重新扶立六国的后裔，当今六国的君臣、百姓都对陛下感恩戴德，无一不向往陛下的风范，仰慕陛下的仁义，都甘愿做陛下的臣民。如此德义已经施行，陛下即可面向南居帝位称霸天下，楚王也必定会整理衣冠，肃然起敬地前来朝拜了。”
汉王说：“好！快去刻制印玺，您就可以带上它们出使各国了。”
郦食其尚未起程，张良从外面回来谒见汉王。
汉王当时正在吃饭，说道：“子房，你过来！宾客中有人为我策划了削弱楚国实力的办法。”随即把郦食其的话都告诉了张良，说：“你看怎么样呀？”
张良道：“什么人为陛下谋划了这个计策？陛下统一天下的大事要完了！”
汉王说：“为什么呢？”
张良答道：“我请求借用您面前的筷子，来为您指划一下目前的形势：从前商汤、周武王之所以封立夏桀、商纣王的后裔，是因为估量到自己可以掌握住对他们的生死大权。而如今陛下能够决定项羽灭亡的命运吗？这是不可封六国国君后代的第一个理由。
周武王进入殷商的都城，在里门表彰商纣王时的贤人商容的德行，释放了被囚禁的箕子，翻修比干的坟墓。而如今陛下能够这样做吗？这是不可封六国之后的第二个理由。
周武王曾经发放商纣王巨桥粮仓的粮食，散拨鹿台府库的金钱，以赈济贫苦百姓。如今陛下可以这么做吗？这是不可封六国之后的第三个理由。
殷商灭亡后，周武王废弃战车，改作乘车，倒置兵器，以向天下人表示不再用兵。如今陛下能这样做吗？这是不可封六国后代的第四个理由。
把战马放养在华山的南面，以显示让它们休息不再驱用。如今陛下可以这么做吗？这是不可封六国后代的第五个理由。
将牛放牧到桃林的北面，以表示不再用它们运输粮草辎重。如今陛下能够这样做吗？这是不可封六国后代的第六个理由。
天下远游的士子，所以要远离自己的父母兄弟，抛弃自己祖先的坟墓，离开自己的老友，跟随陛下辗转奔波，为的就是得到那日思夜想的一点点封地。倘若今天重新封立六国国君的后裔，使天下远游之士各自回去事奉他们的君主，伴随他们的父母妻儿，返归他们旧友、祖坟所在的故土，那么陛下还依靠谁去夺取天下呢？这是不可封六国之后的第七个理由。
况且当今只有楚国强大，尚无超过它的，假如复立的六国后代重又屈从楚国，那么陛下还怎么使他们臣服于汉呢？这是不可封六国之后的第八个理由。
如若真的采用了那位宾客的计策，陛下统一天下的大事可不就完了吗！”
汉王听了这番话后饭也不吃了，吐出口中的食物，骂道：“这个书呆子几乎坏了老子的大事！”立即下令赶快销毁那些印玺。
辣评：
先说说郦食其（lì yì jī）吧。这是一个性情中人，是一个值得尊敬的智慧老者。郦老爷子其实是挺与汉王对脾气的，纵酒使气，狂傲不羁，却又忠心耿耿，毫不贪生怕死，也很拼，这对文士而言还是难能可贵的。不但自己投奔明主，还拉来自己弟弟（郦商后屡获战功，获封曲周侯）。郦老爷子以非凡的政治远见和卓越的军事见解，为汉王成就大业做出了无可替代的贡献。后文细说郦生说齐王，拖住齐王，赢得战机，却被韩信给卖掉，终被齐王所杀的事迹。
然而，这次郦老爷子却抄错作业了！为何这么说呢？
后世东汉史学家荀悦一针见血的说到：“取非其有以与于人，行虚惠而获实福也。立六国，于汉王，所谓割已之有而以资敌，设虚名而受实祸也。此同事而异形者也。”
简单用大白话，就是：
