插画家白茶（笔名）曾有过一段抑郁时期，差点放弃创作，成为一名美术老师。一只灰色条纹的肥猫的出现，他模仿它创造了"与我的皇帝睡觉"的形象，现在已经积累了超过300万粉丝。
与白茶类似，《海狸》的红狐之笔徐涵也因为漫画作品而成为大批粉丝，衍生自Aaver实体店、网店、周边商品等。
这些形象被称为IP，迪士尼可谓是IP经济的"先行者"，而现在，随着本土IP如海狸、我的皇帝万睡、陶叔等的崛起，一群数以百万计的粉丝带来的商机也纷纷到来。不仅动漫、影视剧IP带动商品、旅游甚至商业地产IP经济趋势也在蔓延。
知识产权的诞生
自20世纪20年代以来，迪士尼一直开创了基于内容的动画，以米老鼠和唐老鸭等虚拟角色为特色，现在被称为IP。
内容王是第一类IP诞生的。海狸所依赖的是内容。
海狸之所以成为IP，核心是因为故事书。"《海狸》作品出版已经11年了，很多核心粉丝都是从画册上积累起来的，比如《海狸的梦幻城堡》、《海狸的永远驿站》和《海狸的旋转木园》。
还有《我的万眠皇帝》，与清华大学美术学院毕业的徐涵相似，白茶也有专业的艺术底蕴，但他的原创画作出现在《科幻世界》等杂志的封面上，至今还没有形成自己的IP。直到有人会把胖很有个性很拉的灰条纹猫给他，通过它每天的观察，白茶终于把外在的冷热画出来，喜欢辱骂猫的主人形象"我的皇帝"，又非常愿意"辱骂"小伙伴王兴人"巴扎尔黑"。他们周围推出了一系列少年白茶和"我的皇帝"，"巴扎尔黑"的日常故事。因为内容来自生活，接地气，让我的皇帝万睡很快积累了300多万粉丝。
当然，IP故事并不多，而是以人为本。例如，熊本熊和Hello Kitty比上述IP更有可能吸引粉丝，熊本的圆滑心态受到许多粉丝的喜爱。仔细观察，小猫没有嘴巴，它沉默的形象深深扎根于百姓的心中。
商业化和爆炸式的细化
知识产权可以获得人们的内在文化认同。关键是如何将IP转化为商业价值，这还是很有技巧的。
表情符号包是商业化的前奏，例如，A Beaver已经扩展了"Ro Xiao Black"，"Like a pounce"等系列IP，大部分表情符号包都是免费下载的，表情符号包是进一步扩大IP的影响力。同样，LINEFRIENDS、我的皇帝等也通过表情包或微信公众号来加强粉丝的粘性。
这些IP所有者拥有数百万粉丝，可以了解客户群体肖像，例如年龄，性别和爱好。
"我们发现，在亚洲，许多卡通IP图片都有女性的粉丝群，从12岁到30岁不等，有些图片被从十几岁到30多岁的年轻人喜欢。因此，在研发中应有针对性地设计适合客户群体的商品。《海狸》的作者徐涵说。
迪士尼内部将虚拟角色IP分为男生组、女生组、幼儿组和成人组，以便相应地设计商品。
对于产品开发来说，印刷是最直接、最简单的方式。IP有一个模制的形象，我的皇帝、海狸、叔叔等都有画廊，从画廊选择合适的图片来制作枕头、帆布袋、出版物等最快。但单靠印刷品还远远不够，这需要知识产权持有者进一步研发，才能进入娃娃、服装、文具、食品等领域。而这要看自我管理很难覆盖，需要找到合作伙伴。
"衍生品开发有两大模式，一是周边自主开发，自营厂家生产销售，自筹资金。第二种是委托给负责生产和销售的合作伙伴，IP所有者收取授权费，产品的销售结果是合作伙伴的利润或损失。
在我的万帝安睡官方淘宝店里，有手机壳、洋娃娃、折叠扇、T恤等。其中最受欢迎的是钥匙扣和枕头。我司的御牌授权业务已建立体系，与微软、君悦城、伊利、屈臣氏等企业建立合作关系。我的皇帝的SKU（库存单位）大约是200。
SKU，用于库存进入和退出计量的基本单位。对于商品，当规格、颜色、款式等属性相同时，可以称为单一产品，即SKU。SKU的数量反映了IP的衍生品类别的数量
梦想之城已开业包括海狸主题蛋糕、Aa海狸主题酒店、阿维尔主题城市卡，合作伙伴包括中国银行、麦当劳、五月花、凯悦宋、周大福、香怡香草、屈臣氏等，衍生品类涵盖毛绒娃娃、服装、包包、家居生活、文具等。目前，A Beaver的SKU超过1000，并且正在以每年数百个新增加的速度增长。
