观点：莫被GameFi“玩赚”思维束缚，P2E征服传统玩家还需这几招

来自 | Cryptoslate，编译 | PANews

2021年夏季，Play-to-Earn (P2E) 游戏算是加密NFT领域里最耀眼的一个板块，而且热度一直持续到现在。然而，传统游戏玩家对这类游戏似乎并不买账，因为越来越多人发现P2E游戏提供的激励机制更像是一种诱人的工具，这些游戏并没有在游戏体验等方面做出实质性创新。

就目前而言，Axie Infinity无疑是最成功的一款区块链P2E游戏，日活跃玩家数量已达200万。在部分人群看来，这款游戏满足了他们对于“玩赚两不误”的需求，但传统游戏玩家并不喜欢此类游戏。

坦率地说，一名纯粹的资深游戏玩家和一名为了奖励而去玩游戏的玩家是有本质区别的，这两者追求的东西也是完全不一样的。 尽管P2E游戏的规模仍在不断扩大，热度也依旧不减，但其实其中许多设计理念是有问题的，因此很难打入主流游戏市场。

努力工作还是努力玩游戏？

在新冠疫情期间，P2E游戏呈爆炸式增长，特别是在菲律宾这种疫情期间封城的低收入国家。在此期间，菲律宾的国内生产总值下降了9.6%，创下最近70多年来的最大降幅，这场疫情也导致许多人失去了工作，他们为了养家糊口而不得不另谋出路。

据Axie Infinity团队称，仅在2020年3月，菲律宾就有超过29,000人下载了Axie Infinity这款游戏，全球范围内的下载用户量则达到70,000多名。从这种现象不难看出，许多用户其实都是冲着玩游戏可获得稳定的收入来源而来，特别是在经济形势严峻的情况下，这种新的玩赚模式给大量失业者带来了新出路。不仅如此， Axie Infinity社区甚至还向低收入国家的人们提供新玩法：拥有大量Axie NFT的玩家将他们的Axies出租给入门玩家，这样可以节省这些“小白”进入这款游戏的前期成本，但与此同时，这些入门玩家需要把玩游戏获取的代币利润与出租者共享。

不可否认，有相当一部分的P2E游戏玩家是完全冲着增加收入来玩游戏的，然而传统游戏玩家的初衷却大相径庭。一项统计数据表明，有大约66%的游戏玩家纯粹是为了放松和减压，而51%的玩家则希望通过玩游戏来逃避现实。

说得更直白一些，传统游戏玩家只是单纯地享受在游戏中的体验，而对赚钱毫无兴趣。他们除了纯粹地玩游戏之外再无别的外在动机，因此P2E游戏的一个最大卖点——“边玩边赚”——对于那些对奖励毫无不关心的玩家来说，其实并无吸引力。

从本质上来看，“边玩边赚”这种概念让P2E游戏在很多方面都与“交易”密不可分。然而传统游戏社区自成立以来就一直站在“交易”的对立面，他们非常厌恶游戏商推出的预付费做法，以及为了提升游戏可玩性或是视觉效果而推出的一系列付费游戏道具商品。在此，我们不得不提一下曾在游戏玩家中引发了巨大争议的“战利品箱（loot boxes）”。战利品箱是许多游戏内的消费系统，玩家通过付费开箱获取游戏内道具，宝箱内的道具通常不是固定的，不同等级的道具有不同的掉落概率，这样随机概率的开箱机制，使得“开箱”这一行为具有了一定的赌博成分。开宝箱的玩法也引来了诸多玩家的反对声音，有些玩家甚至对游戏公司发起集体诉讼，反对者认为这是对随机概率事件进行的一种消费，游戏公司经营了“非法赌博活动”。

就目前而言，玩家对于这些货币化工具的抵制已初显效果，好几款游戏因无法继续经营下去而彻底退出市场。其中，美国游戏开发商Xaviant Games 推出的大逃杀游戏《The Culling》由于未能成功引入微交易且未能融到足够的资金，随后关闭了服务器。失望的玩家将此称为是“有史以来最糟糕的付费游戏”。

