在国内不断加码产能自建工厂的元气森林，在海外市场也加速“攻城掠池”。
该公司今天透露，上个月中元气森林海外版铝罐气泡水冲上了美国亚马逊气泡水畅销榜Top10，同时包揽了该品类新品榜的前三位。据悉，元气森林也是唯一进入该榜单的中国饮料品牌。
自从2020年下半年单独成立海外事业部后，元气森林全面加速出海。目前该公司推出了20多款针对海外市场的饮料产品，已经进入美国、加拿大、英国、法国、德国、澳州、新加坡、日本、韩国等全球40个国家和地区。
不过，在加快海外扩张脚步的同时，这家饮料新秀在国内大本营市场仍有不少课题需要思考。下面，我们一起来看看。
产品出海
据了解，主打“0糖”概念的元气森林近期在海外网站和电商平台成为了“网红品牌”，吸引了不少海外消费者关注和点赞。在今天的一份通稿中，元气森林还蹭了把“名人效应”，声称连73岁的名模、马斯克的母亲梅耶·马斯克也在家里摆上了元气森林饮料产品。
资料显示，元气森林早在2019年就启动海外战略，首先进军的就是作为碳酸饮料发源地的北美市场。为了推动产品顺利出海，元气森林在2020年下半年开始组建独立的海外事业部。2020年12月，原今日头条企业发展高级副总裁柳甄正式加盟元气森林，出任该公司海外业务的负责人。
去年5月中旬，元气森林在美国市场首次推出多款口味的铝罐气泡水产品。去年11月，元气森林正式入驻美国沃尔玛线上商城。
元气森林此前曾表示，其已将美国、欧洲和东南亚作为“当前重要的开拓市场”，从策略上聚焦“已有产品出海”和“捕捉海外从0到1的新市场机会”。而在渠道拓展方面，则会专注新兴渠道和直接面向消费者的DTC渠道。
与此同时，元气森林还在新加坡获得了当地健康促进局认证的HCS健康优选标识，并成功进入新加坡市场主流渠道。
目前，元气森林在海外市场销售的产品除了气泡水之外，还包括在中国市场热销的燃茶、外星人等饮料产品。据了解，元气森林还针对气泡水、乳茶、燃茶等核心单品进行了国际化改版，推出了面向海外主流消费者的铝罐气泡水和海外定制包装的奶茶以及燃茶。
此外，该公司还针对不同市场打造全新的单品，比如在东南亚市场推出的冰爽柠檬茶和小包装黑糖奶茶。
有数据显示，在天猫海外平台上，元气森林去年年初三个月“出海”成交额同比增长69%。
推进海外战略
元气森林在不久前还透露，未来将持续在海外市场开拓，一方面从全球发现和引入领先和创新的优质资源，服务于中国市场，另一方面将在中国市场积累和验证的丰富经验，在全球合适的市场区域进行复制。
事实上，和其他国产饮料品牌策略有所不同的是，元气森林在品牌创始不久后就开始着手布局海外市场，由此可见后者也是该品牌相当看重的业务板块。除了产品“出海”之外，在元气森林的产能布局版图上，拓展海外自有产能也是重要的一环。
小食代曾介绍，元气森林在去年4月宣布完成新一轮融资后谈到，该轮融资金额的其中两项用途是开展海外并购、引入海外高品质产品和持续国际化。元气森林相关负责人表示，该公司品牌定位是以“全球服务全球”，包括“引进来”和“走出去”。
上述负责人解释，其中开展海外并购和“引进来”的具体做法是，从原料、产地到技术层面探索能对中国市场现有产品“形成消费升级、或者弥补消费者需求空白”的可能，具体方向则跟随消费者和市场需求而定。一个例子是，此前元气森林曾经从南美引进“马黛茶”口味，推出了能量饮料新品。
此外，该公司还计划在未来2-3年以投资或自建等方式，进一步在海外获得自有工厂，并推进更多全球化产品的研发。
下一个可口可乐？
在元气森林“出海”的背后，是其对标可口可乐，希望成为跨国饮料巨头的决心。
小食代留意到，在去年发布的一篇英文报道中，元气森林东南亚业务拓展负责人曾表示，该公司目标是成为“中国版可口可乐（Coca Cola of China）”，在继续提高中国市场份额的同时开拓国际业务。
那么，是什么给了元气森林勇气敢喊话可口可乐呢？
在今年6月一篇名为《元气森林：下一个可口可乐 ？》的中文报道里，元气森林合伙人兼功能性品牌和产品负责人张壬坤（Uki Zhang）曾表示，灵活高效的决策、敢于激励员工都是该公司相对国际品牌而言的优势。
“首先，我们的决策过程要简单得多。我觉得在国际公司，决策权最终还是掌握在总部手中的。其次，我们激励员工的方式很简单，就是让几百名员工都成为公司的股东。目前就我所知，大多数国际公司是不会这样做的。”张壬坤说。
张壬坤还表示，元气森林不只想做一家出海的中国公司，而希望建立真正意义上的国际公司。
“很多公司，无论是中国的还是美国的，仍然只是来自某个国家的公司。我们想建立的是真正意义上的国际公司，所以现在才前往美国、非洲、东南亚等地扩张，在世界各地建立合作关系。”据其透露，该公司最近正在东南亚和非洲建设两家工厂。
“关于公司未来的全球化，如果你看看世界500强的食品和饮料行业，会发现其中没有中国品牌。其实考虑到中国的基础设施、制造效率和中国饮食文化，我觉得不应该这样。中国品牌没有理由不上榜。这就是为什么我们决心在全球展示我们的优势。”张壬坤说。
不过，相比起国际化扩张的丰满理想，元气森林眼下在国内显然还有更重要的任务要完成。就内部而言，经过前几年快速狂奔，元气森林如今似乎需要梳理出更为成熟的体系来支撑成长。上月底，该公司曾被指正围绕组织架构进行大范围调整，全国销售负责人在此轮调整中被更换。
从外部竞争而言，凭借0糖气泡水、无糖茶这些“健康牌”产品杀出一条路子后，元气森林也无法绕开一众老牌劲旅的积极跟进。而且，后者往往还牢牢把控着线下渠道这块饮料主阵地。当“战场”从线上转至线下，元气森林要如何破局也是重要命题。而根据上月底消息，在架构调整后，元气森林创始人唐彬森未来便会把更多精力放到渠道、销售管理和产品研发上。
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