小米将在ToB业务上提速发力 王翔：营业额不是第一目标

近日，小米举办了首届企业服务峰会，向外界传达了小米ToB的业务发展和业务目标。

小米集团合伙人王翔总裁和小米ToB业务负责人白鹏会后接受媒体采访。王翔表示，小米在ToC业务上打下了坚实的基础，未来将在ToB业务上加快发展动力。

为 B 端客户提供 C 端优势

一直以来，小米一直在做ToC业务，在短短11年内，小米总收入达到2459亿元，成为全球500强企业中最年轻的企业。ToB和ToC的商业模式不同，但由于toC的成功，小米认为C端的优势可以完全赋能给B端客户。

据白鹏介绍，ToB业务分为两个重要内容：一是定制终端，小米与北京城市管理、上海城市管理有合作，计划将城市管理行业作为国家标杆行业进行深耕。二是打造智能生态，即全屋智能、社区智能。基于"平台、软硬件、服务"的资源优势，该业务所涵盖的行业解决方案引入了"1对1"定制终端商业模式和"5-1"智能生态商业模式，有效推动了企业高效管理和城市数字化转型。

据悉，小米"5-1"智能生态商业模式，围绕住宅、酒店、养老、公寓、写字楼等5个行业场景，深度打造一个城市的数字化转型。小米的企业级智能生态解决方案依托"软硬件"资源优势，通过一系列小米物联网设备实现"全品类、多场景、全覆盖"，为用户打造一致的体验闭环，加速城市创新，帮助企业降低成本效益，提高运营效率。

在行业选择上，小米并不是盲目选择和拓展，而是要选择最接近小米产品和行业的行业来做，然后一个接一个地做好适应工作。

目前，从产业格局来看，包括一些互联网巨头和新兴的智能家居厂商，已经有很多玩家开始瞄准这个市场。小米如何实现突破也成为市场关注的话题。

小米的核心战略是用互联网思维做硬件，提高整个硬件制造、销售和营销的效率，面对众多玩家和朋友在市场上受到重视，小米通过最强的领域。硬件是一个门槛非常高的行业，需要大量的研发投入，还要涉及质量控制、研发、供应链管理等复杂环节，这是小米的核心优势，正如王翔所说，"手机×AIoT是我们原创的，小米拥有非常强大的硬件制造能力。"

营业额不是第一个目标

白鹏认为，今年对于toB业务来说也相当于小学生阶段，刚刚起步，上半年主要工作与研发有关，今年主要做的是了解行业，了解客户需求，以及了解用户未来的智能生活。

虽然上市时间不长，但在定制终端方面，到目前为止，小米定制终端业务覆盖金融、制造、数字政务等15个行业，定制终端数量超过50万台，销量超过100万台。

在智慧生态方面，75%的TOP3房地产领军企业已经与小米合作，智慧生态业务已经覆盖了15个城市。

"我们的目标是在第三年超过100亿，今年约为20亿。白鹏透露。

王翔表示，离职不是现在追求的首要目标，未来三年的核心问题是做好行业，做好工作，真正做到"赋能"。

紧跟物联网潮流，扩大生态开放

展望未来，5G加速发展，物联网引领，网络从以人为本向以物为中心的"万物互联"转型。中国是最早布局物联网的国家之一，自2009年被列入国家五大新兴战略产业以来，中国物联网市场发展迅速。

在这样的环境下，小米全开放AIoT平台，开放的态度，给客户带来统一的用户体验，王翔说，小米从一开始就是一个非常开放的平台，欢迎小米自主研发的模块选择，"我们是一个非常开放的平台，既软硬件结合，硬件作为核心，这种模式就是我们的优势。"

自生态链建设以来，小米生态链企业已超过400家，小米构建了超大规模的家庭生态网络。小米的AIoT生态也将获得更多的场景落地，数以亿计的设备将相互链接、交互和协作，海量数据将赋予用户权力，这符合小米的双赢理念，也符合ToB业务的本质。

来源：参考消息网络