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當娃開始被成功“種草”
不知道從什麼時候開始，迪士尼出了個火爆所有社交媒體的新人物玲娜貝兒（對，就是那隻粉色的小狐狸），雙胞胎妹妹不知道從哪裡看到的消息，和我說想要玲娜貝兒的周邊。
就連嘟嘟也跑來湊熱鬧，跑來吵着要别的喜愛的角色玩偶。
老母親我瞬間感覺錢包被迪士尼，啊不，是被迪士尼黃牛連戳了三刀。
不知道大家會不會和我一樣，被戳多了，甚至都開始佩服品牌商家給娃的“種草”能力了。我不禁開始思考，這個“種草”過程究竟是如何從播種再到發芽的。
直到近期我讀了一些書。
商家是如何“套路”孩子的？
現在的孩子，比我們小時候接觸到更多的廣告，不但管道更多，而且頻率也更高。電視、手機、平闆電腦，幾乎每個卡通片前後，甚至暫停界面，都是各種各樣的廣告。而且大資料還“貼心”地給孩子推送适合年齡段的産品。
但我們成年人可能會忽視一個問題，那就是：孩子們未必能夠區分“廣告”和“節目”。
特别是在學齡前的小孩，螢幕上所有的畫面都會吸引着他們的注意力。孩子們發現廣告裡的小朋友看起來好開心的樣子，他們也自然會認為：擁有了這個東西我也會這麼開心。
除了不能區分之外，更麻煩的是：廣告還在不斷的給孩子們創造“需求”。
走進商場超市，兒童用品的櫃台總是很容易吸引到孩子的注意力，其中很多都是“下功夫”特别給孩子準備的。
舉個例子，康奈爾大學的一項研究發現，定位兒童市場的麥片放在超市貨架上的數量，幾乎占到成人麥片數量的一半。而且，更令人震驚的事實是，那些印在麥片包裝盒上的可愛精靈、小海盜和兔子的眼神故意向下調低了大約10度，正好對準幼兒的眼睛，而印在成年人麥片包裝盒上的人物則是完全直視的。
除了包裝設計之外，擺放也是很有講究的。比如說，你有沒有注意到便利店和超市結賬的櫃台上，為什麼經常會放着棒棒糖和巧克力之類的零食？難道貨架真的放不下了嗎？
如果你蹲下來，就會找到答案，當我們帶着孩子在收銀區排隊的時候，孩子的視線剛好就對着櫃台的高度，而且有時候結賬還要排隊好一會兒，糖果對孩子們的“誘惑”程度還會随之增強，加上這些東西價格本身也不是太貴，孩子要求了，家長可能順手就一起買了，變相增加了銷量。
怎麼樣，套路深不深？
此外，還有些孩子本身接觸不到的東西，也一樣會通過廣告，激發孩子的消費欲望。
我記得嘟嘟小時候有一次突然和我提出想要“小x才”電話手表，甚至還提出了過年要去“長X”樂園。我其實有點意外，因為他幼稚園是不需要電話手表的，而且那個樂園我們也從來沒有說起過。後來有一天剛好空閑，陪他看了一陣卡通片馬上就明白了，妥妥的全部都是廣告啊。
在朗朗上口的廣告語高頻率的重複之下，孩子會很容易記住廣告的品牌。而這一個個的廣告，不僅影響着孩子的當下，也有可能會成為他們未來的“消費參考”。
小時候會要求爸爸媽媽買某個喜歡的零食，有零花錢了也會優先去買自己廣告裡看到的品牌，甚至很多剛剛獨立生活的大學生和職場新人，還會報複性的“彌補”自己的消費需求，比如新手機、名牌包包、化妝品。欠着一堆螞蟻花呗、信用卡，甚至是跌進網貸黑洞。
我說這些也不是為了危言聳聽，畢竟我們成年人看薇娅，看李佳琪賣貨就想剁手，這和小男孩看玩具拆箱視訊想買玩具是一樣的心理。
但商家套路這麼深，我們至少可以做些事情來保護我們的孩子。避免孩子們長大成為一個徹頭徹尾的“消費主義”接班人。
如何幫助孩子理性消費的技巧
下面就結合一些經驗和參考文獻來給大家支支招吧。
1.讓孩子知道廣告是什麼？
前面我提到了小孩子可能不區分“廣告”。是以，當爸媽的一定要先和孩子聊聊廣告這個東西。對于廣告，我們一定要確定孩子明白這幾件事：
廣告裡的演員是拿了錢的，是以要表現得非常開心；
廣告是想讓我們買更多東西；
