郦生獻策消楚權，張良八問駁郦生
跟上司談話的小技巧
辣評導讀：謀士也是很内卷，出個主意，也得擔心被主子斥罵。請看，留侯張良表演跟上司談話時的小技巧......
漢王，筷子借我一用，開始奪筷演說......
啥，要我筷子幹啥？
《資治通鑒·漢紀二》
原文：
楚數侵奪漢甬道，漢軍乏食。漢王與郦食其謀桡楚權。
食其曰：“昔湯伐桀，封其後于杞；武王伐纣，封其後于宋。今秦失德棄義，侵伐諸侯，滅其社稷，使無立錐之地。陛下誠能複立六國之後，此其君臣、百姓必皆戴陛下之德，莫不響風慕義，願為臣妾。德義已行，陛下南鄉稱霸，楚必斂衽而朝。”
漢王曰：“善！趣刻印，先生因行佩之矣。”
食其未行，張良從外來谒。
漢王方食，曰：“子房前！客有為我計桡楚權者”，具以郦生語告良，曰：“何如？”
良曰：“誰為陛下畫此計者？陛下事去矣！”
漢王曰：“何哉？”
對曰：“臣請借前箸，為大王籌之：昔湯、武封桀、纣之後者，度能制其死生之命也；今陛下能制項籍之死命乎？其不可一也。
武王入殷，表商容之闾，釋箕子之囚，封比幹之墓；今陛下能乎？其不可二也。
發巨橋之粟，散鹿台之錢，以賜貧窮；今陛下能乎？其不可三也。
殷事已畢，偃革為軒，倒載幹戈，示天下不複用兵；今陛下能乎？其不可四也。
休馬華山之陽，示以無為；今陛下能乎？其不可五也。
放牛桃林之陰，以示不複輸積；今陛下能乎？其不可六也。
天下遊士，離其親戚，棄墳墓，去故舊，從陛下遊者，徒欲日夜望咫尺之地。今複立六國之後，天下遊士各歸事其主，從其親戚，反其故舊、墳墓，陛下誰與取天下乎？其不可七也。
且夫楚唯無強，六國立者複桡而從之，陛下焉得而臣之？其不可八也。
誠用客之謀，陛下事去矣！”
漢王辍食，吐哺，罵曰：“豎儒幾敗而公事！”令趣銷印。
譯文：
楚軍屢次襲擊截奪漢軍運糧的通道，使漢軍中糧食短缺。漢王是以與郦食其謀劃如何削弱楚國的實力。
郦食其說：“從前商湯讨伐夏桀，将夏桀王的後裔封在杞國；周武王讨伐商纣，将商纣王的子孫封在宋國。如今秦朝喪失德行、背棄道義，侵伐各諸侯國，滅掉各國後，使諸侯的後代生無立錐之地。陛下若真能重新扶立六國的後裔，當今六國的君臣、百姓都對陛下感恩戴德，無一不向往陛下的風範，仰慕陛下的仁義，都甘願做陛下的臣民。如此德義已經施行，陛下即可面向南居帝位稱霸天下，楚王也必定會整理衣冠，肅然起敬地前來朝拜了。”
漢王說：“好！快去刻制印玺，您就可以帶上它們出使各國了。”
郦食其尚未起程，張良從外面回來谒見漢王。
漢王當時正在吃飯，說道：“子房，你過來！賓客中有人為我策劃了削弱楚國實力的辦法。”随即把郦食其的話都告訴了張良，說：“你看怎麼樣呀？”
張良道：“什麼人為陛下謀劃了這個計策？陛下統一天下的大事要完了！”
漢王說：“為什麼呢？”
張良答道：“我請求借用您面前的筷子，來為您指劃一下目前的形勢：從前商湯、周武王之是以封立夏桀、商纣王的後裔，是因為估量到自己可以掌握住對他們的生死大權。而如今陛下能夠決定項羽滅亡的命運嗎？這是不可封六國國君後代的第一個理由。
周武王進入殷商的都城，在裡門表彰商纣王時的賢人商容的德行，釋放了被囚禁的箕子，翻修比幹的墳墓。而如今陛下能夠這樣做嗎？這是不可封六國之後的第二個理由。
周武王曾經發放商纣王巨橋糧倉的糧食，散撥鹿台府庫的金錢，以赈濟貧苦百姓。如今陛下可以這麼做嗎？這是不可封六國之後的第三個理由。
殷商滅亡後，周武王廢棄戰車，改作乘車，倒置兵器，以向天下人表示不再用兵。如今陛下能這樣做嗎？這是不可封六國後代的第四個理由。
把戰馬放養在華山的南面，以顯示讓它們休息不再驅用。如今陛下可以這麼做嗎？這是不可封六國後代的第五個理由。
将牛放牧到桃林的北面，以表示不再用它們運輸糧草辎重。如今陛下能夠這樣做嗎？這是不可封六國後代的第六個理由。
天下遠遊的士子，是以要遠離自己的父母兄弟，抛棄自己祖先的墳墓，離開自己的老友，跟随陛下輾轉奔波，為的就是得到那日思夜想的一點點封地。倘若今天重新封立六國國君的後裔，使天下遠遊之士各自回去事奉他們的君主，伴随他們的父母妻兒，返歸他們舊友、祖墳所在的故土，那麼陛下還依靠誰去奪取天下呢？這是不可封六國之後的第七個理由。
況且當今隻有楚國強大，尚無超過它的，假如複立的六國後代重又屈從楚國，那麼陛下還怎麼使他們臣服于漢呢？這是不可封六國之後的第八個理由。
