导语
全球品牌界正在兴起一场颜色革命，一旦错过，你的品牌极有可能被边缘化。
电商行业被红白色一统江湖，黑白成为高端市场的代表色调，下沉市场则不外乎黄与橙。今天，简单的色彩心理学已经过时了，现在是色彩符号学的天下。当市场发生作用，颜色就是一种被定性的符号，与它的功能性和本身的意义已经没有太多关联。
之前，我们被灌输的理论是色彩心理学，它作为中世纪开始就被研究的学问，是一门从视觉开始，进而从知觉、感情再到记忆、思想、意志、象征等一系列过程的研究。常识性认知如红色代表热情、黄色代表温暖，橙色代表安适与放心，蓝色代表宁静伤感、粉色代表女性……同时也被大范围应用于品牌的色彩使用上。作为给用户第一印象，每一种颜色都代表了一种情绪、一种引导。
但你的知识体系早就应该更新了，色彩给人的反应早已不单单是对颜色的感知与自然联想，而是叠加了市场教化后的新认知。眼下的色彩规则已经被大牌所改变，市场对用户的教育使得颜色革命时时刻刻都在发生。
一，颜色革命
色彩早已经不再是用色彩心理学可以解释，这里的讨论我们将引入符号学的层面去解释这种颜色革命的发生，即色彩能够唤起人们无意识的反应和无限的联想，当色彩所引起的这种反应和联想被人们认同到某一事物，即被赋予一定的含义和内容时，色彩就成为了一种超级符号被应用。
01.优衣库红
我们先来说红色，在色彩心理学维度，它象征轰轰烈烈、热情、性感、威望、自信，是个能量充沛的色彩--全然的自我、全然的自信、全然的要别人注意你。不过有时候会给人血腥、暴力、忌妒、控制的印象，容易造成心理压力，因此与人谈判或协商时则不宜穿红色。
而如今，我们再去看红色的变化历史，有哪些知名的红色代表呢？以优衣库的红白色调为例，作为一个全民皆知的品牌，给消费者传达了一个平价亲民的信息，即人人可以购买，且质量上乘。这时候，消费者脑海里则被植入的一个潜意识：红白等于平价亲民。
比如，后来出来的名创优品（一个广州电商做的一个平价版无印良品），则完全挪用了红白，甚至连正方形的标志都直接拿来用了。事实上，也确实给人传递了优衣库版的信任感，“人人可以购买，且质量上乘”。
而放眼望去，‘优衣库红’符号则逐渐广泛被用于中国市场，从天猫、京东、拼多多、网易严选、云集等，甚至形成一股电商红白潮流。人们再看到这一红白logo时，脑海里就自然完成了一个符号学过程，色彩引起联想到优衣库，进而想到“人人可以购买，且质量上乘”。色彩就成为了一种超级符号。
然而究竟是谁把这种红色与平价实现了对接？除了优衣库我们甚至可以追溯到20世纪20年代可口可乐的红白标志。我们很难知道世界上第一个红白标志是什么，但可以确定的是这种符号化教学和颜色革命每时每刻都在发生。
一个颜色一旦被某个大牌使用，准确传递背后信息的同时，将迅速改变人们的认知。同时，下一个使用者，将直接受益，更为迅速传递颜色所需要传达的信息，一如我们上所说的优衣库红白定义平价亲民。
**02.美团黄
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在我们的采访过程中，Sevenbus的主理人就曾表达了自己为何选择使用红白的想法，即是出于对优衣库红白的参考。“自己的市场定位很符合优衣库定位，再加上这个颜色可以顺利的与其他竞争对手做出色彩上的区分。”
而关于市场区分这块，没有谁比美团做的更好了。之前美团的主色是浅青色，而美团唯一的竞争对手饿了吗则是正蓝色，相比之下，饿了吗更有记忆点。
