2月10日，首都體育館，花樣滑冰男子單人滑結束了獎牌的争奪。雖然萬衆期待的羽生結弦未能如願再次登上冬奧會的領獎台，但是在花樣滑冰的商業國度裡，他依然是最受矚目的「頂流」。
本文首發于「體育夢工場」。「體育夢工場」是ECO氪體的合作媒體品牌，專注于觀察體育營銷領域的新聞動态，為品牌贊助及合作提供優質内容與深度服務。
文 / 劉雪婷
編輯 / 殷豪男
SPORTS DREAM
2月10日，在北京冬奧會男子單人滑的自由滑比賽中，在短節目中略有失誤的羽生結弦在第3組第4位出場。在《與天共地》的音樂中，他挑戰了他在國際賽場上的第一個阿克塞爾四周跳（4A）。最終他以283.21分的總分獲得第四名，無緣領獎台。
比賽結束後，輿論對于他的讨論也不絕于耳。可以說，即使從來不關注體育的人，也或多或少聽說過羽生結弦的名字。今年冬奧會，盡管羽生結弦無緣獎牌，但在賽場之外，羽生結弦依舊是廣大贊助商眼中的頂流。
01
羽生結弦的商業價值
早在平昌冬奧會前，日本朝日新聞記者就稱：「平昌衛冕之後，預計羽生結弦的身價不是翻番，也至少會上升1.5倍。」，而在平昌之後，羽生結弦确實在商業贊助領域表現出了不錯的成績。
作為相對冷門小衆項目的運動員，他跻身ESPN 2019百大運動員名單，ESPN給出的代言金額 1341萬美元，羽生結弦也成為了當年唯一入選的花滑運動員。
2020年，羽生結弦在日本第二大廣告公司博報堂（HAKUHODO）的運動員形象商業調查中，超越錦織圭和大谷翔平，在本年度活躍選手和未來值得期待選手中均排名第一。
2021年是東京奧運年，但羽生結弦作為冬季項目運動員也并沒有沉寂。2021年度日本男藝人廣告代言費用排行榜TOP15，據報道2021年他的總代言費用已經超過了1億日元。
而在他的商業收入中，離不開這幾家公司對他的支援：
▋ANA全日空
企業簡介：全日本空輸株式會社創立于1952年，如按收入和乘客人數計算，其無疑是日本最大的航空公司。
羽生結弦目前是全日空旗下目前唯一的所屬運動員。而全日空也是羽生結弦最大的贊助商之一，自2013年起就為羽生結弦提供贊助，全力保障他的出行。
ANA官網 羽生結弦介紹頁
▋味之素
企業簡介：日本味之素株式會社創立于1909年，是全球十大食品企業之一。羽生結弦2014年與味之素簽約，味之素也在全線負責羽生結弦的飲食。
味之素羽生結弦相關周邊
▋西川株式會社
企業簡介：東京西川株式會社成立于1947年，曆史悠久，是日本的床上用品制造商。它的主要業務為羽絨被和床墊等，全日空也在自家頭等艙内使用了西川的産品。
2015年3月，西川同羽生結弦簽約，雙方開展的多次合作中就包含了一項推廣枕頭私人定制的服務，而官網顯示私人訂制一個西川的枕頭也将要花費至少25000日元（約合1500人民币）。
▋Phiten株式會社
企業簡介：ファイテン株式會社（Phiten）建立于1983年，主要有四大業務：内衣（針對女性）、美容與護發，運動保健，健康食品。
羽生結弦2014年與Phiten簽約，主要代言運動飾品線的産品。Phiton項圈使用水溶钛，主打緩解疲勞、緩解肌肉疼痛的功效。
▋P&G 寶潔
企業簡介：寶潔創始于1837年，是全球的日用消費品公司巨頭之一，産品涵蓋洗發、護發、護膚用品、化妝品、醫藥等多個領域。
羽生結弦和寶潔自2014年開始合作，第一次合約于2019年到期。2021年，新的産品線BOLD洗衣液系列宣布與羽生結弦再次展開合作，目前已經在官網開展過活動。
▋KOSE 雪肌精
企業簡介：高絲是日本一家化妝品公司，由創辦者小林孝三郎結合化學和藥學人士於1946年創立。初期以代理其他美容化妝品牌為主，1948年開始發展自己的品牌。KOSE也是國際滑聯和日本冰協的贊助商，也贊助了多項花滑賽事。
羽生結弦自2019年開始成為KOSE旗下雪肌精禦雅系列的産品的代言人。除了羽生結弦外，KOSE也贊助了包括紀平梨花、宮原知子在内的多位花樣滑冰運動員。
▋LOTTE 樂天
企業簡介：樂天株式會社（LOTTE Co., Ltd.）是一家糖果制造商。于1948年在日本創立，就銷售收入而言，它是日本第三大糖果制造商，僅次于明治和格力高。其與南韓樂天集團（Lotte）是兩家除名字相同外實際完全不同的兩家公司。
羽生結弦與樂天合作多年，他自2014年起就成為了樂天加納巧克力的代言人，後來也代言了諸如口香糖等多個産品線。
羽生此前代言的LOTTE口香糖
▋CITIZEN 西鐵城（中國區）
企業簡介：西鐵城建立于1918年，是著名鐘表品牌。作為ISU連續38年的官方贊助商，西鐵城也贊助了多項花滑賽事和日本冰協。
2019年日本西鐵城官方宣布羽生結弦成為中國區的代言人。
▋Bathclin
