更喜欢做鸡头，而不是凤尾鱼！
赚钱不用追求那些"高大上"的行业，小行业也有大生意，卖榨蔬菜、辣棒可以上市，可见在小行业做一个"鸡头"占据大山为王，但更容易成为人生赢家！
而陈虎雄就是这样一个企业家，依靠"晨光文具"，支撑着价值数百亿美元的资金。
晨光文具，想必大家都不陌生，它被称为"隐形冠军"。无论是纸，笔，橡皮擦，还是尺子，圆尺等，任何文具产品，您都可以找到这个品牌图。
但能想象不到的是，卖2元一块晨光，居然一年收入超过130亿元，市值高达845亿元。
晨光845亿美元的背后是什么样的业务？陈沪雄和谁徐人也？
一
销售钢笔的"小"企业也可以使富人致富。
晨光文具2020年营业收入为人民币131.38亿元，同比增长17.92%，净利润同比增长18.43%达12.55亿元。
而掌舵晨文具是从三兄妹的潮水，从文具代理商，到自主生产，他们一步一步地走向文具企业南北走向江南。
自2020年以来，晨兴文具的股价几乎翻了一番，截至2021年5月20日，市值为845.8亿元人民币。
三兄妹也从无名潮的"穷孩子"，成为文具行业500多亿最富有的人。
三兄妹中第一个接触文具行业，是陈虎雄，她和陈虎文是双胞胎，妹妹陈雪玲。而晨光的发展从陈虎雄的故事开始！
陈虎雄，原名陈胜明，1970年出生于广东省汕头市朝阳谷饶，小时候家特别穷。在陈虎雄的印象中，人们年事越来越少，一家五口往往吃不饱。
家庭情况连不好，都可以有偏见的陈虎志而不在学习，别人在认真听，而他偷偷看了下面的"射击英雄"，小学和初中的成绩都排在班上垫底。
1987年，三年参加高考陈虎雄，成绩比一次还差，绝望后他走上了工作之路，却没有受过两年没办法工作却一无所获;
1989年，就在他准备放弃回家的时候，一家文具厂门前排起了长队，终于在200多人中脱颖而出，成为文具厂的一名销售员。
陈虎雄心知，这也许是在自己奋斗之外的最后一站，所以格外努力！
每天早上5点起床，晚上10点还在门口等客人，一套销售文具不会离开，不错过任何卖文具的机会。
二
在做业务员的过程中，陈虎雄发现文具行业相对稳定只是需要。一方面是学生的需求，另一方面是对办公的需求，同样的质量不烂，一直专注于行业，第一桶金也可以说是从新华书店开始的。
培养自己的新收获！
一位老太太真的看到陈虎雄，便买了20支圆珠笔、50支橡胶作为孙子的新年礼物。
这给了陈沪雄足够的信心，之后他就收不起，销售业绩正在攀升。
就这样从1989年开始，他进军文具行业，一个人承担了工厂总销售额的40%，从销售员到文具销售代理商，以及文具品牌的全国总代理，在台湾、韩国的一些文具厂代理，连续8年在文具厂，年销售额约230亿。
而且，当时，学生对文具有很大的需求，办公用品也有很大的市场。
与花卉食品相比，文具不变的质量不会腐烂，万一没有售罄积压在手中不会有太大的损失。当时，新华书店的主要书籍和教具、视听产品和文具是第三产业。进口文具材料相对较少，主要以国产文具为主。
因此，陈虎雄决定代理韩国和台湾文具产品，然后将文具批发到全国各地的新华书店，从而赚到了第一桶金币。
1997年，陈沪雄迎来了人生的转折点：由于亚洲金融危机，许多外资文具供应商的工厂纷纷倒闭，他的代理品牌、最具影响力的麦格雷戈也未能逃脱倒闭的命运。
逆流而上的失败，让陈某不禁思考：如果他还在这条线上，要么就要上到上游开厂，要么在下游开零售店。
总之，他决定在上海成立一家笔厂，名叫晨光，从上海开始，英雄、仙人等老笔的发源地。
三
1999年7月，陈虎雄在上海奉贤租了6亩土地，建厂，晨光文具诞生。
