#柔与韧读书会微头条#偶然的机会，涉足汽车玻璃​​《心若菩提》作者:曹德旺​在上一节中，我们讲到曹德旺和玻璃结缘，源于在

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偶然的机会，涉足汽车玻璃

​​《心若菩提》作者:曹德旺

​在上一节中，我们讲到曹德旺和玻璃结缘，源于在农场工作时两个朋友的建议。他推动公社上马玻璃水表项目，成立了高山异型玻璃厂，自己却只是一个采购员。玻璃厂建成后，前几年一直经营不善，眼看就要破产，曹德旺临危受命，承包了工厂，好一番努力，才刚扭亏为盈，接着又发生了什么呢？

赚到了钱，其他几个承包人就想赶紧分钱走人，不再继续干了。团队散伙这事儿让曹德旺很烦心，另外，工厂设备已经老化，维修需要钱和时间，会直接影响到后续的效益。还有最关键的，通过一年的承包，曹德旺发现，承包这种方式，不能彻底解决企业的危机，因为承包者追求的是短期效益，很难真正考虑企业的长远发展。

曹德旺去找高山镇的领导，和镇长、书记谈了自己的想法，觉得应该建立一个长效机制。镇上领导考虑了几天，提出把玻璃厂改成合资的形式，镇政府以账面资产17.5万入股，曹德旺个人以现金17.5万入股，各占50%，把业务保下来。每年，曹德旺还是给镇上交6万块钱承包费，保证镇财政收入不受影响。至于需要的资金，由镇上协调银行给曹德旺贷款，镇政府出面做这笔贷款的担保人。

曹德旺接受了这个方案，他把自己刚盖好的新房子，还有父亲盖的房子一起抵押给了银行，贷了8万元，另外又借了3万元，再加上有三个新入股的个人股东合起来投了6万5，在各方力量的支持下，凑齐了17万5，解决了资本金的问题。

这件事让他悟到了儒家关于“信”的真谛。“信”既是“信念”，也是“信任”。一个人不仅要对自己有信心，也要对他人有信任，这就是“互信”。如果一个人什么都不信，那就什么也做不成。

1984年，曹德旺在老厂的基础上，又开始建新的水表玻璃厂，过得紧张又充实。6月份，他在一次出差时，偶然听司机说，汽车玻璃很贵，一片要好几千块钱，感到不可思议。

出差回来，曹德旺立刻去汽车修理店打听，果然，当时一辆马自达汽车，换一块前挡玻璃，要6000块，如果要得急，得8000块。这在当时简直是天价！

那个年代，汽车大多是进口的，也有走私的，车买的时候大概几万块，可如果玻璃破了，想换就很麻烦。汽车玻璃没有国产的，进口玻璃很贵，又要等很久才有货。所以很多路上跑的车，如果玻璃破了，就拿胶纸贴贴，对付着用，既不好看又不安全。

曹德旺想不通，汽车玻璃算下来，一块也不过十块二十块的成本，国内怎么就没人做呢？他去上海找原料供应商，上海耀华玻璃厂的副厂长石宏藏，问他们怎么不做进口汽车玻璃？石宏藏说，主要因为汽车不是中国制造的，车型太多太杂，维修市场上单一品种的量太小，所以没法做。不过，石宏藏提议道，像曹德旺这样的个体户，倒是可以做，每个品种做几百片，然后集中起来，到各个维修市场上去卖，不就能赚钱了吗？

曹德旺当下就向石宏藏讨教，请他帮忙。石宏藏说，他们厂开始引进进口设备了，正要淘汰一批旧设备，但这个旧设备抓紧利用的话，还有几年的市场。他可以把旧设备和图纸卖给曹德旺，再安排一批技术人员去帮他们安装。

曹德旺非常兴奋，立刻赶回家，和农业银行高山营业所的所长说，他想在做水表玻璃的基础上，同时做汽车玻璃，汽车玻璃很赚钱，每年能给高山厂贡献几百万利润。但是新建一个汽车玻璃厂需要50多万，他想用厂房来做抵押，希望银行能支持。

银行考虑了两天，决定支持。曹德旺又跟镇上的书记报告，书记说，只要曹德旺觉得这个项目好，镇政府又不用出钱，就可以上汽车玻璃这个项目。

就这样，汽车玻璃厂的筹建工作紧锣密鼓地开始了。贷款批下来后，曹德旺建了一座500平米的厂房作为钢化车间，然后招聘工人，送去上海培训，接着按照图纸采购需要的材料，从福州客车厂请来总工程师指导安装零部件。

仅仅8个月的时间，高山玻璃厂的第一片汽车玻璃就做出来了，一下子在业内成了大新闻。很多同行都赶来看，其中有个厦门生产汽车玻璃的小工厂，厂长姓施，也来拜访曹德旺，想和他谈谈代理高山厂汽车玻璃的事儿。

曹德旺热情地接待了施厂长，又要跟着他去厦门的厂里参观学习。结果到了厦门，才发现施厂长所谓的工厂，既没有车间也没有工人，就是一个报废的仓库，里面只有一个炉子，炉子上搁着一个四四方方的架子。施厂长说，这是他的模具，别看简单，却能满足各种汽车玻璃的需要。

曹德旺蹲下来，仔细看了这个模具，发现它的四周均匀地拴着螺栓，可以调节玻璃烘弯的幅度。而高山厂用的模具，是用上海耀华买的图纸设计的，很重，成本还很高，每做一副模具就要两三万块，而且只能生产一款汽车玻璃。

施厂长的模具给了曹德旺很大的启发，回去后，他借鉴这个模式，设计出了一个万能模具，在铁架烘弯交界处加了一个软胶头，就可以随意调整，生产出任何一款玻璃。靠着万能模具，高山厂后来赚了很多钱。

这件事也让曹德旺意识到，不管企业大小，都不能存有藐视之心。任何一个人，都有值得我们学习的地方。