企業簡介：バスクリン（Bathclin）是一家日用品公司，起源于1897年，在公司銷售的衆多産品中入浴劑是最具代表性的品類。
其同羽生結弦于2015年開展合作，Bathclin認為羽生結弦「一心專注」和「誠實」的理念同公司相一緻。不知是别有用心還是巧合，羽生結弦名字讀音yuzu類似于「柚子」，他們合作的第一款入浴劑也是柚子香。
巴斯克林羽生限定包裝
▋東和薬品
企業簡介：日本東和制藥成立于1951年，2021年10月4日，羽生結弦解鎖了東和藥品的新代言，廣告也是和日本著名主持人黑柳徹子共同拍攝。
除此之外，羽生結弦還出版了多種DVD和寫真集，也受到了廣泛的歡迎，屢次創造銷量紀錄。
他的個人自傳《蒼炎》暢銷17萬冊，《蒼炎II 飛翔篇》發售當時也賣出超過10.5萬冊，而羽生結弦将自己所得的超過5000萬日元的版稅都捐獻給了家鄉的仙台滑冰場。
他的首張DVD 《覺醒之時》發售首周就賣出2.1萬張登上了Oricon周榜冠軍，這也是Oricon DVD周榜自1999年4月設立以來第一次有運動員成為周榜冠軍。而羽生結弦在2019年發售的藍CD光牒《進化之時》首周銷量就有2.8萬張，又打破了自己保持的記錄，也成為了體育相關BD首周銷量曆代最高的紀錄。要知道BD的售價偏高，基本單價都在人民币500元以上，這也從側面反映了羽生結弦的人氣。
02
品牌為什麼青睐羽生結弦
我們在分析谷愛淩的商業價值時，總會提到她出衆的賽場成績和賽場之外的公衆形象，對于羽生結弦來說也是同樣的道理。
首先，羽生結弦也是兼具顔值與實力，是無可争議的優秀偶像。他「賽場上」的成績足以載入史冊：
2014年索契冬奧會男子單人滑冠軍，2018年平昌冬奧會蟬聯
世界花樣滑冰世界賽共獲得 2 金 3 銀 2 銅
ISU花樣滑冰大獎賽總決賽 4 金 2 銀
十九次打破短節目、自由滑和總成績的世界紀錄
......
毫無疑問，他是冰場上的「王」。而賽場上的成績也是對于運動員來說也最為重要。
而在場外，羽生結弦也可以稱得上是「優質偶像」。首先，他也是憑自己實力考入的日本頂尖大學早稻田大學人類科學部人類情報科學，并且順利畢業。其次，他還擁有十分俊美的長相，有人用「冰上人如玉，公子世無雙」來形容他。
除此之外，羽生結弦的精神力也成為了很多人帶來了正面的力量，無數次傷愈王者歸來，顔值與實力俱佳的羽生結弦就成為了很多人的榜樣。
2017年，他也第一次登上有「日本春晚」之稱的紅白歌合戰，擔任評委團成員。而且，他還兩次獲得紫绶褒章（旨在獎勵在科學技術、體育、藝術和文化領域取得卓越成就的人）和内閣總理大臣表彰的國民榮譽賞，這都是對于日本國民而言至高無上的成就。
羽生結弦在日本最喜愛的運動員評選榜單上也能夠多次上榜。2021年日本公信榜Oricon主辦的最喜歡的運動員投票活動中，羽生結弦再次力壓諸多在東京奧運會上奪冠的運動員，排名第二。
除了他本身的高人氣外，他的商業成就也與日本對于花樣滑冰項目的偏愛分不開。
在日本，花滑的基礎設施建設的十分完善，日本有許多室内冰場，即使是氣候上看并不那麼适合發展滑冰項目的日本，也依然可以找到滑冰的場館。
也是以，花滑在日本有着不錯的普及度，也在近些年誕生了許多咋世界上可以排行前列的選手。不僅是羽生結弦，日本的淺田真央、宮原知子、高橋大輔、宇野昌磨等都是曾經在世界大賽上摘金奪銀的名将。
而且在電視轉播賽事中，花滑向來是日本全民最愛看的節目之一，平昌冬奧會花滑比賽收視率一度逼近國民節目紅白歌會。
從國際滑冰聯合會的的官方贊助名單中我們就不難看出日本對于花滑項目的喜愛程度。ISU總共9家官方贊助商中有5家日本企業，超過一半。而除了官方贊助商外，包括像資生堂等著名日企，也熱心于花滑事業，贊助了諸如中國杯等多項花樣滑冰賽事。
日本觀衆同樣也願意為了這項運動支付費用，世界各地的商演或者比賽現場都會有日本觀衆的身影。
2017年在南韓舉行的商演，花樣滑冰項目的門票最高達55萬韓币（約合人民币3300元），即便是訓練的門票也要3萬韓币（約合人民币177元），但蜂擁而來的觀衆還是湧入了賽場與訓練場，早在幾個月前就把花滑決賽的門票一掃而空。也是以有很多冰迷送那些日本觀衆一個外号——「櫻花貴婦」。
而這樣的環境也正是造就了日本花樣滑冰發展的一片沃土，也更是為羽生結弦在商業道路上的發展錦上添花。
賽後，羽生結弦接受采訪時表示，他認為自己已經做到了他能做到的最好，希望自己拼盡全力的表演可以留在人們心中的一個小角落。
羽生結弦作為一名運動員的偉大之處從來都不是單純的成與敗，不是一個個冠軍疊加的驚喜，而是無盡的拼搏與進取，這也是我們所期待的競技體育的發展路徑，沒有人能夠永遠18歲，但是運動員向上拼搏的心始終不會改變。
（全文完）