陽春三月，暖意漸起，本該持續升溫的新茶飲賽道卻狀況百出，在頭部品牌動蕩更疊、中獨幕喜劇牌艱難求生等問題下，規模超千億的新式茶飲賽道被業内人戲稱“圍城”。
然而，就在局外奮力入局、局内叫苦不斷的情形之下，過去憑借一杯奶茶戳破消費主義泡沫的雪王，不但在内卷嚴重的新茶飲賽道逆勢而上，近日還放出消息稱要進軍咖啡市場。
5元咖啡入局，憑高成本效益一路高歌猛進
近日，頭部咖啡品牌如星巴克、Tims等紛紛表示将部分産品提升至1~3元不等。在面臨這波咖啡漲價潮，不少打勞工直呼難以實作“咖啡自由”。就在此時，國民品牌蜜雪冰城在千呼萬喚中，推出了子品牌幸運咖，以5元價格輕松入局咖啡市場。
事實表明，幸運咖旗下門店已達到了600家，數量還在不斷上升，據公開資料顯示，一家位于河南的門店日均營業額已突破1.6萬元。幸運咖用速溶的價格、現磨的品質迅速打開品牌知名度，并在咖啡業空缺已久的低端市場站穩跟腳，成功兌現了“讓人人都能喝得起咖啡”的市場泡沫。
這也表明在消費市場，成本效益才是大衆消費的主要因素之一。當然，成本效益這一因素，在其他行業也是不可或缺的。比如近期的白酒行業，就有樣一頭手握成本效益的“驢”，憑借“三高一平”的優勢成功拉近了白酒與年輕消費者的距離，上市僅3個月，竟被資本估值過億元！
3個月估值過億，僅1年喊話巨頭“牛欄山”？
在90、95後逐漸成為消費主體的當下，白酒年輕化也成為傳統白酒創新的方向，也成為不少資本所關注的行業。而這頭上市僅1年的“驢”，不僅在其面市的3個月内估值過億，更進入了數十個區縣市場，受到了一衆消費者的歡迎。不僅如此，其更是在近期公開喊話酒業巨頭“牛欄山”！如此強勁的勢頭，不禁讓人去探究其究竟有何來頭？
仔細調查發現，其來頭果然不小，不僅背靠百年老字号——北京二鍋頭酒廠，而且其創始人還師從有着酒業“黃埔軍校”之稱的金六福酒業，在酒業深耕近8年之久，因其強大的執行力和倔強的性格還被業内人士稱作“酒業許三多”。除此之外，其更是有江小白“老對手”的支援。
國家級大師坐鎮，頂尖團隊加盟
雖然其來頭不小，但驢踢馬團隊在品質、顔值、情懷、價格上，也是從未懈怠過。為了做好酒質，驢踢馬團隊三度叩請中國評酒大師貢獻文、高連華夫婦出山，嚴格把關品質的同時，還對其進行了改良更新，在經數百餘次勾調釀造後，才獲得了驢踢馬“純柔棉淨”的優良口感。最終在上百次的市場盲測中，斬獲了90%好評的成績。
不僅如此，他們找到了業内頂尖設計團隊，采用簡單的水晶瓶做容器，瓶身上的包裝設計采用了清爽的翡翠綠為底色，使人一眼看去便覺得幹淨自然。值得一提的是，瓶身上呆萌可愛的“驢二哥”彩繪，為整個包裝設計平添了畫龍點睛的效果。
活化IP增強親和力，潮流宣傳擴大知名度
除此之外，“驢踢馬”這個名字也是費了一番功夫。翻閱了數部曆史典籍，從二鍋頭前身金瀾酒“非但不醉驢，反使驢踢馬”，寓意着“這款酒好喝不上頭”中獲得靈感，“驢踢馬”一名便就此定下。随後，為更加貼合年輕人，其團隊更是以“驢”為形象，為其賦予了當下年輕人“樂觀、執着、有點二”的性格，打造出其瓶身上“驢二哥”這一IP形象。
在越來越多的白酒品牌搶占高端市場時，驢踢馬卻将目光瞄準了中低端消費人群，将産品定價于30-40元價位段，其“3高一平”的優點很快就拉近了與年輕消費者的距離。
在這個流量為王的時代，驢踢馬團隊在營銷上采用了線上數字化+線下精細化的新營銷之道，采用“雙線宣傳”的方法打開品牌知名度。線上，驢踢馬通過與當下熱播影視劇、綜藝合作，獲得了雪村、宋曉峰等知名演員的打call支援。
線下則是發起“百萬試飲”、“掃碼紅包”等活動，并在全國知名城市核心地段投放大屏廣告，掀起了一股綠色風暴，成功打開了品牌知名度！