如若真的采用了那位賓客的計策，陛下統一天下的大事可不就完了嗎！”
漢王聽了這番話後飯也不吃了，吐出口中的食物，罵道：“這個書呆子幾乎壞了老子的大事！”立即下令趕快銷毀那些印玺。
辣評：
先說說郦食其（lì yì jī）吧。這是一個性情中人，是一個值得尊敬的智慧老者。郦老爺子其實是挺與漢王對脾氣的，縱酒使氣，狂傲不羁，卻又忠心耿耿，毫不貪生怕死，也很拼，這對文士而言還是難能可貴的。不但自己投奔明主，還拉來自己弟弟（郦商後屢獲戰功，獲封曲周侯）。郦老爺子以非凡的政治遠見和卓越的軍事見解，為漢王成就大業做出了無可替代的貢獻。後文細說郦生說齊王，拖住齊王，赢得戰機，卻被韓信給賣掉，終被齊王所殺的事迹。
然而，這次郦老爺子卻抄錯作業了！為何這麼說呢？
後世東漢史學家荀悅一針見血的說到：“取非其有以與于人，行虛惠而獲實福也。立六國，于漢王，所謂割已之有而以資敵，設虛名而受實禍也。此同僚而異形者也。”
簡單用大白話，就是：
第一：自家還吃不飽，哪有餘糧給别人呢？總不能餓死自己人，養肥外村人？不去強大自己，而去慕虛名，割實利與人，不相當于自廢武功嗎？
第二：不要指望别人受了恩惠，感恩戴德還馬馬虎虎。想要人家吃你幾頓包子，就為你抛頭顱，灑熱血，兩面插刀，那是太幼稚了。
第三：自家子弟眼巴巴，等着建功立業，封官封爵。你卻無功而賞一群吃瓜群衆，這往後，誰還替你賣命？賞罰不信，何以立威？
第四：我方尚處于守勢，項王虎視眈眈在側，随時發起緻命攻擊。此時，把好東西賞給吃瓜群衆，無疑是為項王提供肥羊。
而留侯張良表現的一如既往的優秀，穩重，睿智，無怪乎被稱為漢初三傑（另外二位是韓信、蕭何），無怪乎漢高祖評價：“運籌策帷帳之中，決勝於千裡之外，吾不如子房。”
張良是排名大陸古代謀士軍師榜前三的存在。其權謀，眼光自不必多論，多少史學家對他贊譽良多。如此一個博古通今，一個玲珑剔透，又圓滑世故的雅士，除了在大局觀，奇計巧謀方面，建樹頗多，其在勸谏上司小技巧方面，也給後世留下許多完美案例。
這裡想說說這些看似不起眼，而又極其關鍵的跟上司溝通的小技巧。
其一：要搞清楚狀況，有的放矢。在得知漢王欲通過扶植六國後裔來達到侵削楚權時，先打聽這是誰出的主意？為何要如此呢？要做到心中有數，為接下來的說辭，奠定基調。如果是項王本人的主意，那就需要小心，再小心了。人都有傲氣，輕易不肯改變主意的，何況還是漢王。如果是其他人的主意，比如重要謀士陳平，或者漢王其他心腹之人，那也得小心措辭，不要太得罪人，畢竟還得在漢王這邊混下去。如果是其他人，那大可不必，往死裡說，盡量踩，直抒心意即可。
其二：要先聲奪人，刺激對方，引起注意。搞清楚狀況後，先要在言語上引起上司注意，勾起上司談話的興趣。實踐中，可以往死裡誇張，反正是未發生的事情，不用承擔任何後果。
是以，這裡，張良毫不猶豫的吓唬漢王到：“完蛋了，玩球了！漢王，如果這麼搞，回家賣蕃薯去吧，還搞什麼一統天下呀！”
漢王當即跳腳，“你爺爺的，說啥呢？”
其三：要進一步奪取上司的注意。起手式先聲奪人後，上司還自己幹自己的事情，比如一邊吃飯，一邊跟你講；或者一邊喝茶，一邊敷衍你；又或者一邊寫字，看報（可能也是裝的），一邊忽略你。此時就必須果斷打斷他，要不然，上司很可能心不在焉，對你漠視，輕視，那你的談話效果，可就大打折扣了。
張子房在這裡給大家上演了經典的“奪筷演說”一幕。吃，吃，吃，你就知道吃，都要亡國了，還有心思吃？哈哈，子房，當然是文明人，讀書人，，不能用如此野蠻的話術。他骨子裡卻是個狡猾的狐狸，得用一套虛詞對付漢王，讓漢王也能有台階下。于是，美其名曰：“我需要用您的筷子來做示範！”其實質是掌握對話的主動權。如此，多麼高明呀！
其四：要句句戳心，有理有據，要講重點。張良清楚，事情迫在眉睫，沒有必要矯情，撿重點說。于是乎，一連串的引經據典的八問，啪，啪，啪，射向漢王，搞的漢王，有點暈。
其實就一句話，“你個當老二的，切不可用實利換虛名！”
這是什麼情況？我啥也沒幹，好吧？怎麼有這麼嚴重嗎？
不對，媽的，郦老爺子，差點着了你老小子的道，壞了老子的大事......
于是乎，郦老爺子不知不覺中變成了張良事實上的墊腳石，那在漢王心裡，肯定高下立判。當然了，以留侯的本事，是相當的不屑于此等小事的。