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当娃开始被成功“种草”
不知道从什么时候开始，迪士尼出了个火爆所有社交媒体的新人物玲娜贝儿（对，就是那只粉色的小狐狸），双胞胎妹妹不知道从哪里看到的消息，和我说想要玲娜贝儿的周边。
就连嘟嘟也跑来凑热闹，跑来吵着要别的喜爱的角色玩偶。
老母亲我瞬间感觉钱包被迪士尼，啊不，是被迪士尼黄牛连戳了三刀。
不知道大家会不会和我一样，被戳多了，甚至都开始佩服品牌商家给娃的“种草”能力了。我不禁开始思考，这个“种草”过程究竟是如何从播种再到发芽的。
直到近期我读了一些书。
商家是如何“套路”孩子的？
现在的孩子，比我们小时候接触到更多的广告，不但渠道更多，而且频率也更高。电视、手机、平板电脑，几乎每个动画片前后，甚至暂停界面，都是各种各样的广告。而且大数据还“贴心”地给孩子推送适合年龄段的产品。
但我们成年人可能会忽视一个问题，那就是：孩子们未必能够区分“广告”和“节目”。
特别是在学龄前的小孩，屏幕上所有的画面都会吸引着他们的注意力。孩子们发现广告里的小朋友看起来好开心的样子，他们也自然会认为：拥有了这个东西我也会这么开心。
除了不能区分之外，更麻烦的是：广告还在不断的给孩子们创造“需求”。
走进商场超市，儿童用品的柜台总是很容易吸引到孩子的注意力，其中很多都是“下功夫”特别给孩子准备的。
举个例子，康奈尔大学的一项研究发现，定位儿童市场的麦片放在超市货架上的数量，几乎占到成人麦片数量的一半。而且，更令人震惊的事实是，那些印在麦片包装盒上的可爱精灵、小海盗和兔子的眼神故意向下调低了大约10度，正好对准幼儿的眼睛，而印在成年人麦片包装盒上的人物则是完全直视的。
除了包装设计之外，摆放也是很有讲究的。比如说，你有没有注意到便利店和超市结账的柜台上，为什么经常会放着棒棒糖和巧克力之类的零食？难道货架真的放不下了吗？
如果你蹲下来，就会找到答案，当我们带着孩子在收银区排队的时候，孩子的视线刚好就对着柜台的高度，而且有时候结账还要排队好一会儿，糖果对孩子们的“诱惑”程度还会随之增强，加上这些东西价格本身也不是太贵，孩子要求了，家长可能顺手就一起买了，变相增加了销量。
怎么样，套路深不深？
此外，还有些孩子本身接触不到的东西，也一样会通过广告，激发孩子的消费欲望。
我记得嘟嘟小时候有一次突然和我提出想要“小x才”电话手表，甚至还提出了过年要去“长X”乐园。我其实有点意外，因为他幼儿园是不需要电话手表的，而且那个乐园我们也从来没有说起过。后来有一天刚好空闲，陪他看了一阵动画片马上就明白了，妥妥的全部都是广告啊。
在朗朗上口的广告语高频率的重复之下，孩子会很容易记住广告的品牌。而这一个个的广告，不仅影响着孩子的当下，也有可能会成为他们未来的“消费参考”。
小时候会要求爸爸妈妈买某个喜欢的零食，有零花钱了也会优先去买自己广告里看到的品牌，甚至很多刚刚独立生活的大学生和职场新人，还会报复性的“弥补”自己的消费需求，比如新手机、名牌包包、化妆品。欠着一堆蚂蚁花呗、信用卡，甚至是跌进网贷黑洞。
我说这些也不是为了危言耸听，毕竟我们成年人看薇娅，看李佳琪卖货就想剁手，这和小男孩看玩具拆箱视频想买玩具是一样的心理。
但商家套路这么深，我们至少可以做些事情来保护我们的孩子。避免孩子们长大成为一个彻头彻尾的“消费主义”接班人。
如何帮助孩子理性消费的技巧
下面就结合一些经验和参考文献来给大家支支招吧。
1.让孩子知道广告是什么？
前面我提到了小孩子可能不区分“广告”。因此，当爸妈的一定要先和孩子聊聊广告这个东西。对于广告，我们一定要确保孩子明白这几件事：
广告里的演员是拿了钱的，所以要表现得非常开心；
广告是想让我们买更多东西；
