不嫁了不嫁了！我不要这聘礼！他们袁家搞这种花头，何必停船靠岸，不如现在就掉头回去，跟他家父亲说，咱们盛家女儿不稀罕他们伯爵府！
这是大娘子听到来下聘的不是伯爵夫妇，而是他们家大郎夫妇时，气得一边拍桌子一边说的话。
盛纮一看，心想这下得要好好哄哄才行了，这可是他千挑万选的一门婚事，可不能搞砸了。
他站起来向大娘子走去，开始声情并茂的表演。经过他连哄带骗的一番劝说，王大娘子终于认下这门亲事，虽然有点心不甘情不愿，但也没反对，算是默认了。
我们来看一下盛纮是怎么劝服大娘子的。
首先，当大娘子指责他不疼华儿的时候，他动情地说起当年他被下放到灵州那苦寒之地当官时，是大娘子里里外外地操心，华兰也是在那时出生的。
他的意思是大娘子和华兰是跟他一起吃苦过来的，况且华兰又那么乖巧懂事，他怎么会不疼她呢。
第二，当大娘子说他找的这门亲事不如他当初说的那么好。
他就说女婿确实是好儿郎，日后肯定能跟女儿琴瑟和鸣夫妻和睦，生儿育女一生和顺的。
第三，大娘子说袁家言而无信，她不想华兰受委屈。
他就说虽然袁家言而无信，但怎么说也是伯爵之家，无论怎样都有爵位护着，华兰嫁过去不会吃苦。
第四，他说这聘礼都已经卸下船了，家里也坐满了宾客官眷，事情已经无法挽回啦。
最后大娘子被迫梳妆打扮，跟他一起到前厅接受袁家的纳征之礼。
再来看看，王大娘子为什么从强烈反对变成接受的呢？
盛纮是了解大娘子的，知道她心软，意志不够坚定。
就先提起当年灵州之苦，肯定了王大娘子当年的付出。王大娘子一想起当年，那是真的苦。但如今他还能记得当时自己的付出，说明他是有良心的，这么一想，心就软了下来。接下来，他再说什么自然就很容易接受了。
再就是从亲家的硬件和女婿的人品来说明这门婚事的好处，大娘子脑子不好使可见识不少，自然知道这伯爵府的前途。
最后就是强调聘礼已卸，宾客已到，再反悔可就丢脸了。
王大娘子是太师之女，这脸就更不能丢，所以即便心里有些不甘，也没有不应之理了。
盛纮不仅理解大娘子当年的辛苦，也能站在她的位置解决她的顾虑，怕华兰嫁到伯爵府受苦，不想被外人看笑话，所以他能成功地说服大娘子。
人都是感性的，只要让对方知道你理解他，站在他的位置替他解决问题，他多半是能接受的。
#知否#