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精准击破用户的痛点,比亚迪DM-i爆单背后的思考

精准击破用户的痛点,比亚迪DM-i爆单背后的思考

如今,新能源汽车成为汽车市场中的又一主战场,新能源车市场销量稳中有升,尤其在2020年增长态势迅猛。到了2021年的4月,数据显示新能源车上险数达到167,155辆,同比增长203.63%,并且继3月之后占乘用车销量比例又一次突破了10%。

精准击破用户的痛点,比亚迪DM-i爆单背后的思考

根据业内提供的新能源车型上险数据可以看出,新能源市场正在不断发展,消费者越来越愿意去购买新能源车型。

从比亚迪刚刚发布的5月份销量数据来看,在5月比亚迪共销售新车46,295辆,较去年同期增长45.49%,环比增长2.35%。

值得注意的是,比亚迪整体销量增长,而纯燃油车占比却有所下降。这意味消费者对混动与纯电的需求已然渐渐超过了纯燃油车型。

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比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福在刚刚结束的“2021年亚布力中国企业家论坛年会”中分析并指出:中国目前有约2/3的家庭是无车家庭,对于这些家庭来说,第一台车就购买纯电动是很困难的。比亚迪为此逐一击破消费者心中的痛点,打造出“爆单”的DM-i混动车型。

从数据来看,比亚迪5月份插电式混合动力车型的销量达到12,970辆,较去年同期增长458.33%,环比激增45.4%。这些销量主要由DM-i车型贡献,并且这还并非DM-i车型全部订单数量。据数据显示,比亚迪DM-i车型接受预订至今,订单已突破十万。

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那么DM-i超级混动是如何击破消费者痛点的呢?

薛定谔曾说过这样一段话“创造力最重要的不是发现前人未见的,而是在人人所见到的现象中想到前人所没有想到的。”混动系统并非比亚迪所创造,而比亚迪的DM-i通过扎实的技术准确地感知到了消费者所担心的问题。

对于传统纯燃油车,用户在驾驶时总会在意车的油耗是多少,听到油价上涨的消息甚至都要提前去加油站加满一箱油。而如果可以追求低油耗选择小排量车型,又会暴露出动力弱、加速噪音大的弊端。

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比亚迪DM-i超级混动系统便可以完美解决这个痛点,所配备的骁云-插混专用1.5L高效发动机,实现了全球量产最高的热效率达到43.04%,配合电动机,不但省油且动力强劲,静谧性更强。

那么反观纯电动车型,消费者更多担心的是续航里程以及安全问题,也是首台车很难考虑纯电动的主要原因。

这方面的问题DM-i超级混动系统同样能够解决,其综合续航里程可以达到1245公里,如果遇到没有充电桩的情况,只通过汽油同样可以行驶。

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安全问题上,DM-i超级混动系统配备的比亚迪当家的刀片电池。比亚迪曾多次表示对电池安全问题的重视,刀片电池通过了行业最严苛的针刺试验,另外一并解决了产品的安全性和稀有金属的卡脖子问题,电池循环高达1.5万次,做到真正的绿色电池。

DM-i作为比亚迪DM技术十余年的最新成果,正面解决消费者痛点,实现了新能源车对传统燃油车的颠覆。

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壳牌石油策划经理盖亚斯曾说过:“唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力。”比亚迪深谙其中的道理,DM-i超级混动系统不仅从根本解决用户痛点,还通过五大优势,实现真正的领先对手。

首先是革命性的超低油耗,这里用秦PLUS DM-i来举个实例,秦PLUS DM-i亏电情况下综合油耗也仅为3.8升,综合续航可达1245公里,相当于北京到上海的距离。另外在只使用汽油的情况下同样可以行驶,也就是说周围没有充电桩也完全不用焦虑,为出行带来极大便捷性。

其次是出色的动力,DM-i车型的百公里加速7.3秒,完全足够日常家用,高速上超车轻而易举。

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第三是静谧的感受,DM-i车型在驾驶过程中拥有接近纯电动车型的静谧感受,在几乎感受不到发动机的存在,提够更舒心的驾乘体验。

第四点是平顺的动力输出,得益于EHS电混系统,DM-i车型以电为主,动力输出平顺迅速,深踩油门动力随之而来。

最后就是DM-i系统带来的绿牌优势,解决一些城市的限购问题,并且可以享受纯电车型的政策优惠,充分为消费者着想。

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五大优势为DM-i的爆单打下基础,达尔文曾说过:自然界生存下来的,既不是最强壮的,也不是最聪明的,而是最能够适应变化的。根据消费者的需求可以看出,插电混动对于比亚迪甚至是整个汽车行业,都有着至关重要的意义,是适应这个时代的。

DM-i超级混动系统不仅仅将加速新能源车对传统燃油车的替换,更将成为消费者更好的选择。

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风之积也不厚,则其负大翼也无力,肩负起DM-i爆单的背后是比亚迪坚实的技术储备。不久前,比亚迪下线了第100万辆新能源汽车,成为首个进入新能源汽车“百万辆俱乐部”的中国品牌,这是比亚迪雄厚技术储备的展现。

中国新能源车市场经过多年的发展已经来到了拐点,凭借着强大的洞察力,比亚迪看到了两个拐点,其一在技术方面,比亚迪拥有的刀片电池、DM-i、DM-p等等技术,让其处于领先地位;其二,在市场上,比亚迪的产品供不应求,深受到消费者喜爱,其第100万辆新车下线就是最有力的证明。

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比亚迪通过对市场敏锐的分析并凭借自身的技术实力提出“两条腿”走路,通过纯电动解决家庭第二部车需求,通过插电混动解决家庭第一部车需求。从消费者出发,充分做到为消费者着想,击破消费者的痛点,在汽车市场的红海中杀出一片属于自己的蓝海。

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