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解局|阳光城管理层进化史

住房公司阳光城正在经历新一轮的组织升级。影响目前尚不清楚,关键人物朱荣斌的工作安排有最新变化。

据了解,朱荣斌将专责阳光城董事会战略管理、重大决策管理、集团新轨道部署调研及拓展工作。也就是说,将更多地关注业务的战略层面,日常运营方面,并将分散。

相关权限下放至阳光城原副总裁、福建省总裁徐国宏,他最近晋升为集团CEO,负责公司的日常业务管理,并担任集团营销管理中心总经理。他成为执行主席兼朱荣斌主席领导下第一位向后者汇报工作的人。

其他人事变动包括将阳光城集团前首席财务官陈倪晋升为集团执行副总裁,前浙江地区副总裁兼总裁李晓东,集团执行副总裁兼浙江地区总裁,集团前副总裁兼上海地区总裁蒋鹤, 集团常务副总裁兼上海区总裁,张健被任命为福建区总裁,全面负责福建区管理。

"这或多或少是储备。有市场分析师,徐国红的晋升,表明他是未来高层管理人员的后备候选人。

值得注意的是,与历届集团总裁不同,人事变动偏爱管理,此前在太阳城有多年的经验,或者他们加入集团管理的核心不是"明星经理",而是太阳城内部培养人才。

其中,徐国红于2017年加入阳光城;陈倪早在1998年加入,从财务经理一路晋升;李晓东于2014年加入阳光城,与集团内本地公司合作;江河于2012年加入阳光城;而张健也是阳光城的老员工,有14年的事业。

管理演变史

追求"精英治理、三权分立"的顶层设计,太阳城曾经热衷于在管理精英主义的道路上从外部世界引进人才。

2011年,在专注于房地产行业之后,除了张海民,陈凯,朱荣斌(或"双斌")之外,还有三位总裁都是空降指挥官。只有张海民之前加入阳光城,也是行业内著名的明星职业经理人,他于1992年加入万科,是万科的资深人物。

同样在这群职业经理人的努力下,阳光城从年销售额不到100亿的小型住宅企业,现已跻身行业前20名。

陈凯在阳光城的统治被称为"直升机时代"。这位在中国润地和龙湖以他的名字命名的职皇帝于2012年加入,并在他的领导下引进了一批高端职业经理人,为阳光城的下一个传奇奠定了基础。

陈凯带来的最大变化,是上任期间给阳光城带来的高离职率方法。

数据显示,陈凯已经推出了五大战略,分别是"高周转低成本"运营策略、"丰富产品线和选择城市"定位策略、"扁平化和青年贴身守卫"团队建设策略、"股份和债务"多融资策略、"信息对称和评估到位"管理策略。

它涉及融资、投资和团队建设等方面,为企业塑身,量身定做一套适合高周转率的经营模式。

"对于阳光城来说,高周转率和低成本是特长,很多企业都在做高周转的策略,但要实现高周转并不容易。据称,当时,阳光城项目从陆地到开业时间缩短到6-8个月,力争在第一个开业当天售罄。同样在陈凯的催促下,阳光城总部从福建迁至上海,更有利于与资本的融合。

效果立竿见影,陈凯在三年内为阳光城带来了十倍的增幅。其中,公司销售额从27亿元跃升至2012年的100亿元,随后2013年为220亿元,2014年为236亿元。2015年阳光城全年合同销售额突破400亿元,陈凯选择在这个时候离开。

他被万科老将张海民取代,他教太阳城利用并购迅速扩大规模。在业内人士看来,张海民对阳光城的管理是"敞开合作之门,敞开合作之路"。当时,一些媒体嘲笑总统:"要么在合并中,要么在合并的路上。"

张海民规划了太阳城更大布局的蓝图。公司战略布局由原来的"2加X"调整为"3加1加X",重点拓展长三角、京津冀、珠三角及大福建市场。

2015年,阳光城开始加大股权收购力度,当年40%的建筑面积产能来自这种征地方式。到2016年,据张海民自己的统计,他当年飞行了113次,阳光城在福州、长沙、苏州等城市都留下了并购的身影,并首次在广州、东莞、佛山完成。

在参加2016博鳌房地产论坛现场采访环节时,张海民透露,公司在招商并购市场的投资比例惊人地达到了惊人的2:8,即80%以上的土地储备来自并购。

朱荣斌于2017年接任总裁,延续了两位前任朱荣斌和合伙人吴建斌为阳光城设计了三轮半战略的战略。

该战略提出了全区、全路、全产业的"三全"取地方式,强调要在原有城市的基础上快速覆盖全国1234线城市。"五轮战略"要求公司内部的人才、土地、资本等要素与良好的经营管理体系有机结合,做到"人与地、土地钱等钱、钱人促"。

在朱荣斌的领导下,阳光城在陆地上更加积极进取。数据显示,2017年朱荣斌上任后,阳光城购买了120个项目,新增产能面积20.2163平方米,在全国范围内开辟了10多个新区域。

新时代的新要求

在大规模储能扩张的带动下,阳光城在2018年实现了1000亿元的目标,并在2019年成功跨过了2000亿元的门槛,创下了2110.31亿元的纪录。

这是被太阳城誉为行业黑马的时期,据2011年至2018年的统计,公司的销售增长率达到了83.79%,以至于直到最近几年,人们对阳光城的第一印象依然是高增长。

以牺牲杠杆、全面增长为代价,在取得一定成就的同时,当前阳光城的发展带来了挑战。

企业理念之一,在不同的发展时期,使用不同的人才。从外界观察,从陈凯、张海民到朱荣斌,他们的风格从未成功过。

陈凯尤其热爱冒险,喜欢挑战不确定性。2020年离开中南建设时,陈凯在一次关于离职的集体电话会议上表示:"我主要认为这三四年,特别是最后一年,团队非常稳定,公司文化也很扎实,我的地位能起到的作用有限。"

在阳光城之前,陈凯也见证了龙湖从本土企业成长为国家综合开发商的过程。复星选择在2011年加入,当时复星在退市后正处于困难时期。

这样的职业经理人无疑适合玩江山,但目前的最高目标是"财务保障"期,合适吗?他们过去曾为快速扩张而努力工作,但环境已经不一样了。

在今年年中召开的股东大会上,朱荣斌感叹道:"我只想让我改变主意,虽然还是朱荣斌,但要换头。我也在调整,觉得老朱荣斌一直驴子功底差。我们只能靠自己,但我们都会"取代人",否则我们将无法适应周围的变化。"

房地产行业发生了翻天覆地的变化,每一家房企为下一个企业做出思想和经营上的改变,阳光城也不例外。

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本文摘自《真实 Estate.com