广告想要让我们觉得，我们自家有的东西没有广告里那个好。
如果语言还是太抽象，我们也可以在家和孩子一起为自家的玩具做广告。说说自家玩具的好处。比如我曾经也鼓励嘟嘟尝试在抖音录视频，介绍他的爆裂飞车，虽然这个创业项目因为嘟嘟主播对“分红方案”不满而夭折。但也让他充分的理解了：做广告就是一种工作，主播让大家来买玩具，才可以赚到钱。
2.寻找“不花钱”的快乐
广告的本质不难理解，但我们更应该直面消费欲望的本质。无论成人还是孩子，我们花钱买东西，都是为了满足自己的需求。从衣食住行这种底层生存需求，再上升到娱乐，和精神方面的消费。
消费会给我们带来满足和快乐。但是，我们必须承认各种“快乐”之间本身也是有质和量的区别的。其中，消费带来的快乐，是很短暂的。因此，我们可以帮孩子寻找更多消费以外的快乐。
快乐和价格无关
比如，对女孩们都喜欢的公主玩偶来说，她们关心的是哪个玩偶裙子更漂亮，而不会关心这是来自浙江义乌小商品批发商城，还是来自意大利手工定制工坊。因此，至少在小孩子的世界里，价格和快乐并没有绝对的关联。
对很多孩子来说，无论是在免费的海滩边还是在五星酒店的私家沙滩里，挖沙子的快乐是没啥区别的，在他们的世界里，不会因为酒店是付费的而更多一些。
△ 三只小熊挖沙图
很多乐趣可以不花钱
除了去游乐园，我们还可以选择带孩子去接触大自然，还有参观博物馆、图书馆。而且，国内基本所有公立博物馆都是免门票的，而图书馆也是3岁以上就可以免费办卡借阅书。其实电子书也有很多选择，但对于孩子来说纸质书籍更有质感。
另外，如果有些东西必须要自己使用，我们在购买之外，还可以考虑二手或者租赁。这和我们常说的买房和租房是一个道理。如果仅仅是住的话，那我们需要的就是房子的使用价值，而这一点租和买都一样能实现我们的目的，在房价昂贵的情况下，很多人都会选择租房居住。
那孩子对于玩具的需求，一样是使用价值。因此，二手交易平台，或者是租赁商户花更少的钱，一样能满足孩子的需求。特别是玩具这种东西，对孩子来说，热情基本也就是一个星期。（对很多大人也一样适用哦。）
终极“快乐”在精神世界
帮助孩子找到自己真正喜欢的爱好和兴趣，并帮助他们坚持下来，收获的自信才是更宝贵的快乐。毕竟，连幼儿园的小朋友都能感到，获得老师的奖状比起获得新零食，是更值得骄傲的事呐。
3.家长的消费习惯
说完孩子，最后一点是说给我们家长自己的。我们先要诚实的自我反省一下：
我们看见别人开好车住大房子会不会羡慕嫉妒恨?
我们给孩子买的东西到底是孩子需要的，还是我们自己喜欢的？
…….
毕竟对于消费这个事情，家长才是孩子最直接的学习对象。如果我们自己都难以控制消费欲望和正常需求，那很难说孩子是否能分得清哪些是必须买的，哪些是可有可无的东西。
当然，我也承认，没有人能做到绝对的理想和客观，但我们至少要在大方向上正确。因为说到底，孩子在向我们学习的，不仅是表面的消费习惯，而是在学习我们的价值观、财富观。
光说精神层面有点虚，还是具体到实践的层面。目前为止，个人觉得最简单好用的方法就是建立规则。
最简单的版本，就是：今天宝宝只能选一样。
上了幼儿园的孩子，完全可以一起列购物清单，拿着购物清单玩超市“寻宝”游戏，更容易明确目标。
如果上了小学的孩子，还可以加入价格预算，培养孩子对于价格的敏感度，这样也能降低包装和品牌带来的影响。
再高年级的孩子，甚至还可以利用自家的购物记录，估算未来所需要的购物频率和数量哦。如果孩子有计算机天赋，或许还能开发出个程序来哦。
好了，今天扒了扒广告对孩子们的影响，也凭着自己的经验给大家支了支招。
最后我想说：消费这个事和投资一样，都是和人性博弈，没有谁能做到尽善尽美，但这并不妨碍我们鼓励孩子去做最好的自己。
参考书籍：Beth,K .2019. Make your kid a money genius.1st ed.