廣告想要讓我們覺得，我們自家有的東西沒有廣告裡那個好。
如果語言還是太抽象，我們也可以在家和孩子一起為自家的玩具做廣告。說說自家玩具的好處。比如我曾經也鼓勵嘟嘟嘗試在抖音錄視訊，介紹他的爆裂飛車，雖然這個創業項目因為嘟嘟主播對“分紅方案”不滿而夭折。但也讓他充分的了解了：做廣告就是一種工作，主播讓大家來買玩具，才可以賺到錢。
2.尋找“不花錢”的快樂
廣告的本質不難了解，但我們更應該直面消費欲望的本質。無論成人還是孩子，我們花錢買東西，都是為了滿足自己的需求。從衣食住行這種底層生存需求，再上升到娛樂，和精神方面的消費。
消費會給我們帶來滿足和快樂。但是，我們必須承認各種“快樂”之間本身也是有質和量的差別的。其中，消費帶來的快樂，是很短暫的。是以，我們可以幫孩子尋找更多消費以外的快樂。
快樂和價格無關
比如，對女孩們都喜歡的公主玩偶來說，她們關心的是哪個玩偶裙子更漂亮，而不會關心這是來自浙江義烏小商品批發商城，還是來自意大利手工定制工坊。是以，至少在小孩子的世界裡，價格和快樂并沒有絕對的關聯。
對很多孩子來說，無論是在免費的海灘邊還是在五星酒店的私家沙灘裡，挖沙子的快樂是沒啥差別的，在他們的世界裡，不會因為酒店是付費的而更多一些。
△ 三隻小熊挖沙圖
很多樂趣可以不花錢
除了去遊樂園，我們還可以選擇帶孩子去接觸大自然，還有參觀博物館、圖書館。而且，國内基本所有公立博物館都是免門票的，而圖書館也是3歲以上就可以免費辦卡借閱書。其實電子書也有很多選擇，但對于孩子來說紙質書籍更有質感。
另外，如果有些東西必須要自己使用，我們在購買之外，還可以考慮二手或者租賃。這和我們常說的買房和租房是一個道理。如果僅僅是住的話，那我們需要的就是房子的使用價值，而這一點租和買都一樣能實作我們的目的，在房價昂貴的情況下，很多人都會選擇租房居住。
那孩子對于玩具的需求，一樣是使用價值。是以，二手交易平台，或者是租賃商戶花更少的錢，一樣能滿足孩子的需求。特别是玩具這種東西，對孩子來說，熱情基本也就是一個星期。（對很多大人也一樣适用哦。）
終極“快樂”在精神世界
幫助孩子找到自己真正喜歡的愛好和興趣，并幫助他們堅持下來，收獲的自信才是更寶貴的快樂。畢竟，連幼稚園的小朋友都能感到，獲得老師的獎狀比起獲得新零食，是更值得驕傲的事呐。
3.家長的消費習慣
說完孩子，最後一點是說給我們家長自己的。我們先要誠實的自我檢討一下：
我們看見别人開好車住大房子會不會羨慕嫉妒恨?
我們給孩子買的東西到底是孩子需要的，還是我們自己喜歡的？
…….
畢竟對于消費這個事情，家長才是孩子最直接的學習對象。如果我們自己都難以控制消費欲望和正常需求，那很難說孩子是否能分得清哪些是必須買的，哪些是可有可無的東西。
當然，我也承認，沒有人能做到絕對的理想和客觀，但我們至少要在大方向上正确。因為說到底，孩子在向我們學習的，不僅是表面的消費習慣，而是在學習我們的價值觀、财富觀。
光說精神層面有點虛，還是具體到實踐的層面。目前為止，個人覺得最簡單好用的方法就是建立規則。
最簡單的版本，就是：今天寶寶隻能選一樣。
上了幼稚園的孩子，完全可以一起列購物清單，拿着購物清單玩超市“尋寶”遊戲，更容易明确目标。
如果上了國小的孩子，還可以加入價格預算，培養孩子對于價格的敏感度，這樣也能降低包裝和品牌帶來的影響。
再高年級的孩子，甚至還可以利用自家的購物記錄，估算未來所需要的購物頻率和數量哦。如果孩子有計算機天賦，或許還能開發出個程式來哦。
好了，今天扒了扒廣告對孩子們的影響，也憑着自己的經驗給大家支了支招。
最後我想說：消費這個事和投資一樣，都是和人性博弈，沒有誰能做到盡善盡美，但這并不妨礙我們鼓勵孩子去做最好的自己。
參考書籍：Beth,K .2019. Make your kid a money genius.1st ed.