更喜歡做雞頭，而不是鳳尾魚！
賺錢不用追求那些"高大上"的行業，小行業也有大生意，賣榨蔬菜、辣棒可以上市，可見在小行業做一個"雞頭"占據大山為王，但更容易成為人生赢家！
而陳虎雄就是這樣一個企業家，依靠"晨光文具"，支撐着價值數百億美元的資金。
晨光文具，想必大家都不陌生，它被稱為"隐形冠軍"。無論是紙，筆，橡皮擦，還是尺子，圓尺等，任何文具産品，您都可以找到這個品牌圖。
但能想象不到的是，賣2元一塊晨光，居然一年收入超過130億元，市值高達845億元。
晨光845億美元的背後是什麼樣的業務？陳滬雄和誰徐人也？
一
銷售鋼筆的"小"企業也可以使富人緻富。
晨光文具2020年營業收入為人民币131.38億元，同比增長17.92%，淨利潤同比增長18.43%達12.55億元。
而掌舵晨文具是從三兄妹的潮水，從文具代理商，到自主生産，他們一步一步地走向文具企業南北走向江南。
自2020年以來，晨興文具的股價幾乎翻了一番，截至2021年5月20日，市值為845.8億元人民币。
三兄妹也從無名潮的"窮孩子"，成為文具行業500多億最富有的人。
三兄妹中第一個接觸文具行業，是陳虎雄，她和陳虎文是雙胞胎，妹妹陳雪玲。而晨光的發展從陳虎雄的故事開始！
陳虎雄，原名陳勝明，1970年出生于廣東省汕頭市朝陽谷饒，小時候家特别窮。在陳虎雄的印象中，人們年事越來越少，一家五口往往吃不飽。
家庭情況連不好，都可以有偏見的陳虎志而不在學習，别人在認真聽，而他偷偷看了下面的"射擊英雄"，國小和國中的成績都排在班上墊底。
1987年，三年參加聯考陳虎雄，成績比一次還差，絕望後他走上了工作之路，卻沒有受過兩年沒辦法工作卻一無所獲;
1989年，就在他準備放棄回家的時候，一家文具廠門前排起了長隊，終于在200多人中脫穎而出，成為文具廠的一名銷售員。
陳虎雄心知，這也許是在自己奮鬥之外的最後一站，是以格外努力！
每天早上5點起床，晚上10點還在門口等客人，一套銷售文具不會離開，不錯過任何賣文具的機會。
二
在做業務員的過程中，陳虎雄發現文具行業相對穩定隻是需要。一方面是學生的需求，另一方面是對辦公的需求，同樣的品質不爛，一直專注于行業，第一桶金也可以說是從新華書店開始的。
培養自己的新收獲！
一位老太太真的看到陳虎雄，便買了20支原子筆、50支橡膠作為孫子的新年禮物。
這給了陳滬雄足夠的信心，之後他就收不起，銷售業績正在攀升。
就這樣從1989年開始，他進軍文具行業，一個人承擔了工廠總銷售額的40%，從銷售員到文具銷售代理商，以及文具品牌的全國總代理，在台灣、南韓的一些文具廠代理，連續8年在文具廠，年銷售額約230億。
而且，當時，學生對文具有很大的需求，辦公用品也有很大的市場。
與花卉食品相比，文具不變的品質不會腐爛，萬一沒有售罄積壓在手中不會有太大的損失。當時，新華書店的主要書籍和教具、視聽産品和文具是第三産業。進口文具材料相對較少，主要以國産文具為主。
是以，陳虎雄決定代理南韓和台灣文具産品，然後将文具批發到全國各地的新華書店，進而賺到了第一桶金币。
1997年，陳滬雄迎來了人生的轉折點：由于亞洲金融危機，許多外資文具供應商的工廠紛紛倒閉，他的代理品牌、最具影響力的麥格雷戈也未能逃脫倒閉的命運。
逆流而上的失敗，讓陳某不禁思考：如果他還在這條線上，要麼就要上到上遊開廠，要麼在下遊開零售店。
總之，他決定在上海成立一家筆廠，名叫晨光，從上海開始，英雄、仙人等老筆的發源地。
三
1999年7月，陳虎雄在上海奉賢租了6畝土地，建廠，晨光文具誕生。
