插畫家白茶（筆名）曾有過一段抑郁時期，差點放棄創作，成為一名美術老師。一隻灰色條紋的肥貓的出現，他模仿它創造了"與我的皇帝睡覺"的形象，現在已經積累了超過300萬粉絲。
與白茶類似，《海狸》的紅狐之筆徐涵也因為漫畫作品而成為大批粉絲，衍生自Aaver實體店、網店、周邊商品等。
這些形象被稱為IP，迪士尼可謂是IP經濟的"先行者"，而現在，随着本土IP如海狸、我的皇帝萬睡、陶叔等的崛起，一群數以百萬計的粉絲帶來的商機也紛紛到來。不僅動漫、影視劇IP帶動商品、旅遊甚至商業地産IP經濟趨勢也在蔓延。
知識産權的誕生
自20世紀20年代以來，迪士尼一直開創了基于内容的動畫，以米老鼠和唐老鴨等虛拟角色為特色，現在被稱為IP。
内容王是第一類IP誕生的。海狸所依賴的是内容。
海狸之是以成為IP，核心是因為故事書。"《海狸》作品出版已經11年了，很多核心粉絲都是從畫冊上積累起來的，比如《海狸的夢幻城堡》、《海狸的永遠驿站》和《海狸的旋轉木園》。
還有《我的萬眠皇帝》，與清華大學美術學院畢業的徐涵相似，白茶也有專業的藝術底蘊，但他的原創畫作出現在《科幻世界》等雜志的封面上，至今還沒有形成自己的IP。直到有人會把胖很有個性很拉的灰條紋貓給他，通過它每天的觀察，白茶終于把外在的冷熱畫出來，喜歡辱罵貓的主人形象"我的皇帝"，又非常願意"辱罵"小夥伴王興人"巴紮爾黑"。他們周圍推出了一系列少年白茶和"我的皇帝"，"巴紮爾黑"的日常故事。因為内容來自生活，接地氣，讓我的皇帝萬睡很快積累了300多萬粉絲。
當然，IP故事并不多，而是以人為本。例如，熊本熊和Hello Kitty比上述IP更有可能吸引粉絲，熊本的圓滑心态受到許多粉絲的喜愛。仔細觀察，小貓沒有嘴巴，它沉默的形象深深紮根于百姓的心中。
商業化和爆炸式的細化
知識産權可以獲得人們的内在文化認同。關鍵是如何将IP轉化為商業價值，這還是很有技巧的。
表情符号包是商業化的前奏，例如，A Beaver已經擴充了"Ro Xiao Black"，"Like a pounce"等系列IP，大部分表情符号包都是免費下載下傳的，表情符号包是進一步擴大IP的影響力。同樣，LINEFRIENDS、我的皇帝等也通過表情包或微信公衆号來加強粉絲的粘性。
這些IP所有者擁有數百萬粉絲，可以了解客戶群體肖像，例如年齡，性别和愛好。
"我們發現，在亞洲，許多卡通IP圖檔都有女性的粉絲群，從12歲到30歲不等，有些圖檔被從十幾歲到30多歲的年輕人喜歡。是以，在研發中應有針對性地設計适合客戶群體的商品。《海狸》的作者徐涵說。
迪士尼内部将虛拟角色IP分為男生組、女生組、幼兒組和成人組，以便相應地設計商品。
對于産品開發來說，印刷是最直接、最簡單的方式。IP有一個模制的形象，我的皇帝、海狸、叔叔等都有畫廊，從畫廊選擇合适的圖檔來制作枕頭、帆布袋、出版物等最快。但單靠印刷品還遠遠不夠，這需要知識産權持有者進一步研發，才能進入娃娃、服裝、文具、食品等領域。而這要看自我管理很難覆寫，需要找到合作夥伴。
"衍生品開發有兩大模式，一是周邊自主開發，自營廠家生産銷售，自籌資金。第二種是委托給負責生産和銷售的合作夥伴，IP所有者收取授權費，産品的銷售結果是合作夥伴的利潤或損失。
在我的萬帝安睡官方淘寶店裡，有手機殼、洋娃娃、折疊扇、T恤等。其中最受歡迎的是鑰匙扣和枕頭。我司的禦牌授權業務已建立體系，與微軟、君悅城、伊利、屈臣氏等企業建立合作關系。我的皇帝的SKU（庫存機關）大約是200。
SKU，用于庫存進入和退出計量的基本機關。對于商品，當規格、顔色、款式等屬性相同時，可以稱為單一産品，即SKU。SKU的數量反映了IP的衍生品類别的數量
夢想之城已開業包括海狸主題蛋糕、Aa海狸主題酒店、阿維爾主題城市卡，合作夥伴包括中國銀行、麥當勞、五月花、凱悅宋、周大福、香怡香草、屈臣氏等，衍生品類涵蓋毛絨娃娃、服裝、包包、家居生活、文具等。目前，A Beaver的SKU超過1000，并且正在以每年數百個新增加的速度增長。
