女人痴迷玫瑰的香气。中国最好的大马士革玫瑰出产在哪里？（下）

为什么你建议我们做高浓度玫瑰纯露，而且不进行多次复馏？我们的市场竞争力不够啊！

白：市场竞争的事情我不是很懂。但是我知道一点，如果你现在做的是低质量，用价格取胜，那么未来你就只能在低端市场上呆着。

高浓度的玫瑰纯露，疗效好；

高浓度的玫瑰纯露，其实做产品时，成本更低。

陆：高浓度的玫瑰纯露疗效好，我知道，但是说成本更低，我有些不理解。

白：玫瑰纯露是什么？水蒸馏液吧？

陆：是的

白：玫瑰花蒸馏出来的水，从头到尾都是一个味道吗？

陆：不是

白：蒸馏后期出来的没有味道的水值钱吗？

陆：就是蒸馏水，不值钱

白：那么如果我为了满足你的低价需求，把这些没有味道的蒸馏水，按照20元一公斤卖给你，你要吗？

陆：当然不要

白：可是如果我把这些没味道的蒸馏水混在高浓度的玫瑰水中，按照35元一公斤卖给你，你为什么要啊？

陆：（吐舌头）是啊，我以为买便宜了。

白：所以，让你按照每公斤玫瑰花产出0.8公斤的玫瑰水，其实是我们实验室进行的数据测试结果。高过这个比例后，出来的水就基本没有什么玫瑰的成分了。

陆：我终于明白了。

我们蒸馏工艺有什么讲究吗？

白：当然有。玫瑰蒸馏工艺讲究三点：

使用的水源

蒸馏的时间

蒸馏的环境

蒸馏的工艺

为什么建议你上过滤器？因为水如果太硬，含钙离子等杂质多的话，会影响玫瑰纯露的品质。因为很多玫瑰精油成分会和水里的钙离子等发生反应，影响玫瑰纯露的质量；

为什么要缩短蒸馏时间？蒸馏时间长，虽然你得到了更多的产量，但是质量也随之下降。蒸馏玫瑰长了，对于纯露，会出现花托的青草气，影响玫瑰纯露的香气，对于精油，玫瑰花的蜡质会出来，影响精油的质量。

为什么要注意蒸馏环境？这个环境一方面是车间的卫生环境，更主要的是周围大环境没有污染。植物蒸馏毕竟不同于药厂和食品厂，可以按照严格标准去认证。蒸馏还是一个原料提取的初级阶段，所以，工厂选择大环境好的地方，在保证植材不受污染上非常有利。你的蒸馏车间和玫瑰地挨着，这样花采集出来就可以立即进入车间，进入蒸馏准备阶段，而且，你的周围没有任何工业，没有污染源。这样，在控制运输过程的污染上，你占据了非常有利的条件。

为什么要讲究蒸馏工艺？虽然千百年来，蒸馏的方式没有大的改变，但是还是有很大的改进。

你走访了很多国家，为什么去参观供货商的蒸馏厂？你怎么决定从哪家买？不就是看工艺吗？蒸馏的工艺，说白了是蒸馏的经验。

陆：我懂了。今天和您这一番玫瑰对话，我又增长了很多见识。这几年，在你的指导下，我们的玫瑰种植不断扩大，质量不断改进。市场的认知度也不断增加。我们会一如既往的坚持质量。谢谢您！