當時，生産原子筆并不是一件簡單的事情，要知道一支小筆要經過40多個工序才能制成，雖然在文具廠有多年的銷售經驗，但陳虎雄對于文具生産來說隻是一個門外漢。
陳虎雄當時從上海鋼筆廠聘請了幾位專家擔任高管，他學會了在旁邊做這件事。
起初，由于缺乏經驗，晨光的第一批價值30萬的筆似乎存在松筆問題，陳虎雄兩句話沒有當場銷毀，同時損失對方30萬元違約。此後，陳虎雄和專家們熬夜三夜，終于克服了筆鍵技術，按時傳遞了産品。
後來，為了克服一個技術難題，需要請一位退休的技術老師傅，陳虎雄毫不猶豫地去傅老師家當仆人，最後被傅老師感動，決定補充陳虎雄。
技術問題解決，産後量是陳虎雄銷量最好的！起初，陳滬雄主打低價卡——"價格隻有同行的1/3"，沒想到效果不好，兩年下來出廠幾乎維持不了。
陳滬雄覺得這行不通，是以果斷調整戰略，一方面調整上司班子，另一方面靠自己拓土，用規模化生産加産。經過調整，公司每年銷售産品200多萬套，晨光開始在文具行業占據一席之地。
在這個過程中，陳虎雄是"中韓晨光"品牌名稱越來越大、做強。
當時，年輕一代沉浸在哈漢哈觐的氛圍中，陳虎雄用"南韓"字邊球，吸引學生。直到後來，哈漢的光環才逐漸消退，隻為去掉了"哈漢"這個詞，成為今天的晨光。
店
一直以來，"晨光"悄悄潛伏在學校周圍，街頭陌生人、社群超市這些都不是醒目的地方，悶悶不樂。在中國，如果不使用晨光文具，很難找到90後和00後。
随着業務規模的擴大，陳虎雄拉攏雙胞胎兄妹擴大工廠面積，規模化生産，在掌握産量和品質的同時，不忘口碑的重要性。
此後，陳虎雄死産品，深耕管道，使晨光文具以年均40%以上的增長率創造了行業的"晨光奇迹";
自2015年上市以來，晨光文具股價以年率翻番，漲幅超過1154%，最新市值845.81億元，陳虎雄也躍然成為市值數百億美元的"文具之王"。
經過20多年的發展，晨光現已成為亞洲最大的中性色筆制造商，每年生産光中性筆超過50億支，牢牢紮根于中國文具市場的第一把領軍椅。
然而，與資本市場對晨光文具的追求不同，消費者對産品品質問題直接"詛咒"晨光文具進行熱搜。
文具首富的背後，一方面是生意比較大，另一方面是越來越差的評價。
一個典型的例子是，在晨曦之前，熱門榜單上"詛咒"。最高票的答案是，網友們用晨光的快幹中性筆在晨光下叫"背不易墨"在紙上書寫，背面紙滲墨的結果很明顯。
"隻提高價格，不提高品質"，成為網友吐槽晨光文具點。
依靠強大的營銷體系和産品設計能力，陳氏三兄妹将晨光文具銷往全國各地，他們的商業成功毋庸置疑。
從長遠來看，産品品質是企業發展的基石。超過800億個晨間文具也應該在傾聽消費者的同時向前跑。
小企業，也能賺到很多錢，而不是在高大的"鳳尾魚"行業擠滿一根骨粉，更是在"雞頭"行業腳踏實地，把小事做到極緻，同樣能赢得人生大滿貫！
從世俗的意義上講，晨文具無疑是成功的，但在《Z世代的現在與未來》中，這還遠遠不夠。
即使你通過大衆市場吃飯，如果你不能把握更個性化的高端市場，在不那麼令人印象深刻的新人口增長的背景下，晨間文具的長期計劃很可能很尴尬。
資源：
全市"潮三兄弟妹賣原子筆賺500億"，
财經資料《晨光文具陳虎雄：做一支中國人自己的好筆》，
36 Pro"小賣部藏着790億本商業書籍，晨文具悶悶不樂"，
财經敏銳的眼光"晨光文具市場價值650億：是國貨之光，還是抄襲巨無霸？
鳳輪鳳馬牛《晨光文具陳虎雄：要在一米寬的工業領域實作10000米深》，
今天的商機交流"他三次聯考不及格，19歲開始當銷售員，現在靠文具銷售63億"