美团的考量也是为了比饿了吗更强力地获得消费者的心智，才将美团改成了橙色调的黄。包括，二手交易平台咸鱼的黄、淘宝的橙黄、滴滴出行的橙，这一色调越来越成为低价市场的一个代表色。
通过它后续的布局，我们就能确定其心思。你点外卖时，送餐的小哥穿的是‘美团黄’的外套；当你打开美团App时，看到的是‘美团黄’的页面；当你在饭馆吃饭后扫码结账时，看到的POS机也是‘美团黄’。
我们可以从中看到，美团不仅想要作出区分，同时也想占据这个颜色，这种反复的刺激和记忆，你的潜意识里会将黄色等于美团，美团等于黄色。
为何如此强烈的欲望占有颜色，就是我们所说到的颜色符号化占据消费者心智相关。除了营销层面，这其中也关系到颜色饱和的状态，此前也有一篇文章讲述了关于留给品牌的颜色已经不多了的现状，但这是对于大牌而言，再想换颜色区分市场是很困难的。
03.奢侈品黑
大企业定义市场这件事，除了优衣库红还有黑色。提到黑你会想到什么？山本耀司？时尚前沿？
在山本耀司定义黑色的神秘之前，黑色做底白色作字的黑白风格早已经成了高端的代名词。如GUCCI、CHANEL、DIOR等奢侈品牌均是采用此配色。
而中国市场方面的后来者，如顺丰，一个做快递行业高端市场的公司。也是顺势选用了黑白。也是由此，顺丰顺利将自己从众多杂牌快递公司中脱颖而出。再入奶茶行业的喜茶，做了最贵的奶茶，不同行业的服务于高端市场的品牌选择黑白，已经成为一种共识。
04.借变起风
但这恰恰表明了大品牌以外的机会，利用大牌教化后的好机会，跨行业选择颜色。比如美团风波后，就一波美团黄logo的模仿，大量选择做下沉市场的自媒体则直接选择吸取美团黄制作logo。
这种从媒体到外卖的跨行追风，是一种极为聪明、稳妥的做法。可以利用美团对市场的教化后的亲密感，形成对媒体的认知与判断。总结来说，就是当用户看到你的颜色，也会自然联想到某某知名品牌，进而不自觉的靠近或者不自觉的远离。这部分在下文，我们会详细说明其中的关系。
而这也是以法国心理学家古斯塔夫-庞勒的理论为依据的——
“从生理学的原理上讲，在人的大脑中存在着一个无意识的深层区域，我们的行为动机正是在那里形成。而那些不断重复的说法最终会进入这个无意识的区域。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，认为它来自自己的判断，最终对它深信不疑。”
而说到更快的传递信息，我们就不得不提及一个并不知名的电商：必要。它则大胆选用了史无前例的紫配白，作为一家电商生意的平台，能让消费者想到的品牌印象确是丁香医生，初看谁也想不到这是一家电商。其中流露出，对色彩营销的陌生以及不专业。毫无意外的是，市场覆盖率明显低于其他我们提到的电商品牌。在今年第一季度网络零售B2C市场中尽在其他中分享1.6%的市场份额。
当然，我们不是强调说一个颜色对市场具有决定性的影响，而是颜色反映了你对市场定位、品牌战略等多种方面分析不足，甚至可以根本说不清楚。
二，如何选择你的品牌颜色？
01.TOC端
首先，就像我前面举的例子，从你的市场定位开始，高端、中端还是低端，自然链接到你对产品的定价。你的产品定价在你的行业内处在一个什么样的地位，比如顺丰定位在中高端人群，反应在产品价位方面是普通快递2倍之多。虽然是快递行业但其直接挪用市面上生活类奢侈品的色彩——黑白。
如果同为TOC，那么这种挪用是没有关系的。喜茶也是在它的定价基础之上挪用了黑白色。而关于我们的采访对象——sevenbus奶茶，它的定位是平价，不是走一杯几块钱的低端廉价市场，但也不同于喜茶一杯30多块的高端奶茶市场。它的定价策略是在高端市场和低端市场之间，找到一个绝佳的市场空白点。