当时，生产圆珠笔并不是一件简单的事情，要知道一支小笔要经过40多个工序才能制成，虽然在文具厂有多年的销售经验，但陈虎雄对于文具生产来说只是一个门外汉。
陈虎雄当时从上海钢笔厂聘请了几位专家担任高管，他学会了在旁边做这件事。
起初，由于缺乏经验，晨光的第一批价值30万的笔似乎存在松笔问题，陈虎雄两句话没有当场销毁，同时损失对方30万元违约。此后，陈虎雄和专家们熬夜三夜，终于克服了笔键技术，按时交付了产品。
后来，为了克服一个技术难题，需要请一位退休的技术老师傅，陈虎雄毫不犹豫地去傅老师家当仆人，最后被傅老师感动，决定补充陈虎雄。
技术问题解决，产后量是陈虎雄销量最好的！起初，陈沪雄主打低价卡——"价格只有同行的1/3"，没想到效果不好，两年下来出厂几乎维持不了。
陈沪雄觉得这行不通，所以果断调整战略，一方面调整领导班子，另一方面靠自己拓土，用规模化生产加产。经过调整，公司每年销售产品200多万套，晨光开始在文具行业占据一席之地。
在这个过程中，陈虎雄是"中韩晨光"品牌名称越来越大、做强。
当时，年轻一代沉浸在哈汉哈觐的氛围中，陈虎雄用"韩国"字边球，吸引学生。直到后来，哈汉的光环才逐渐消退，只为去掉了"哈汉"这个词，成为今天的晨光。
店
一直以来，"晨光"悄悄潜伏在学校周围，街头陌生人、社区超市这些都不是醒目的地方，闷闷不乐。在中国，如果不使用晨光文具，很难找到90后和00后。
随着业务规模的扩大，陈虎雄拉拢双胞胎兄妹扩大工厂面积，规模化生产，在掌握产量和质量的同时，不忘口碑的重要性。
此后，陈虎雄死产品，深耕渠道，使晨光文具以年均40%以上的增长率创造了行业的"晨光奇迹";
自2015年上市以来，晨光文具股价以年率翻番，涨幅超过1154%，最新市值845.81亿元，陈虎雄也跃然成为市值数百亿美元的"文具之王"。
经过20多年的发展，晨光现已成为亚洲最大的中性色笔制造商，每年生产光中性笔超过50亿支，牢牢扎根于中国文具市场的第一把领军椅。
然而，与资本市场对晨光文具的追求不同，消费者对产品质量问题直接"诅咒"晨光文具进行热搜。
文具首富的背后，一方面是生意比较大，另一方面是越来越差的评价。
一个典型的例子是，在晨曦之前，热门榜单上"诅咒"。最高票的答案是，网友们用晨光的快干中性笔在晨光下叫"背不易墨"在纸上书写，背面纸渗墨的结果很明显。
"只提高价格，不提高质量"，成为网友吐槽晨光文具点。
依靠强大的营销体系和产品设计能力，陈氏三兄妹将晨光文具销往全国各地，他们的商业成功毋庸置疑。
从长远来看，产品质量是企业发展的基石。超过800亿个晨间文具也应该在倾听消费者的同时向前跑。
小企业，也能赚到很多钱，而不是在高大的"凤尾鱼"行业挤满一根骨粉，更是在"鸡头"行业脚踏实地，把小事做到极致，同样能赢得人生大满贯！
从世俗的意义上讲，晨文具无疑是成功的，但在《Z世代的现在与未来》中，这还远远不够。
即使你通过大众市场吃饭，如果你不能把握更个性化的高端市场，在不那么令人印象深刻的新人口增长的背景下，晨间文具的长期计划很可能很尴尬。
资源：
全市"潮三兄弟妹卖圆珠笔赚500亿"，
财经资料《晨光文具陈虎雄：做一支中国人自己的好笔》，
36 Pro"小卖部藏着790亿本商业书籍，晨文具闷闷不乐"，
财经敏锐的眼光"晨光文具市场价值650亿：是国货之光，还是抄袭巨无霸？
凤轮凤马牛《晨光文具陈虎雄：要在一米宽的工业领域实现10000米深》，
今天的商机交流"他三次高考不及格，19岁开始当销售员，现在靠文具销售63亿"