知己知彼：领导拉拢人心的常用套路

领导开展工作，总希望建立自己的小圈子：拉拢一些人，组建自己的队伍。

然后啊，通过这些小圈子的人，给自己提供某些特殊的信息，给自己一些工作上的特殊支持。

领导的常用套路就是大家经常听说的：恩威并施，或者叫威逼利诱。具体咋做的？

例如：领导突然对你特别亲切，和你称兄道弟，这是情感上的施恩。大家都是兄弟嘛，是兄弟就好办事儿了。

一定要明白啊，上位者对下位者打感情牌的话，是非常容易获得支持的。

例如：领导经常说：你好好干，下次如果有升职机会了，我就安排你。或者说：你好好干，年底绩效给你打高分。这都是利诱。

例如：领导替下属承担责任。下属做错事儿了，这时候领导来了，说了一句，下次注意，这次我帮你承担了。这也是情感上的施恩。下属肯定会对领导抱以感激的心态。

当然这个锅，可能是意外，也可能不是意外。点到为止，言尽于此吧。

当然了，对于不是意外的锅，领导也可以不帮下属扛，就是用这个事来拿捏下属。手里拿着一个把柄，让下属听话，下属干也得干、不干也得干。

其实笼络人心的套路就是利害关系。跟着谁利益更大，下属就会跟着谁。谁对自己的威胁大，下属就会听谁的话。

这就是人性。