2月10日，首都体育馆，花样滑冰男子单人滑结束了奖牌的争夺。虽然万众期待的羽生结弦未能如愿再次登上冬奥会的领奖台，但是在花样滑冰的商业国度里，他依然是最受瞩目的「顶流」。
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文 / 刘雪婷
编辑 / 殷豪男
SPORTS DREAM
2月10日，在北京冬奥会男子单人滑的自由滑比赛中，在短节目中略有失误的羽生结弦在第3组第4位出场。在《与天共地》的音乐中，他挑战了他在国际赛场上的第一个阿克塞尔四周跳（4A）。最终他以283.21分的总分获得第四名，无缘领奖台。
比赛结束后，舆论对于他的讨论也不绝于耳。可以说，即使从来不关注体育的人，也或多或少听说过羽生结弦的名字。今年冬奥会，尽管羽生结弦无缘奖牌，但在赛场之外，羽生结弦依旧是广大赞助商眼中的顶流。
01
羽生结弦的商业价值
早在平昌冬奥会前，日本朝日新闻记者就称：「平昌卫冕之后，预计羽生结弦的身价不是翻番，也至少会上升1.5倍。」，而在平昌之后，羽生结弦确实在商业赞助领域表现出了不错的成绩。
作为相对冷门小众项目的运动员，他跻身ESPN 2019百大运动员名单，ESPN给出的代言金额 1341万美元，羽生结弦也成为了当年唯一入选的花滑运动员。
2020年，羽生结弦在日本第二大广告公司博报堂（HAKUHODO）的运动员形象商业调查中，超越锦织圭和大谷翔平，在本年度活跃选手和未来值得期待选手中均排名第一。
2021年是东京奥运年，但羽生结弦作为冬季项目运动员也并没有沉寂。2021年度日本男艺人广告代言费用排行榜TOP15，据报道2021年他的总代言费用已经超过了1亿日元。
而在他的商业收入中，离不开这几家公司对他的支持：
▋ANA全日空
企业简介：全日本空输株式会社创立于1952年，如按收入和乘客人数计算，其无疑是日本最大的航空公司。
羽生结弦目前是全日空旗下目前唯一的所属运动员。而全日空也是羽生结弦最大的赞助商之一，自2013年起就为羽生结弦提供赞助，全力保障他的出行。
ANA官网 羽生结弦介绍页
▋味之素
企业简介：日本味之素株式会社创立于1909年，是全球十大食品企业之一。羽生结弦2014年与味之素签约，味之素也在全线负责羽生结弦的饮食。
味之素羽生结弦相关周边
▋西川株式会社
企业简介：东京西川株式会社成立于1947年，历史悠久，是日本的床上用品制造商。它的主要业务为羽绒被和床垫等，全日空也在自家头等舱内使用了西川的产品。
2015年3月，西川同羽生结弦签约，双方开展的多次合作中就包含了一项推广枕头私人定制的服务，而官网显示私人订制一个西川的枕头也将要花费至少25000日元（约合1500人民币）。
▋Phiten株式会社
企业简介：ファイテン株式会社（Phiten）创建于1983年，主要有四大业务：内衣（针对女性）、美容与护发，运动保健，健康食品。
羽生结弦2014年与Phiten签约，主要代言运动饰品线的产品。Phiton项圈使用水溶钛，主打缓解疲劳、缓解肌肉疼痛的功效。
▋P&G 宝洁
企业简介：宝洁创始于1837年，是全球的日用消费品公司巨头之一，产品涵盖洗发、护发、护肤用品、化妆品、医药等多个领域。
羽生结弦和宝洁自2014年开始合作，第一次合约于2019年到期。2021年，新的产品线BOLD洗衣液系列宣布与羽生结弦再次展开合作，目前已经在官网开展过活动。
▋KOSE 雪肌精
企业简介：高丝是日本一家化妆品公司，由创办者小林孝三郎结合化学和药学人士於1946年创立。初期以代理其他美容化妝品牌为主，1948年开始发展自己的品牌。KOSE也是国际滑联和日本冰协的赞助商，也赞助了多项花滑赛事。
羽生结弦自2019年开始成为KOSE旗下雪肌精御雅系列的产品的代言人。除了羽生结弦外，KOSE也赞助了包括纪平梨花、宫原知子在内的多位花样滑冰运动员。
▋LOTTE 乐天
企业简介：乐天株式会社（LOTTE Co., Ltd.）是一家糖果制造商。于1948年在日本创立，就销售收入而言，它是日本第三大糖果制造商，仅次于明治和格力高。其与韩国乐天集团（Lotte）是两家除名字相同外实际完全不同的两家公司。
羽生结弦与乐天合作多年，他自2014年起就成为了乐天加纳巧克力的代言人，后来也代言了诸如口香糖等多个产品线。
羽生此前代言的LOTTE口香糖
▋CITIZEN 西铁城（中国区）
企业简介：西铁城创建于1918年，是著名钟表品牌。作为ISU连续38年的官方赞助商，西铁城也赞助了多项花滑赛事和日本冰协。
2019年日本西铁城官方宣布羽生结弦成为中国区的代言人。
▋Bathclin