第一：自家还吃不饱，哪有余粮给别人呢？总不能饿死自己人，养肥外村人？不去强大自己，而去慕虚名，割实利与人，不相当于自废武功吗？
第二：不要指望别人受了恩惠，感恩戴德还马马虎虎。想要人家吃你几顿包子，就为你抛头颅，洒热血，两面插刀，那是太幼稚了。
第三：自家子弟眼巴巴，等着建功立业，封官封爵。你却无功而赏一群吃瓜群众，这往后，谁还替你卖命？赏罚不信，何以立威？
第四：我方尚处于守势，项王虎视眈眈在侧，随时发起致命攻击。此时，把好东西赏给吃瓜群众，无疑是为项王提供肥羊。
而留侯张良表现的一如既往的优秀，稳重，睿智，无怪乎被称为汉初三杰（另外二位是韩信、萧何），无怪乎汉高祖评价：“运筹策帷帐之中，决胜於千里之外，吾不如子房。”
张良是排名大陆古代谋士军师榜前三的存在。其权谋，眼光自不必多论，多少史学家对他赞誉良多。如此一个博古通今，一个玲珑剔透，又圆滑世故的雅士，除了在大局观，奇计巧谋方面，建树颇多，其在劝谏领导小技巧方面，也给后世留下许多完美案例。
这里想说说这些看似不起眼，而又极其关键的跟领导沟通的小技巧。
其一：要搞清楚状况，有的放矢。在得知汉王欲通过扶植六国后裔来达到侵削楚权时，先打听这是谁出的主意？为何要如此呢？要做到心中有数，为接下来的说辞，奠定基调。如果是项王本人的主意，那就需要小心，再小心了。人都有傲气，轻易不肯改变主意的，何况还是汉王。如果是其他人的主意，比如重要谋士陈平，或者汉王其他心腹之人，那也得小心措辞，不要太得罪人，毕竟还得在汉王这边混下去。如果是其他人，那大可不必，往死里说，尽量踩，直抒心意即可。
其二：要先声夺人，刺激对方，引起注意。搞清楚状况后，先要在言语上引起领导注意，勾起领导谈话的兴趣。实践中，可以往死里夸张，反正是未发生的事情，不用承担任何后果。
所以，这里，张良毫不犹豫的吓唬汉王到：“完蛋了，玩球了！汉王，如果这么搞，回家卖红薯去吧，还搞什么一统天下呀！”
汉王当即跳脚，“你爷爷的，说啥呢？”
其三：要进一步夺取领导的注意。起手式先声夺人后，领导还自己干自己的事情，比如一边吃饭，一边跟你讲；或者一边喝茶，一边敷衍你；又或者一边写字，看报（可能也是装的），一边忽略你。此时就必须果断打断他，要不然，领导很可能心不在焉，对你漠视，轻视，那你的谈话效果，可就大打折扣了。
张子房在这里给大家上演了经典的“夺筷演说”一幕。吃，吃，吃，你就知道吃，都要亡国了，还有心思吃？哈哈，子房，当然是文明人，读书人，，不能用如此野蛮的话术。他骨子里却是个狡猾的狐狸，得用一套虚词对付汉王，让汉王也能有台阶下。于是，美其名曰：“我需要用您的筷子来做演示！”其实质是掌握对话的主动权。如此，多么高明呀！
其四：要句句戳心，有理有据，要讲重点。张良清楚，事情迫在眉睫，没有必要矫情，捡重点说。于是乎，一连串的引经据典的八问，啪，啪，啪，射向汉王，搞的汉王，有点晕。
其实就一句话，“你个当老二的，切不可用实利换虚名！”
这是什么情况？我啥也没干，好吧？怎么有这么严重吗？
不对，妈的，郦老爷子，差点着了你老小子的道，坏了老子的大事......
于是乎，郦老爷子不知不觉中变成了张良事实上的垫脚石，那在汉王心里，肯定高下立判。当然了，以留侯的本事，是相当的不屑于此等小事的。