一定要有取錢，在徐涵看來，爆炸是偶然的，但并非不可預測。"我們有一個'盲盒'就是爆款，也就是說，每盒海狸娃娃都會有限量版，但從外包裝上無法區分，開箱後購買才能知道娃娃的外觀，即'盲開'模式，如果購買限量版，則極具收藏價值。"徐涵說。
建立場景
知識産權許可分為四類：商品、促銷、主題和管道。商品本身就是衍生品;推廣是合作夥伴的營銷合作;主題涉及展覽等。通道大多表示為實體項目。目前，大多數IP都有商品和促銷，我的天皇、熊本熊等購物中心舉辦了全國巡回展，一隻海狸線下開了閃貨店、博物館等項目。
根據公開記錄，2015年僅熊本的衍生品銷售額就達到1007億日元，而三麗鷗2014财年的收入為745.62億日元，這主要是由于HelloKitty的授權。截至2017年6月底，我帝國系列漫畫在媒體平台上累計20億次觀看，超過300萬網迷，近300萬人參觀過線下展覽體驗和消費。從2015年"喜歡你不喜歡你不習慣我，殺不了我的樣子"的畫書開始，我的皇帝在商業地産、品牌專賣店、展覽等領域廣受歡迎，現在我的帝國聯名授權已超過100家，收入達數千萬元。
閃存商店也是IP登陸的好方法。最近，Ado Hotel和Grasshopper開設了IP Flash Hotel，旨在引導彼此的客戶和品牌營銷。一隻海狸在蘇州開了一家閃光店。"低租金或零租金，低成本的非壓制商品模式使IP能夠快速吸煙并線上銷售商品。對于購物中心來說，這是一個受歡迎的聚會。
目前，佟道大叔、LINEFRIENDS、熊本熊都開設了線下門店，結合咖啡及周邊商品銷售。"上個月，3000平方米的主題公園在深圳開業，而2萬平方米的主題公園也在建設中，未來，結合IP主題的商業和旅遊地産項目将是一大趨勢，這将給A海狸帶來更廣闊的平台和未來。《海狸》的作者說。根據公開記錄，Aver Experience一度售出了4，200張門票。海狸系列的授權經濟效益每年可以達到數千萬美元。
IP場景的商業價值也展現在旅遊業中。三人制片人蔣魯炎透露，《三生三》在春節期間播出，在開播前三個月進行營銷。"華澤集團擁有一整套産業體系和管理流程，確定IP為影視轉型。從前期戰略規劃到項目選擇，再到周邊衍生品如何開展及全行業，項目管理、營銷和分銷環節都有完整的體系保障。雲南的黑色是我們唯一的觀景點。随着《三生三》的熱播，普濟黑成為旅遊目的地，電視劇播出後，當地遊客的接待量翻了一番，收入翻了一番，黑網搜尋量比以前翻了一番多，三生三三在3月1日播出，截至上半年當地門票收入突破1億元。這就是IP場景轉換的商業價值。"
細節、人才、節奏 IP經濟挑戰
由于這是知識産權經濟，恢複很重要。例如，A夢的胡須厚度有嚴格的毫米規則，如果胡須略微粗糙或略微細小1毫米，從視覺角度來看，這個A夢不會與原來的卡通形象相比對，制作的玩具會像盜版商品一樣。
照片來自天貓官方旗艦店
是以，找到合适的授權合作夥伴并保持良好的溝通非常重要。迪士尼從設定，開發，打開模具到反複修改最終衍生品的周期可能需要長達18個月的時間，這已經足夠快了。是以，要做好知識産權經濟，首先要了解細節。
此外，對于IP周邊商品的研發也非常謹慎。"比如，我的皇帝屬于水墨畫風格，有些商品無法開發，而海狸有些立體動畫，同一個大叔就是走星座路線，這些不同風格的IP在商品品類的選擇上不能一概而論。其他産品疊代速度過快，導緻批量生産後銷售緩慢。比如手機殼，一旦新手機出來，舊手機外殼就不會賣出去。這些都是風險。"有關人員說。
是以，擁有合适的人才非常重要，很多IP創始人團隊都是專業的内容創作源頭，工作本身的品質非常高，但缺乏營銷和産品開發能力。以上海美術電影制片廠為例，擁有大量的動畫IP，但衍生品的開發和營銷卻不是很成功。相對而言，桐道大叔、海狸已經聘請了大量全職衍生品研發和管道人才，是以通島叔叔，一隻海狸SKU多達1000多個。LINEFRIENDS SKU可以達到2000多個。
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