集微网消息（文/陈薇）3月30日，深圳市豪恩汽车电子装备股份有限公司（以下简称“豪恩汽电”）就深圳证券交易所关于“说明2020年外销收入迅速增长的原因，对应的主要产品、客户、终端应用车型，同一产品或同类产品内外销单价、毛利率是否存在较大差异。”等问询问题进行了回复。
（一）说明2020年外销收入迅速增长的原因，对应的主要产品、客户、终端应用车型
2020年外销收入的增长主要来自于车载摄像系统和超声波雷达系统的增长。
2020年外销收入的主要产品明细如下：
（1）车载摄像系统
2019-2020年，发行人外销车载摄像系统对应的客户和终端应用车型如下:
2020年外销车载摄像系统收入较去年同期增长4,110.80万元，其收入的增长主要系发行人配套至DS7，标致2008，标致208，欧宝Corsa，标致508车型的车载摄像系统收入增加导致。
发行人配套至标致雪铁龙车型的车载摄像系统产品主要销往欧洲地区，主要配套至DS7、标致2008、标致208、欧宝Corsa和标致508车型上。配套车型在欧洲地区的销量情况如下：
2020年发行人配套至标致雪铁龙车型的车载摄像系统销售收入上升主要系2019年发行人车载摄像系统产品的主要配套车型为DS7和标致508，这两款车型的销量总体较低，2019年销量合计6.86万辆。2019年末，发行人配套至标志208、标志2008和欧宝Corsa三款车型的车载摄像系统项目开始量产，并于2020年增加产量，上述三款车型于2020年销量合计53.50万辆，导致发行人在2020年配套至标致雪铁龙车型的车载摄像系统销售数量增加，因此销售收入上升。
（2）超声波雷达系统
2019-2020年，发行人外销超声波雷达系统对应的主要客户和终端应用车型如下：
超声波雷达系统2020年收入的增长主要来自NipponAudiotronixPvt.Ltd，其超声波雷达产品主要配套于印度铃木品牌车型。印度铃木品牌车型2020年收入的增长主要受印度当地政策法规影响。2019年7月，印度汽车工业协会颁布AIS145，规定自2019年10月起，所有的车辆必须前装安装倒车雷达，因此公司对印度铃木的销量大幅度上升。
（二）同一产品或同类产品内外销单价、毛利率是否存在较大差异。
2019-2020年，车载视频行驶记录系统只有内销不存在外销。车载摄像系统产品中，360度全景总成全部销往国外，全景控制器全部销往国内，车载摄像系统主件在国内和国外均有销售；超声波雷达系统中超声波雷达系统总成全部为外销，超声波雷达探头和主机国内国外均有销售。因此对内销外销均存在的车载摄像系统主件和超声波雷达主机和探头内外销毛利率进行比较分析。
车载摄像系统主件和超声波雷达主机和探头内销外销平均单价和毛利率情况如下：
车载摄像系统主件内销的毛利率高于外销，其主要原因是境外销售和境内销售的具体产品型号存在明显差异。外销单价高于内销，一方面由于境外销售和境内销售的具体产品型号存在明显差异，此外由于外销运输成本和产品包装费用较内销高，导致同一产品外销单价略高于内销单价。同一型号产品即存在内销又存在外销的产品毛利率差异较小。具体分下如下：
2019-2020年，车载摄像系统主件产品同一产品型号既存在内销又存在外销的明细如下：
以上两个产品型号终端整车厂的一级供应商国内外均有分布，因此存在内销和外销。除以上两个产品型号外，其余产品型号不存在内外销同时销售的情况。
同一产品型号的车载摄像系统产品外销单价高于内销，主要系外销运输成本和产品包装费用较内销高，因此产品的定价更高。整体来看，同一型号产品的毛利率内销和外销无明显差异。超声波雷达主机和超声波雷达探头同一产品型号不存在内外销同时销售的情况。
超声波雷达系统产品内销和外销的毛利率差异较大，主要系内销和外销的具体产品型号和客户存在明显差异。超声波雷达探头和主机内销按照整车厂商的销售占比明细如下：
国内超声波雷达系统毛利率较低主要是上汽大众产品的毛利率较低。上汽大众系列超声波雷达产品的质量要求和工艺复杂程度较高，原材料的价格较高且无法找到相应的替代品，因此产品单位成本较高。且上汽大众在双方供需关系中处于强势地位，因此发行公司牺牲部分毛利以增强客户黏性、建立稳固的合作关系，同时拓宽合作范围，发展多线产品。
国外超声波雷达探头和主机产品按照客户的毛利和销售占比明细如下：
外销超声波探头和主机的主要客户为Nippon集团，其产品主要配套于印度铃木品牌车型。印度铃木产品毛利率高主要系：（1）受到外销产品包装、运输成本差异，且印度超声波雷达系统行业竞争对手较少，客户对产品价格不敏感，使得具体型号产品初始定价相对较高。（2）发行人产品非标准件而是根据不同定点项目需求产生的定制件，应用在印度铃木车型上的产品技术难度和产品要求上相对国内较低，因此相应的原材料成本、人工成本和制造费用相对内销而言更低，因此外销的毛利率高于内销的毛利率。（校对/Andy）