在人口出生率下滑、国货自强的市场背景下，澳大利亚乳制品公司a2 Milk最新发布的2022中期财报释放出强势增长的信号。库存管理、收购本土企业、加大投资成为a2牛奶公司业绩提振的重要手段。a2牛奶公司表示，“预计下半财年强劲增长并提升预期，并持续加大中国市场投入力度。”在业内人士看来，品牌地位、品牌形象及差异化的产品是a2牛奶公司的竞争底气，融入本土化是抢占核心市场的正确策略。
库存管理应对业绩承压
2月22日，a2牛奶公司发布2022财年中期财报。财报显示，截至2021年12月末的前6个月，a2牛奶公司营业收入为6.61亿新西兰元，较2021下半年财年环比增长24.8%，与之前预期一致。
a2牛奶公司认为，a2牛奶公司短期的营收业绩承压已经过去，下半财年有望出现强劲增长并提升预期。a2牛奶公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，“我们上半财年的业绩符合预期，使公司处于强有力的位置以持续贯彻战略，并在2022财年实现营收增长。”
a2牛奶公司公布的增长战略中，库存管理成为其提振业绩的有效着力点。此前，a2牛奶公司在2022财年第一季度主动采取库存管理措施，对经销商限制出货量，以改善渠道库存水平增强动销。
a2牛奶公司库存管理举措实施之后产生积极效果，渠道库存降至目标水平。2022财年第二季度母婴店和线上渠道的产品销售呈现两位数的增长。尼尔森发布的数据显示，与同期相比，母婴门店的“a2至初”零售销量上升11%。Smart Path的数据显示，线上渠道的零售销量在上半财年增长了17%。
对此，David Bortolussi表示，“事实证明，我们去年为解决婴儿配方奶粉库存过剩而采取的行动是有效的，我们正在看到产品的渠道库存水平、市场定价和产品新鲜度均显著改善。”
中国食品产业分析师朱丹蓬对《消费钛度》表示，“在出生率下降的背景下，各个奶粉企业都遭遇到前所未有的挑战，但a2牛奶公司经过实施库存管理的策略之后，a2牛奶公司已经步入了良性循环的节点。”
乳业分析师宋亮同样认为库存管理对a2牛奶公司提振业绩带来不小助力。他对《消费钛度》表示，“2021年，a2牛奶公司通过现金的方式回收市场库存，虽然暂时造成了a2公司短期的营收和利润下滑，但却稳定了渠道信心。”
a2牛奶公司发布2022中期财报显示，a2牛奶公司分销门店数量从2021年6月底的22.8万家增加到了24.6万家。
优势源于差异化产品
在最新财报中，“产品a2至初®市场占有率创下历史新高”成为业绩中的一大亮点。财报显示，a2至初®是为数不多获得市场份额提升的国际品牌之一。2021年10月至12月，a2至初®的市场占有率提升至3.1%，并在12月达到市场占有率3.2%的历史新高度。
对于市占率增高的原因，朱丹蓬认为，含有“a2型蛋白质”的a2至初®是国内奶粉市场上具有差异化的产品，是a2牛奶公司的产品优势。
a2牛奶公司官网介绍，a2至初®为新西兰原罐原装进口奶粉，含有“a2型蛋白质”。“a2型蛋白质”比普通牛奶中的“a1型蛋白质”更珍贵、更自然亲和。
自诞生起，a2至初®以“a2蛋白质”为卖点圈下众多消费者粉丝，在中国市场一直保持较高速度的增长。a2牛奶公司2021财年的财报数据显示，a2至初®婴幼儿营养产品营收为3.899亿新西兰元，同比实现15.4%的增长。
a2牛奶公司2021财年的财报中披露，根据尼尔森的数据测算，a2至初®线下分销活跃网点数从2020年6月底的1.82万增长至2.28万 12个月母婴门店渠道滚动市值份额从2020年6月底的2.0%提升至2.5%。
宋亮表示，“a2牛奶公司业绩增长的原因除库存管理外，还在于a2牛奶公司一方面在加强‘a2蛋白’的普及和教育，为其品牌的塑造打下基础；同时加快三四线市场的布局和拓展，为a2牛奶公司线下业务的增长打下坚实的基础。”
但同时，宋亮认为，a2牛奶公司将面临越来越多的大型企业入局“a2型蛋白质”，奶粉行业同质化越来越严重的问题。“建议a2牛奶公司建立企业自身的‘a2型蛋白质’产品标准，跟其他企业做明显的区隔和划分。”
所以呢，对于AR制度来说呢，我们觉得就是建议，就是建立自身的企业的AR产品的标准啊，这样的话可以跟其他企业划做一个明显的区隔和划分。
此外，a2牛奶公司在2022财年中期财报中表示，在中国创下新高的市场占有率中，新消费者集中的1、2段产品和渗透儿童市场的4段产品的增幅明显更高。业界认为，这样的市场占有率增长结构保障了持续增长的潜力。
值得一提的是，根据a2牛奶公司最新的品牌健康指标跟踪，a2牛奶公司品牌健康状况保持强劲，中文标签产品的品牌认知度、试用率、重复使用等指标均创下新高。
将加大中国市场投入
发布业绩提升喜讯的同时，a2牛奶公司2022财年的增长预期也被提升。a2牛奶公司表示，2022下半财年的营收前景预计将显著高于21下半财年。由于中标和英标婴幼儿营养产品的增长，预计2022下半财年以及2022财政全年业绩将出现强劲增长，超过最初的预期。
同时，除a2至初®市场占有率创下历史新高外，a2牛奶公司旗下a2液态奶在中国和其他亚洲市场的销售额增长50.3%，其他营养品收入增长69.2%，相关产品具有更多增长机会，包括在中国推出的UHT产品。
a2牛奶公司产品在中国市场的良好动销势头，进一步增强了a2牛奶公司对于中国市场的信心。a2牛奶公司2022财年中期财报显示，2022财年第二季度，a2牛奶公司在中国营收提速。
通过收购国内乳企，透露出a2牛奶公司加深本土化的决心。a2牛奶公司2022财年中期财报显示，a2牛奶公司公司看好a2乳制品市场前景，与中国央企中牧集团达成战略合作，逆市投资上游产能新西兰马陶拉乳业，以拓展产品领域，继续全奶战略。
在2021年8月4日，a2牛奶公司收购马陶拉乳业75%股权的交易正式完成。业界认为，这次交易可以加深a2牛奶公司与国内企业的进一步合作，形成优势资源协同，助力a2牛奶公司充分融入中国本土市场。
值得一提的是，在收购马陶拉乳业后，a2牛奶公司的资产负债表保持强劲，期末净现金为6.672亿新西兰元。
朱丹蓬表示，“中国作为a2牛奶公司在全球的核心市场，受到a2牛奶公司的极度的关注以及重视，整体来看，未来行业的发展趋势是‘强者更强，弱者更弱’，所以a2牛奶公司加大对于核心市场投入以及重视是对的，经过一系列的调整之后，未来a2牛奶公司的整体发展还是相当乐观的。”
a2牛奶公司表示，在目前出生率下降，奶粉行业总量下行的大环境下，a2牛奶公司与合作伙伴携手共进、做好了迎接复苏的准备。