一定要有取钱，在徐涵看来，爆炸是偶然的，但并非不可预测。"我们有一个'盲盒'就是爆款，也就是说，每盒海狸娃娃都会有限量版，但从外包装上无法区分，开箱后购买才能知道娃娃的外观，即'盲开'模式，如果购买限量版，则极具收藏价值。"徐涵说。
创建场景
知识产权许可分为四类：商品、促销、主题和渠道。商品本身就是衍生品;推广是合作伙伴的营销合作;主题涉及展览等。通道大多表示为物理项目。目前，大多数IP都有商品和促销，我的天皇、熊本熊等购物中心举办了全国巡回展，一只海狸线下开了闪货店、博物馆等项目。
根据公开记录，2015年仅熊本的衍生品销售额就达到1007亿日元，而三丽鸥2014财年的收入为745.62亿日元，这主要是由于HelloKitty的授权。截至2017年6月底，我帝国系列漫画在媒体平台上累计20亿次观看，超过300万网迷，近300万人参观过线下展览体验和消费。从2015年"喜欢你不喜欢你不习惯我，杀不了我的样子"的画书开始，我的皇帝在商业地产、品牌专卖店、展览等领域广受欢迎，现在我的帝国联名授权已超过100家，收入达数千万元。
闪存商店也是IP登陆的好方法。最近，Ado Hotel和Grasshopper开设了IP Flash Hotel，旨在引导彼此的客户和品牌营销。一只海狸在苏州开了一家闪光店。"低租金或零租金，低成本的非压制商品模式使IP能够快速吸烟并在线销售商品。对于购物中心来说，这是一个受欢迎的聚会。
目前，佟道大叔、LINEFRIENDS、熊本熊都开设了线下门店，结合咖啡及周边商品销售。"上个月，3000平方米的主题公园在深圳开业，而2万平方米的主题公园也在建设中，未来，结合IP主题的商业和旅游地产项目将是一大趋势，这将给A海狸带来更广阔的平台和未来。《海狸》的作者说。根据公开记录，Aver Experience一度售出了4，200张门票。海狸系列的授权经济效益每年可以达到数千万美元。
IP场景的商业价值也体现在旅游业中。三人制片人蒋鲁炎透露，《三生三》在春节期间播出，在开播前三个月进行营销。"华泽集团拥有一整套产业体系和管理流程，确保IP为影视转型。从前期战略规划到项目选择，再到周边衍生品如何开展及全行业，项目管理、营销和分销环节都有完整的体系保障。云南的黑色是我们唯一的观景点。随着《三生三》的热播，普济黑成为旅游目的地，电视剧播出后，当地游客的接待量翻了一番，收入翻了一番，黑网搜索量比以前翻了一番多，三生三三在3月1日播出，截至上半年当地门票收入突破1亿元。这就是IP场景转换的商业价值。"
细节、人才、节奏 IP经济挑战
由于这是知识产权经济，恢复很重要。例如，A梦的胡须厚度有严格的毫米规则，如果胡须略微粗糙或略微细小1毫米，从视觉角度来看，这个A梦不会与原来的卡通形象相匹配，制作的玩具会像盗版商品一样。
照片来自天猫官方旗舰店
因此，找到合适的授权合作伙伴并保持良好的沟通非常重要。迪士尼从设置，开发，打开模具到反复修改最终衍生品的周期可能需要长达18个月的时间，这已经足够快了。因此，要做好知识产权经济，首先要了解细节。
此外，对于IP周边商品的研发也非常谨慎。"比如，我的皇帝属于水墨画风格，有些商品无法开发，而海狸有些立体动画，同一个大叔就是走星座路线，这些不同风格的IP在商品品类的选择上不能一概而论。其他产品迭代速度过快，导致批量生产后销售缓慢。比如手机壳，一旦新手机出来，旧手机外壳就不会卖出去。这些都是风险。"有关人员说。
因此，拥有合适的人才非常重要，很多IP创始人团队都是专业的内容创作源头，工作本身的质量非常高，但缺乏营销和产品开发能力。以上海美术电影制片厂为例，拥有大量的动画IP，但衍生品的开发和营销却不是很成功。相对而言，桐道大叔、海狸已经聘请了大量全职衍生品研发和渠道人才，所以通岛叔叔，一只海狸SKU多达1000多个。LINEFRIENDS SKU可以达到2000多个。
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