在豪华市场的争夺当中，三家各有各的法宝
作者：三土
图片：实拍、网络
在经历了两年多的疫情影响之下，全球产业链基本也都找到了能与疫情共存的生存方法，并且随着今年年初芯片危机的缓解，各个品牌的车型销量也有了些许提升，要知道2021年奔驰和奥迪的年销量相比于2020年都略有下滑，所以在芯片危机缓解后，奔驰、宝马、奥迪这三家豪华品牌的销售情况又如何呢？
为了得到最真实的销售情况，我们在北京去到了奔驰、宝马、奥迪的各2家4S店，亲自探访它们的销售情况。
宝马：价格高度统一，热销车优惠幅度缩水
今年作为宝马M部门成立50周年，宝马的门店里自然也少不了各种M车型的展车和试驾车，在此次探访的两家4S店内，都有着X3M、X5M等试驾车以及展车，并且宝马官方还宣布将会有多款M车型进入市场销售，但是众多人翘首以盼的M3 Touring目前并不在宝马的官宣名单中，两家店的销售在谈及这款车型的时候，也只是说目前并没有接到M3 Touring车型要到店销售的信息，但是其中一个销售表示只要预付1万元意向金，店里来了现车，就能有购买名额，如果到时候不满意，还可以全款退还。
除了M车型之外，最近国产加长X5的消息也是越来越多，对此也是向两家店的销售进行了询问，国产版的X5 Li将会在近期正式公布售价，但目前并没有官方配置表，大概率将会比目前进口版X5配置略高，并且3.0T版本车型还将带有48V轻混系统，具体的配置会在北京车展上进行公布。
至于现款的进口版X5，则会作为最后一批进口标轴版X5进行销售，在国产长轴版X5上市后，进口标轴版X5将会全面停售，目前进口版X5已经是停止订车的状态了，在途或是店内的现车，都需要额外购买装饰包才可以提车，其中一家店更是只有3.0T的两三台车在售，2.0T版本车型已经全面售罄了。但虽然进口版X5面临着停售的状况，两家店内X5的展车还是依旧有的。
3系、5系这样的热销车型，两家店却有着截然不同的情况，第一家出现了车辆极度紧俏的情况，车辆在途或是还没生产时就已经被订走，到店便通知车主过来提车，销售更是表示有一位客户从去年年底就下了订单，由于选装和颜色较为特殊，以至于到现在还没能提车。而或许也是由于这家店的销量太好，原本应该展示7系的位置目前却是空空如也。
另外一家4S店内3系、5系、X3等车型的库存则是较为充足，基本各个配置都会有现车，像是全新的iX或是760Li这样的V12绝唱店内都有展车，也足以见得这家4S店的资源配置有多硬。
虽然两家店的库存状况不太一致，但在价格上两家4S店还是做到了统一，那就是在走量车型上，优惠幅度相当之小。
奔驰：店内销售火爆，AMG车型卖得最好
和宝马一样，奔驰的销量也是较为喜人，基本上店内的库存车储量较少，并且此次造访的其中一家4S店，AMG车型的展车数量几乎都和普通的展车数量相当了，并且在原本展示G63的位置上，如今却被一台GLC 43所代替，不得不说在高性能车的销量上，奔驰还是略高于宝马奥迪的。
像是GLE 53这种相对冷门的车款，这家4S店内也是将其摆在了显眼的位置上，而且更是连续摆出了两台AMG GLC43、一台AMG GLA43的“AMG三连”，或许普通奔驰并不是这家4S店的主销车型，利润率更大的AMG车型才是这家奔驰的主要销量来源。
在此次探访中，两家奔驰展厅内来看车的客户，要明显多于宝马和奥迪，这也就足以见得市场对于奔驰的认可，虽然奔驰目前为了进一步减少碳排放将排量进一步缩小，并增加了轻混系统保证动力，但是排量的减小丝毫没有让销量减小，A级、C级、E级、GLA、GLC等主销车型的现车只有一两台，想要特殊配置就要订车，提车周期也都在一两个月以内。