也是这个原因，处在奶茶行业的sevenbus直接挪用了服装品牌优衣库的——红白，刚好是贴合了优衣库的定位，“人人可以购买，且质量上乘”。
这样的选择可以让你快速向所定位的消费者传递信息，价格是高是低，产品是何种层次。同时，跨行业选择颜色，也更容易与原有市场做出区分，这也是极为推荐的一种方式。就sevenbus的智慧来说，它达到了自己的目的，两年时间轻松占领了南方市场，并与喜茶、coco这类大牌做出了精准的区分，加盟生意也做的如火如荼。
02.TOB端
当然需要注意的是，这些品牌都是ToC端，所以学起来不会水土不服。而对于toB端的企业来说则不建议参考ToC端的品牌配色方法。
以世界五百强的同行业色彩作为参考，比如科技大佬IBM则选择了三原色的蓝作为品牌主色调。如果你公司的愿景也是做一家顶级硬件科技公司，那么同样可以选择蓝色，以增加好感度。同时，并不存在竞争关系。
作为TOB端的大企业阿里云，选择则自由很多。据阿里云高管透露，阿里云定位为技术前沿的科技IT公司，曾经把品牌色调定位高级灰，但鉴于阿里体系的销售基因，转换成了橙色，为的就是更加亲民以提高产品的售卖率。同时也自然与华为云、百度云、腾讯云迅速区分开来且识别性更强。如果你也是大企业，可以参考此维度以突出、差异为标准选择颜色。
三，如何精准打造你的颜色符号？
那如何精准打造你自己的颜色呢？巧妙利用你的主色调，打造你的每一个平台，从网站到APP端再到线下，你的客户能接触到的途径就是你的颜色出现的地方。
比如，美团黄，外卖小哥的美团黄外套到美团黄APP页面再到POS机……这种反复的刺激和记忆，你的潜意识里会将黄色等于美团，美团等于黄色。
而选好了主色调基本就成功了一半，接下来就是品牌配色了。
学配色前，建议掌握色彩的三个维度：色相 、饱和度和明度。色相，具体的颜色，比如红橙黄绿青蓝紫就代表了七种不同色相。饱和度，色彩的丰富性，饱和度越强色彩越丰富，反之越单一，也可以理解为灰纯。明度，即黑白维度。看图片即可立刻明白。
而如何配色那就要用好你的色环。
01.单色搭配
相同的色相，改变饱和度和亮度，以红、蓝、黑设计的案例为参考。
02.相近色搭配
相近色，也可以用色环中的邻近色，它其实结合了单色搭配以及近似色搭配。
03.互补色
色环中相对的两个颜色，但难度较大。比如，我提供的案例，红与绿，但实际操作中要将红的补色调整一下明度。
04.分裂补色搭配
相当于在补色的基础上另外加上近似色的搭配，难度大，不推荐。像这个案例是参考了项目方提供的产品图，在这个基础上完成了配色设计。蓝黄，添加近似青、紫，再处理明度，是极具挑战的一个方法。
简单介绍这几种方法，但已经够用。本质是要灵活应用你的色环，同时保持颜色的均衡感。比较推荐的快速方法，还是建议参考成型的、你认可的相关案例。利用取色器提取颜色，设计常用的photoshop、AI都可以，建立色卡，选择配色。
以上配色案例均来自阿里云建站，详情可咨询
https://ai.alimebot.taobao.com/intl/index.htm?spm=5176.13985499.1387536.4.4aad65f0dtN5hF&from=YZ1q5AFgpC 在科技和经济迅猛发展的现代，如果你还在用简单的色彩心理学定品牌色调，那你极有可能在市场竞争中被边缘化。
颜色作为一种超级符号逐渐成为品牌领域的重要角色登场，而各大玩家如何巧妙应用还需不断学习与观察。配色早已经不再是设计师必备技能了，而是从创业者到经营者、管理者、营销人员的必备技能。