阳春三月，暖意渐起，本该持续升温的新茶饮赛道却状况百出，在头部品牌动荡更迭、中小品牌艰难求生等问题下，规模超千亿的新式茶饮赛道被业内人戏称“围城”。
然而，就在局外奋力入局、局内叫苦不断的情形之下，过去凭借一杯奶茶戳破消费主义泡沫的雪王，不但在内卷严重的新茶饮赛道逆势而上，近日还放出消息称要进军咖啡市场。
5元咖啡入局，凭高性价比一路高歌猛进
近日，头部咖啡品牌如星巴克、Tims等纷纷表示将部分产品提升至1~3元不等。在面临这波咖啡涨价潮，不少打工人直呼难以实现“咖啡自由”。就在此时，国民品牌蜜雪冰城在千呼万唤中，推出了子品牌幸运咖，以5元价格轻松入局咖啡市场。
事实表明，幸运咖旗下门店已达到了600家，数量还在不断上升，据公开数据显示，一家位于河南的门店日均营业额已突破1.6万元。幸运咖用速溶的价格、现磨的品质迅速打开品牌知名度，并在咖啡业空缺已久的低端市场站稳跟脚，成功兑现了“让人人都能喝得起咖啡”的市场泡沫。
这也表明在消费市场，性价比才是大众消费的主要因素之一。当然，性价比这一因素，在其他行业也是不可或缺的。比如近期的白酒行业，就有样一头手握性价比的“驴”，凭借“三高一平”的优势成功拉近了白酒与年轻消费者的距离，上市仅3个月，竟被资本估值过亿元！
3个月估值过亿，仅1年喊话巨头“牛栏山”？
在90、95后逐渐成为消费主体的当下，白酒年轻化也成为传统白酒创新的方向，也成为不少资本所关注的行业。而这头上市仅1年的“驴”，不仅在其面市的3个月内估值过亿，更进入了数十个区县市场，受到了一众消费者的欢迎。不仅如此，其更是在近期公开喊话酒业巨头“牛栏山”！如此强劲的势头，不禁让人去探究其究竟有何来头？
仔细调查发现，其来头果然不小，不仅背靠百年老字号——北京二锅头酒厂，而且其创始人还师从有着酒业“黄埔军校”之称的金六福酒业，在酒业深耕近8年之久，因其强大的执行力和倔强的性格还被业内人士称作“酒业许三多”。除此之外，其更是有江小白“老对手”的支持。
国家级大师坐镇，顶尖团队加盟
虽然其来头不小，但驴踢马团队在品质、颜值、情怀、价格上，也是从未懈怠过。为了做好酒质，驴踢马团队三度叩请中国评酒大师贡献文、高连华夫妇出山，严格把关品质的同时，还对其进行了改良升级，在经数百余次勾调酿造后，才获得了驴踢马“纯柔棉净”的优良口感。最终在上百次的市场盲测中，斩获了90%好评的成绩。
不仅如此，他们找到了业内顶尖设计团队，采用简单的水晶瓶做容器，瓶身上的包装设计采用了清爽的翡翠绿为底色，使人一眼看去便觉得干净自然。值得一提的是，瓶身上呆萌可爱的“驴二哥”彩绘，为整个包装设计平添了画龙点睛的效果。
活化IP增强亲和力，潮流宣传扩大知名度
除此之外，“驴踢马”这个名字也是费了一番功夫。翻阅了数部历史典籍，从二锅头前身金澜酒“非但不醉驴，反使驴踢马”，寓意着“这款酒好喝不上头”中获得灵感，“驴踢马”一名便就此定下。随后，为更加贴合年轻人，其团队更是以“驴”为形象，为其赋予了当下年轻人“乐观、执着、有点二”的性格，打造出其瓶身上“驴二哥”这一IP形象。
在越来越多的白酒品牌抢占高端市场时，驴踢马却将目光瞄准了中低端消费人群，将产品定价于30-40元价位段，其“3高一平”的优点很快就拉近了与年轻消费者的距离。
在这个流量为王的时代，驴踢马团队在营销上采用了线上数字化+线下精细化的新营销之道，采用“双线宣传”的方法打开品牌知名度。线上，驴踢马通过与当下热播影视剧、综艺合作，获得了雪村、宋晓峰等知名演员的打call支持。
线下则是发起“百万试饮”、“扫码红包”等活动，并在全国知名城市核心地段投放大屏广告，掀起了一股绿色风暴，成功打开了品牌知名度！