企业简介：バスクリン（Bathclin）是一家日用品公司，起源于1897年，在公司销售的众多产品中入浴剂是最具代表性的品类。
其同羽生结弦于2015年开展合作，Bathclin认为羽生结弦「一心专注」和「诚实」的理念同公司相一致。不知是别有用心还是巧合，羽生结弦名字读音yuzu类似于「柚子」，他们合作的第一款入浴剂也是柚子香。
巴斯克林羽生限定包装
▋東和薬品
企业简介：日本东和制药成立于1951年，2021年10月4日，羽生结弦解锁了东和药品的新代言，广告也是和日本著名主持人黑柳彻子共同拍摄。
除此之外，羽生结弦还出版了多种DVD和写真集，也受到了广泛的欢迎，屡次创造销量纪录。
他的个人自传《苍炎》畅销17万册，《苍炎II 飞翔篇》发售当时也卖出超过10.5万册，而羽生结弦将自己所得的超过5000万日元的版税都捐献给了家乡的仙台滑冰场。
他的首张DVD 《觉醒之时》发售首周就卖出2.1万张登上了Oricon周榜冠军，这也是Oricon DVD周榜自1999年4月设立以来第一次有运动员成为周榜冠军。而羽生结弦在2019年发售的蓝光盘《进化之时》首周销量就有2.8万张，又打破了自己保持的记录，也成为了体育相关BD首周销量历代最高的纪录。要知道BD的售价偏高，基本单价都在人民币500元以上，这也从侧面反映了羽生结弦的人气。
02
品牌为什么青睐羽生结弦
我们在分析谷爱凌的商业价值时，总会提到她出众的赛场成绩和赛场之外的公众形象，对于羽生结弦来说也是同样的道理。
首先，羽生结弦也是兼具颜值与实力，是无可争议的优秀偶像。他「赛场上」的成绩足以载入史册：
2014年索契冬奥会男子单人滑冠军，2018年平昌冬奥会蝉联
世界花样滑冰世界赛共获得 2 金 3 银 2 铜
ISU花样滑冰大奖赛总决赛 4 金 2 银
十九次打破短节目、自由滑和总成绩的世界纪录
......
毫无疑问，他是冰场上的「王」。而赛场上的成绩也是对于运动员来说也最为重要。
而在场外，羽生结弦也可以称得上是「优质偶像」。首先，他也是凭自己实力考入的日本顶尖大学早稻田大学人类科学部人类情报科学，并且顺利毕业。其次，他还拥有十分俊美的长相，有人用「冰上人如玉，公子世无双」来形容他。
除此之外，羽生结弦的精神力也成为了很多人带来了正面的力量，无数次伤愈王者归来，颜值与实力俱佳的羽生结弦就成为了很多人的榜样。
2017年，他也第一次登上有「日本春晚」之称的红白歌合战，担任评委团成员。而且，他还两次获得紫绶褒章（旨在奖励在科学技术、体育、艺术和文化领域取得卓越成就的人）和内阁总理大臣表彰的国民荣誉赏，这都是对于日本国民而言至高无上的成就。
羽生结弦在日本最喜爱的运动员评选榜单上也能够多次上榜。2021年日本公信榜Oricon主办的最喜欢的运动员投票活动中，羽生结弦再次力压诸多在东京奥运会上夺冠的运动员，排名第二。
除了他本身的高人气外，他的商业成就也与日本对于花样滑冰项目的偏爱分不开。
在日本，花滑的基础设施建设的十分完善，日本有许多室内冰场，即使是气候上看并不那么适合发展滑冰项目的日本，也依然可以找到滑冰的场馆。
也因此，花滑在日本有着不错的普及度，也在近些年诞生了许多咋世界上可以排行前列的选手。不仅是羽生结弦，日本的浅田真央、宫原知子、高桥大辅、宇野昌磨等都是曾经在世界大赛上摘金夺银的名将。
而且在电视转播赛事中，花滑向来是日本全民最爱看的节目之一，平昌冬奥会花滑比赛收视率一度逼近国民节目红白歌会。
从国际滑冰联合会的的官方赞助名单中我们就不难看出日本对于花滑项目的喜爱程度。ISU总共9家官方赞助商中有5家日本企业，超过一半。而除了官方赞助商外，包括像资生堂等著名日企，也热心于花滑事业，赞助了诸如中国杯等多项花样滑冰赛事。
日本观众同样也愿意为了这项运动支付费用，世界各地的商演或者比赛现场都会有日本观众的身影。
2017年在韩国举行的商演，花样滑冰项目的门票最高达55万韩币（约合人民币3300元），即便是训练的门票也要3万韩币（约合人民币177元），但蜂拥而来的观众还是涌入了赛场与训练场，早在几个月前就把花滑决赛的门票一扫而空。也因此有很多冰迷送那些日本观众一个外号——「樱花贵妇」。
而这样的环境也正是造就了日本花样滑冰发展的一片沃土，也更是为羽生结弦在商业道路上的发展锦上添花。
赛后，羽生结弦接受采访时表示，他认为自己已经做到了他能做到的最好，希望自己拼尽全力的表演可以留在人们心中的一个小角落。
羽生结弦作为一名运动员的伟大之处从来都不是单纯的成与败，不是一个个冠军叠加的惊喜，而是无尽的拼搏与进取，这也是我们所期待的竞技体育的发展路径，没有人能够永远18岁，但是运动员向上拼搏的心始终不会改变。
（全文完）