从那以后，其他游戏厂商都想尽办法将微交易整合到他们的游戏玩法中，其中一些以“付费墙”的形式确保他们可以在游戏的不同阶段获利。不过，这也引发了游戏迷的争议，他们认为这种做法会影响游戏体验。当然，也有一些游戏玩家很坦然地接受了这种付费玩法——举个例子，通过购买《英雄联盟》中的游戏代币Riot Points，玩家可以为游戏中的角色解锁更多的皮肤和其它道具。

不过，各种游戏五花八门，每个玩家的想法也会有所不同，总而言之，有了前面失败的教训，游戏开发者们变得更加谨慎细微，他们除了引入游戏交易之外也开始更加注重游戏本身的可玩性，因为他们知道只有深受玩家喜爱的产品才能为自己赢得巨额收入，带来可观的整体收益。

就在P2E游戏大行其道的当下，传统游戏玩家对于此类游戏开发商所做的一切并不买账，他们认为游戏开发商的最终目的是要将游戏货币化，而这与自己的初衷是背道而驰的。为了迎合传统游戏玩家的想法，游戏开发商不得不潜心考虑将非加密爱好者吸引进P2E领域的办法。换句话说，就是如何将自己的游戏做得更有趣、更吸引人。

确保P2E游戏不仅仅是为了“赚钱”

P2E 游戏之所以广受欢迎，主要原因是能够产生收益，而这一点是非区块链游戏所不具备的。我们发现，玩Axie Infinity的用户大都是被高额收益所吸引，出于享受游戏本身这个目的的玩家数量并不多。

另一方面，主流游戏玩家则是渴望从玩游戏中获得情感满足，而不是以盈利为目标。因此，游戏开发商要想将传统玩家吸引到P2E游戏领域，关注用户的体验非常关键。

与区块链游戏不同的是，目前传统游戏的选择较多，而且故事情节丰富、画面设计精美。比如沙盒类游戏《Grand Theft Auto》，玩家完全可以通过这款游戏逃离现实，在新世界中成为一个截然不同的人，在游戏中他们不再是现实世界中的学生、收银员、或是有影响力的律师，而是成为了故事中的英雄或是恶棍，体验到了不平凡的另类生活。不仅如此，玩家还可以通过多人游戏、比赛排名等一些功能进行社交活动。

调查发现，狂热的传统游戏玩家每天都会花费数小时来玩游戏，而且平均游戏时间还在不断增加。这对P2E游戏开发商来说是个很好的拉拢他们的机会，不过必须首先得将关注点转移到迎合传统玩家的社交需求和情感满足上来。传统游戏玩家要的是逃离现实生活，寻求社交关系，但又不想在此过程中被货币化。所以对于开发商来说，要想吸引传统玩家进入到P2E游戏世界，设计出吸引眼球的画面、对用户友好的游戏界面、引人入胜的故事情节以及构建先进的世界是十分重要的。此外，设计出能够激发情感共鸣的用户体验也是留住玩家的关键所在。

总结

在非区块链游戏这块大拼图中，故事情节、世界构建、战斗机制以及无数的其它机制融合成了一种引人入胜的体验，而经济收益只是这副拼图中的一小部分。因此，如果P2E游戏想要扩大消费者基础，那么就不能被“赚钱”思维所禁锢，还得在游戏的其它方面有所改进，包括引人入胜的用户界面、能唤起情感共鸣的用户体验等。假如能将这些元素都融入P2E生态系统，相信传统玩家也不会抱怨只能感受到金钱的”味道”，而是能全身心地投入游戏、获得和传统游戏里一样美好的体验。传统玩家与P2E玩家本不应该是两个水火不容的群体，期待P2E游戏行业能在找到痛点之后做出改变，扭转这一局面。