除了车辆本身之外，奔驰4S店的销售服务也给人留下了很深的印象，对于车型的配置差异以及价格差异基本能够做到脱口而出，并且也能够根据消费者自身的需求给予适当的推荐，并且在临走的时候，销售还很贴心地给了停车券，这一系列的软服务或许这才是豪华品牌消费者更加注重的，在这一点上，奔驰做得确实是厉害。
但是相较于这种给停车券的服务，我还是更喜欢此次探访的两家宝马，因为他们都是在独立园区内，停车费？根本不存在。
奥迪：全系都有现车，优惠力度最大
相较于奔驰宝马店内或多或少存在一些车型展车不全的情况，两家奥迪展厅内的展车基本上涵盖到了品牌内的所有车型，甚至在其中一家店内同时看到了A6L、A6 Avant、A6allroad同台展示的情况，并且像是RS4、SQ5等车型也都有所展示。
在和销售的沟通中也得知，目前奥迪全系车型的库存量都相当充足，像是A3、A4L、A6L、Q3、Q5L等车型还有多辆库存，A4L的优惠幅度基本上在8万元，A6L根据配置不同，优惠幅度基本也都在4 - 6万元不等。
对于奥迪来说，其国产车型就算是需要订车，订车周期基本也在两三周以内，是BBA三家中订车周期最短的，同时也是优惠最大的，但就即便是如此大的优惠加上如此大的现车库存量，在先后探访的位于同一园区内的奔驰和奥迪店内，却出现了两种截然不同的情况，奔驰店内门庭若市，甚至出现了销售接待不过来客户的情况，而在奥迪店内却只有在进门处有一个销售负责接待，展厅内其余位置再也没有第二个人。
对于奥迪来说，去年芯片荒导致的A6L销量腰斩使其去年在BBA的销量竞争中处于明显的劣势，但随着2022年芯片问题缓解后，销售表示店里的A6L销量基本也恢复了正常水平，甚至是像Q7、Q8等车型销量还比去年年初时高了一点呢。
在当下这个全民电气化的时代里，宝马店里有iX、i4，奔驰店里有EQS，但是在两家奥迪店内都没有看到e-tron的身影，不知道是销量过好导致没有展车，还是销量惨淡以至于展车不愿意摆出来占地方？亦或是只有特定门店才有e-tron车型销售资格？
总结：
在此次探访的六家4S店中，无一例外都是车型展示区和客户接待区4:6分配，或许对于现在的豪华品牌来说，相互之间在车型上的差异已经越来越小，如果不是对某一款车情有独钟的话，在BBA三家内的同级别车型几乎都有着可替代性，4S店能够抓在自己手里的，也只有售前售后的服务质量了。
而对于车辆本身而言，宝马作为去年中国以及全球市场的销冠，只要芯片危机和疫情影响不再度袭来，基本上就是不愁卖的情况，但是最近传出了铁西工厂和大东工厂收疫情管控影响停工的消息，并且国产的长轴版X5也将在大东工厂进行生产，或许其长轴版上市的日期又要略微延后了。
奔驰与宝马的状况基本相同，基本也都是销售家中坐，订单天上来的局面，并且对于奔驰而言，2021年全年财报显示，梅奔上一个财年的净利润为234亿欧元，相较于宝马的124.6亿欧元和奥迪的55亿欧元相比，奔驰虽然销量上不及宝马，但是在净利润上，可以领先了宝马一倍之多。
但是对于奥迪来说，曾经风光无限的奥迪如今却有些日落西山的味道，虽然提起奥迪还是以一个豪车的形象出现，但是卖到了和汉兰达一个价格的Q5L、以及优惠8万元的A4L，虽然奥迪让豪华和性价比两个词之间有了些许的联系，但是长期的以价换量并不是办法，推出一款能够重振豪华之名的奥迪，才是治本的办法。
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