题记：
早在上春晚之前，“青绿”已是舞台当之无愧的“爆款”，上春晚《只此青绿》结结实实又火了一把，热搜话题阅读突破4.2亿。
回望刚刚过去的2021年，新老“爆款”交替登台，《永不消逝的电波》《只此青绿》《五星出东方》《沙湾往事》《李白》《昭君出塞》《舞动经典》《秀水泱泱》《红楼梦》《大饭店》不胜枚举。优秀舞蹈作品高频出现，诸多演出机构也调整业务布局。仅就北京四海一家文化传播有限责任公司而言，其投资运营舞蹈项目从原来的3年1部变成1年3部，舞蹈升温态势不言而喻。“爆款”怎样产生，热度如何延续，怎样顺势舞台艺术吸引更多关注，值得追问。
把关品质，让“内核”立住
“2021年舞台上的‘爆款’基本上都是舞蹈。”这不仅是业内人士的感叹，观众也深有同感。疫情所致国外项目难以进入，加之国内舞蹈作品制作精良，使“舞蹈”在国内原创作品中表现亮眼，迅速进入观众视线并形成口碑效应。
“有别于‘明星带动’形成的爆款，舞蹈必须靠内容才能项目立住。”四海一家总经理于婷婷表示，明星效应是一时的，作品想长久演下去的话，归根结底要靠高品质的“内核”。就舞剧《永不消逝的电波》而言，从故事情节、舞美呈现、到服装道具都是亮点，首演至今，这一舞蹈品牌已被大众认可。在刚刚过去的一年，《永不消逝的电波》还开启驻演版、巡演版双线并进模式，就算不是最强阵容，同样能吸引观众走进剧场。舞蹈诗剧《只此青绿》从演员表演、视觉效果、音乐创作、服化道设计等全方位把关，不少观众在观演后感叹“怎么可以这么美”，甚至询问“什么时候出原声大碟”，对内容的精益求精创造了作品一票难求的局面。“品质是作品持久生命力的源泉，导演、演员们也随着舞蹈作品的火爆被更多观众认识，这是舞蹈市场特别令人欣喜的表现。”
“2021最美的夜”bilibili晚会《只此青绿》演活了《千里江山图》
《只此青绿》现已公布2022年巡演信息，覆盖42个城市共计120场。目前已经有7个城市开票，大部分已开票的场次售罄，仅部分较高价位如980元、880元尚有少量余票。
植根文化内核，借力影视综艺。2021年，河南卫视先后推出《唐宫夜宴》《芙蓉池》《纸扇书生》《祈》《龙门金刚》《东都行者》等舞蹈作品，将观众一次次带入绝美的传统舞蹈意境中；《舞蹈风暴》《舞蹈生》等综艺节目也将一个个年轻舞蹈艺术家展现在大众视野。这些都助推当下舞蹈热度上升，成为舞蹈走近观众、观众走进剧场的推手。
2021年河南卫视春晚《唐宫夜宴》
“我们发现年轻人对于中国传统文化十分热衷，很多观众会穿着汉服进剧场观看演出”。于婷婷表示，舞蹈观众的消费粘性很高，对于好剧的追求意愿也很强，优质的舞蹈项目具有较大的市场空间。加之2021年建党百年特殊时点以及全国抗疫爱国情怀的喷涌，让“传统文化”题材舞蹈作品备受欢迎，《只此青绿》《五星出东方》《李白》《昭君出塞》等恰是展现中国传统文化的佳作。
注重营销，让“外衣”亮眼
2022年1月23日，舞剧《永不消逝的电波》于上海美琪大戏院演出满400场；同月，舞蹈诗剧《只此青绿》首轮巡演走过16座城市，于北京天桥艺术中心演出满50场；“为人民而舞”——《舞动经典》也于2021年11月拉开全国巡演的大幕。相比以往，2021年众多舞蹈作品启动全国巡演，影响辐射全国。
营销就像“外衣”，让作品在没有正式“露面”之前吸引人，科学有效的营销方式同样不可或缺。《只此青绿》是四海一家全国巡演运营的项目之一，虽有知名编导周莉亚、韩真做保障，但新项目的推进并不容易，最初上海开票时仅有一张海报作为推广素材，开票一周只卖出20万的票，加上演出成本高、疫情风险大，初期运营压力很大。“新作品需要一定的推广铺垫期，倘若宣传跟不上，好项目也会渐渐沉默无声。”后续排练照片曝光、新闻发布会召开、绝美定妆照发布、人民网等媒体支撑发力、举办粉丝见面会等一系列营销措施启动之后，加之国家大剧院首演后口碑发酵，票房才飞速上升。
在于婷婷看来，优质的舞蹈项目不怕宣传周期短，好内容加上好营销，市场效果可能会超出预期。2021年11月，由于疫情《只此青绿》南京站取消，杭州站临时加演，推广时间仅一周，仍取得演出票一天就售罄的成绩。“演出营销其实很有学问，也很考验判断力。不仅需要对项目的市场前景进行预判，还需要根据不同作品选择不同的营销方式，找准定位、选择演出城市和剧场、策划线上线下活动，通过作品口碑反哺票房，环环相扣。”于婷婷说。
跨界合作，让“边界”拓宽
突破小圈子，求得更大发展。舞蹈诗剧《只此青绿》由故宫博物院、中国东方演艺集团有限公司、人民网股份有限公司共同出品，域上和美文化发展有限公司、北京四海一家文化传播有限责任公司联合出品， 形成历史考究、演出水准、宣传推广、营销策划全方位的强大支撑。作品不仅邀请来自故宫博物院、中国国家画院的专家以及艺术家、非遗顾问等组成顾问团队，开展中国传统文化和《千里江山图》相关知识普及讲座，甚至邀请相关工艺的国家级、省级非物质文化遗产传承人进行讲解、为工艺人的饰演者手把手教学，现场把关指导用于舞台表演的道具，这在打造原创舞剧作品中实属难得。
舞蹈的跨界合作，《只此青绿》绝非个例。为人民而舞——《舞动经典》汇集北京舞蹈学院建院以来沉淀下来的经典舞蹈作品，特邀原编导、原跳舞者作为排练指导对演员进行一对一指导，从姿态动作到表演情绪，在一遍遍的排演中重塑经典。舞剧《五星出东方》主创团队赴新疆进行实地采风，并在创排期间，特别邀请舞蹈、文学、历史、哲学等多领域共70余位专家对剧本内容进行探讨并12次易稿，以“五星出东方利中国”护臂以及汉代出土的文物作为元素进行采集，在情节表达甚至服化道等细节上都力求最大限度还原当时的社会风貌。
五星出东方剧照
于作品而言，跨界合作是品质保障，于市场而言，跨界是赢得更多细分受众的不二法门。
2022年伊始，长城葡萄酒率先在文化领域落下一枚重棋，今年1月长城葡萄酒与中国东方演艺集团与签订战略合作协议，推出《只此青绿》联名葡萄酒新品，构建起长城葡萄酒与中国传统文化、民族艺术的跨界融合。
《只此青绿》联名葡萄酒
以文化融入产品，用艺术赋能品牌。原创舞蹈的亮眼成绩，吸引更多企业品牌和商业元素关注传统文化，聚焦舞蹈作品，拓宽了“舞蹈”对接商业的边界。长期以来，舞蹈一直被认为是“圈里人的狂欢”，商业资源的注入正逐渐拓宽艺术边界，为舞蹈艺术增添更多文化价值和商业价值。可以说，多元的跨界合作，舞蹈正逐渐步入发展新阶段。
作者：向雯 陈航
编辑/排版：刘嘉